Criterios para la segmentación de mercados

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“Nuevos criterios para la segmentación del mercado.”

Dra. Santarriaga Pineda Maria De Los Dolores.

Segmentación de Mercados.

Escuela de Mercadotecnia

Jacqueline Murguía Galán

2ºA

“Nuevos criterios para la segmentación del mercado”

Introducción: Este artículo está hecho en base a el “análisis de segmentación” el cual nos permite tener una planificación estratégica en nuestro diseño de un nuevo producto. Una vez que se encuentra la manera más eficaz de segmentar tu mercado, puedes usar este método para evaluar y planificar tu futura línea de productos, por ejemplo, podrás analizar la competencia, la demanda en el mercado, llevar a cabo una publicidad efectiva y dirigir una mayor atención e inversión a los segmentos más rentables de su mercado.

Desarrollo:Existen las formas demográficas y no demográficas de segmentar un mercado, la segmentación demográfica ayuda a conocer con exactitud el comportamiento del consumidor, consiste en dividir el mercado en grupos pequeños, ya que esta toma en cuenta datos como la edad, ingresos, nacionalidad, entre otros y en la segmentación no demográfica tenemos diferentes modos, por ejemplo: “Segmentación por valor” la cual consiste en identificar a los clientes buenos de los que no lo son tanto y poder ofrecer condiciones especiales, “Segmentación por estética” esta consiste en que los clientes compran los productos “más caros y de calidad”, también tenemos la “Segmentación por susceptibilidad al cambio” en la cual la publicidad de los competidores debería aparecer en las pantallas de la gente para que así puedan considerar cambiar de marca/mercado, “Segmentación individualizada” esta se dirige con mayor precisión hacia las necesidades, deseos y preferencia de cada uno de  los clientes.

Los mercados pueden cambiar tan rápidamente que requiere una investigación constante para encontrar una tendencia a tiempo y capitalizarla.

Conclusión:Un director de marketing siempre debe de tener en mente que no debe asumir que un método de  segmentación es el mejor, ya que las tendencias están en constante cambio y existe la posibilidad de que se necesite una segmentación diferente para cada una de ellas, por lo cual debe  investigar todos los métodos de segmentación posibles y una vez encontrada la más adecuada para cada tendencia o producto poner en marcha la evaluación y planificación de la línea.

PREGUNTAS.

¿Cuáles son los elementos que el autor destaca como nuevos?

• Uso de nuevos métodos de segmentación pensando siempre hacia qué público van dirigidos y qué es lo que queremos vender más en el mercado. Algunos de los que menciona son: por valor, por susceptibilidad al cambio, con propósito, intencional, individualizada, inevitabilidad del progreso.

 ¿Qué diferencias encuentras con lo que hasta ahora se ha expuesto?

• Este método permite hacer la división de los clientes potenciales en distintos grupos, lo que a su vez facilita a las empresas el envío de mensajes personalizados y el desarrollo de la estrategia de venta correcta. La segmentación de mercados es un proceso complejo en la práctica y los métodos tradicionales no parecen aportar el conocimiento necesario para una adecuada segmentación, dado que en su mayoría se centran en el puro análisis demográfico, siendo escaso para la identificación de las necesidades, valores y/o actitudes que influyen en la manera de actuar de los grupos sometidos a investigación. No obstante, la segmentación demográfica funge como pieza clave si es bien utilizada, dado que cabe mencionar la importancia de reunir toda la segmentación probable y seleccionar los más significativos para cual fuese el trabajo en cuestión.

“Nuevos criterios para la segmentación del mercado”

La idea principal del artículo es mostrarnos las diferentes formas de segmentar un mercado, ya que un director de marketing debe de investigar los diversos datos que permiten la puesta en marcha de una estrategia de marketing sólida, para así desarrollar una línea exitosa. De acuerdo con Yankelovich(1964) el “análisis de segmentación”es el método mediante el cual encuentras la forma más adecuada de segmentar un mercado y lograr el comienzo de una estrategia.

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