Concepto De Valor En La Gestion De Mercaeo

COMPETITIVIDAD

El marco conceptual de la competitividad, se estableció a través de las teorías

económicas clásicas, donde las ventajas comparativas de una región o nación se

encuentran basadas en la dotación de factores básicos de producción y la abundancia de

recursos naturales, pero con el tiempo y la globalización, la literatura sobre el tema se ha

ido expandiendo ampliamente y se abre paso a una serie de definiciones que van desde

Es así, como, a partir del siglo XVII, el concepto se basa en las teorías de comercio

internacional, las cuales se encuentran centradas en aspectos económicos. Se identifica,

entonces que la competitividad, además de sostener y expandir la participación en los

mercados nacionales e internacionales, eleva simultáneamente el nivel de vida de la

Encontrándose, además, basada en los incrementos de la productividad, lo que exige

un progreso técnico continuo; mayor diferenciación de productos, incorporación de

innovaciones tecnológicas, introducción de nuevas formas de organización empresarial y

el eslabonamiento de cadenas productivas que aumenten la eficiencia del ciclo productor

David Ricardo (1817), fue uno de los principales mentores de estas teorías, quién se

destacó por su metodología de las Ventajas Comparativas, la cual postula que a pesar de

ser menos eficiente en la producción, éste es benéfico si se especializa en la producción

e internacionalización de las mercancías, generándose una ventaja comparativa, en otras

palabras se podría definir, el beneficio del comercio, si se especializa en las áreas en las

que se tiene una ventaja comparativa partiendo de la base de su análisis, que los costos

deben de permanecer constantes fuera cual fuere el nivel de producción. Ricardo 1817,

Otro de los mentores de la competitividad, es Michael Porter, quien aparece como padre

de la competitividad de las naciones y en su libro, Estrategia Competitiva (1980), lleva a

los empresarios una serie de técnicas de análisis de mercados y considera, éstas

ventajas no debían buscarse en los recursos naturales, sino en el ingenio humano, por

lo que considera la competitividad como una medida relativa del desempeño de una

unidad productiva (empresa, industria, o nación), que permite comparar su posición con

respecto a la de sus competidores e identificar las fuentes de sus fortalezas y debilidades,

incluyendo incluso aspectos de la política y gestión financiera, social, atención al cliente,

Considerase, entonces, una empresa es competitiva cuando logra producir y

comercializar productos y servicios en mejores condiciones de precio, calidad y

oportunidad que sus competidores. En éste sentido las empresas crean según Porter,

ventaja competitiva al percibir o descubrir nuevas y variadas formas de competir en un

sector y trasladarlas al mercado, lo que en último, es considerado un acto de innovación.

Presentándose una ventaja competitiva, cuando existen suficientes compradores que se

adhieren fuertemente a los atributos de la oferta de un producto.

Michael Porter, describe entonces las 5 fuerzas que influyen en la estrategia competitiva

de una compañía que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un

mercado, o algún segmento de éste. Las primeras cuatro fuerzas se combinan

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