Control 4 Fundamentos Del Marketing

Control4

Claudia Del Pilar Hernández Calderón

Fundamentos del Marketing

Instituto IACC

17 de octubre de 2014

Introducción

El consumo de los productos light se ha comenzado a desarrollar en nuestra sociedad, siguiendo las estilizadas figuras de las modelos que son una noticia por sus cuerpos delgados; la búsqueda del cuerpo armonizado y delgado, fácilmente se ha encontrado en el descubrimiento de esos alimentos ligeros, que es una buena alternativa, motivando a que permitan gozar de los placeres gastronómicos, sin aumentar de peso y mantenerse saludable.

Desarrollo

¿Cuál o cuáles variables de segmentación utilizaría y en qué orden, para introducir un nuevo producto: yogurt light?

La segmentación de mercado se puede entender como, el proceso de dividir un mercado total en grupos de personas con características semejantes respecto a los factores que resultan en la demanda. Esta consiste en la identificación y preparación de perfiles de grupos bien definidos, compradores de similares características y de interés. Cada uno de los grupos resultantes de esta, son los segmentos de mercado.

En la segmentación de mercado identificas y preparas perfiles de grupos definidos, compradores de similares características de interés. Se trata de identificar grupos con necesidades y comportamientos de compras similares y que reaccionen de igual forma a las acciones de marketing. El objetivo es crear una oferta de valor para los segmentos que sean rentables y diferenciales.

Producto: Yogurt light

De acuerdo a lo anterior señalado lo primero que deberíamos hacer es, identificar a qué grupo pertenece nuestra empresa, para así situar nuestro producto en el contexto del mercado, para ello definiremos las variables de segmentación:

SEGMENTACIÓN SOCIO DEMOGRAFICA:

a) Supuesto: las diferencias socioeconómicas repercuten en las diferencias y elecciones de consumo. En Chile se conocen los grupos segmentados por esta variable como ABC1, los de más alto ingresos; C2, C3 clase media; D clase baja; E clasificados como pobres, hasta hace poco, no considerados en la segmentación no tradicional.

b) Variables utilizadas: lugar de residencia, sexo, ingresos.

c) Información: información disponible, fáciles de aplicar y de bajo costo.

d) Dificultad: tiende a disminuir su valor predictivo por la estandarización de los modos de consumo a través de los grupos socioeconómicos.

SEGMENTACIÓN POR BENEFICIOS O VENTAJAS BUSCADOS:

a) Supuesto: las diferencias en ventajas o beneficios buscados.

b) Variables Utilizadas: calidades, servicios, economía y comodidad.

c) Información: se requieren los valores que le asignan los consumidores a los atributos.

d) Dificultad: la determinación de los atributos relevantes.

SEGMENTACIÓN CONDUCTUAL:

a) Supuesto: sobre la base del comportamiento de compra y uso es posible identificar distintos grupos de consumidores.

b) Variables utilizadas: ocasiones, estatus del usuario respecto del producto, tasa de consumo; situación de lealtad; Etapa de disposición del consumidor.

c) Información: se requiere gran cantidad de información histórica.

d) Dificultad: no siempre es posible conocer la historia del cliente o consumidor.

SEGMENTACIÓN PSICOGRAFICA:

a) Supuesto: los consumidores se pueden agrupar sobre la base de sus estilos de vida, personalidad o valores.

b) Variables utilizadas: estilos de vida, que se expresan a través de actividades, interés y opiniones (conservador, liberal, aventurero) personalidad (ambicioso, sociable, agresivo), valores (esforzado, devotos, altruista, íntimo, buscadores de diversión, creativos).

c) Información: amplio conocimiento de los consumidores.

d) Dificultad: costosa recopilación de información de consumidores.

Conclusión

Para llevar a cabo la introducción de un nuevo producto, se deben emplear diferentes estrategias que contribuyan a que determinado producto se comercialice de manera efectiva en el competitivo mundo de hoy. Muchos son los pasos que han de realizarse antes de lanzar un producto al mercado; se deben definir datos relacionados con el mismo, el mercado meta, el posicionamiento de la empresa en el mercado, el precio, canales de distribución, entre otros factores que influyen en el proceso de creación de un determinado bien.

Bibliografía

Fundamentos del Marketing, semana 4, IACC

Paginas Citadas:

http://www.gestiopolis.com/recursos/experto/catsexp/pagans/mar/47/varsegmkt.htm

...