Contabilidad y costos

Caso “Cowboy Tóxico”

Al analizar el tema podemos darnos cuenta que dentro de la negociación existen dos partes las cuales de alguna forma ya están siendo beneficiadas por la planta de desechos tóxicos por lo que es una herramienta que podríamos utilizar a favor. La problemática que pudimos detectar es que la sociedad o población de piedras negras que es donde está ubicada la planta siente temor por los habitantes debido a que son desechos tóxicos los que se manejan en la planta y pueden verse afectados en cuestiones de salud según su percepción aunque la planta en la actualidad cuenta con todos los estándares de calidad requeridos a nivel mundial.

Preparación para la negociación.

Antes de sentarnos a negociar analizaremos cual es la solicitud o la problemática que nos están presentado los habitantes de piedras negras, una vez comprendido en su totalidad cuál es su inconformidad que en este caso sería la falta de confianza que se tiene hacia la planta por cuestiones de seguridad.

Prepararíamos un recorrido por la planta para los líderes de la población de tal forma que pudieran observar los estándares de seguridad y calidad con los que se trabaja en la empresa para que pudieran estar con una mayor tranquilidad al respecto.

Igualmente se prepararía un reporte en el cual se muestren los números que se han generado a favor a raíz de que se implanto la empresa para que los habitantes y mayormente los dedicados al sector agropecuario pudieran considerar los beneficios de tener una empresa de esta magnitud en el país.

Piedras negras es una población o ciudad fronteriza ubicada en el noreste de México, en el estado de Coahuila frente a Eagle Pass, Texas, Estados Unidos, y de pocos habitantes 152,806 habitantes igualmente con una extensión de tierra reducida una extensión de 914.2 km². La gente por el simple hecho de ser mexicanos suele ser amable y respetuosa por lo que la negociación se pudiera dar con fluidez y amabilidad de tal forma que se puede negociar un acuerdo en la que las dos partes estén satisfechas.

Culturalmente el mexicano es bastante extrovertido amble en ocasiones informal por lo cual buscaríamos adaptarnos a su ritmo de negociación no buscar simplemente su aprobación para la operación si no ganar su confianza para poder avanzar más rápida y fructuosamente en la negociación.

Estrategia para la negociación.

Lo primero que haríamos como ya se había mencionado antes es dar un recorrido por la fábrica a los líderes de la población o a las personas con las que se va a negociar siempre y cuando estén dispuestos a hacerlo de tal forma que se sientan cómodos.

Una vez realizado el recorrido entraríamos en la parte de negociación en la cual ya se tendrían los reportes listos en los cuales se le mostrara a los ciudadanos la forma en la cual se están viendo beneficiados por la llegada de la empresa e igualmente un reporte con la contraparte en el supuesto de que la fábrica dejara de laborar de tal forma que lo pudieran comprar y considerar los beneficios.

Ahora

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