Costos Y Presupuestos

TRABAJO N° 01

1.- ¿QUE ES EL PRECIO DE VENTA Y CASO PRÁCTICO?

Del latin pretium, el precio es el valor monetario que se le asigna a algo. Dicho valor monetario se expresa en dinero y señala la cantidad que debe tener el comprador o cliente para hacerse con un producto o servicio.

La venta, por otra parte, consiste en el traspaso de la propiedad de algo a otra persona tras el pago del precio acordado. Cuando un producto está en venta y un sujeto quiero comprarlo, tiene que pagar el precio estipulado para completar la operación.

El precio de venta, por lo tanto, es el dinero que debe abonar el consumidor para comprar un producto.

En un mercado libre, el precio de venta se establece a través de la ley de la oferta y la demanda: si aumenta la oferta, el precio cae; en cambio, si la oferta disminuye (es decir, hay una escasez de los productos ofertados), el precio aumenta.

Cuando existe un monopolio, el precio de venta es fijado de forma unilateral por la empresa que domina el mercado. No existe la competencia y el consumidor, por lo tanto, deberá pagar lo que la empresa exige para acceder al producto en cuestión.

Cabe destacar que existen distintos tipos de precio de venta. El precio de venta mayorista es el precio que se paga al fabricante para comprar una gran cantidad de productos. Lo habitual es dichos productos luego sean revendidos en el mercado minorista (quedando establecido un nuevo precio de venta; en este caso, el precio de venta minorista).

Caso Práctico:

El caso

Maruja desde hace un año alquila un local en una galería del centro de Lima, donde ofrece adornos de mesa por el precio de S/.10. Maruja al mes vende 3,000 adornos en promedio, cuyo costo de producción unitario es de S/.5 y al mes entre alquileres y pago de servicios suma costos fijos por S/.5,000.

En la galería vecina a su establecimiento se ha instalado una tienda que está vendiendo adornos similares al mismo precio, pero Maruja teme que su competidora en cualquier momento reduzca sus precios.

Frente a este nuevo reto, nuestra amiga decidió lanzar un nuevo producto a un precio menor, considerando un costo de producción unitario es S/.2.5 y está en capacidad de elaborar 2,000 unidades de este nuevo adorno al mes. ¿A qué precio debe lanzar este nuevo producto?, ¿cuál es la mejor estrategia de precios para Maruja?

Enfoque de costos

Lo primero que debemos determinar es cómo cambian los costos con el ingreso de este nuevo producto. El punto de equilibrio inicial de Maruja es de 1,000 unidades (ver cuadros), con lo cual no obtendría utilidades operativas, pero tampoco pérdidas. Considerando que actualmente está vendiendo 3,000 unidades, las utilidades operativas alcanzan los S/.10,000 por mes.

Ventas totales S/.30,000

Costo de producción S/.15,000

Costos fijos S/.5,000

Utilidad operativa S/.10,000

Precio unitario S/.10

Costo variable unitario S/.5

Unidades vendidas 3,000

Punto de equilibrio 1,000

Si agrega el nuevo producto, sus costos totales pasarían de S/.20,000 a S/.25,000. En el supuesto que su producto nuevo fuera un total fracaso –independientemente del precio que le asigne– y solo vendiera las 3,000 unidades del producto inicial, la utilidad de Maruja caería a la mitad (hasta S/.5,000).

Ventas totales S/.30,000

Costo de producción S/.20,000

Costos fijos S/.5,000

Utilidad operativa S/.5,000

Por otro lado, en el caso del primer producto, el margen de ganancia por cada producto respecto al costo total es de 33% y sobre el costo de producción (variable) el 50%. Si nuestra amiga sigue el mismo criterio del producto inicial, el nuevo adorno sería ofertado a S/.5.

En un escenario optimista, venderá las 3,000 unidades del adorno inicial y las 2,000 del producto nuevo, con lo que sus ventas totales alcanzarían los S/. 40,000 y su utilidad operativa se elevaría de S/.10,000 a S/.15,000.

Ventas totales S/.40,000

Costo de producción S/.20,000

Costos fijos S/.5,000

Utilidad operativa S/.15,000

Pero Maruja tiene la certeza que su competencia bajará sus precios, por lo que es muy probable que sus ventas del producto inicial sean menores a las 3,000 unidades en el siguiente mes. En el escenario que las ventas caen en 25% durante el próximo mes y no vende nada del producto nuevo, Maruja reportaría una pérdida de S/.2,500.

Ventas totales S/.22,500

Costo de producción S/.20,000

Costos fijos S/.5,000

Utilidad operativa -S/.2,500

2.- ¿QUE ES EL VALOR DE VENTA Y CASO PRÁCTICO?

En cuanto a una empresa o alguno de sus recursos, es el valor que típicamente cuesta un bien similar. En cuanto a las empresas, estás existen para generar dinero por medio de sus ganancias, y la comparación más fácil de cuantificar es por medio de calcular el valor del depósito a plazo fijo que habría que formalizar para obtener los mismos beneficios que la empresa dio en su último reporte contable.

Caso práctico:

El valor de venta o compra en un comprobante de pago es la base imponible para calcular el IGV q es de 19% (17% de IGV propiamente dicho y 2% de Impuesto de Promoción Municipal-IPM). Cuando al valor venta o compra se le suma el 19% (es decir el 119% del VV-C) viene a ser el Precio de Venta o Compra.

Si deseas hacer la operación inversa, es decir, calcular el Valor Venta o Compra a partir del Precio de Venta o Compra lo

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