Cuestionario sobre las estrategias de marketing H&M reta a Zara

Tema: Cuestionario sobre las estrategias de marketing H&M reta a Zara.

1. Las propuestas de valor y el modo de competir de H&M y Zara

H&M, lo tiene claro para atraer al público; contar con celebridades Además en su estrategia está recurrir a colecciones de diseñadores de renombre, especialmente diseñadas para H&M. De no ser así, estos diseñadores serían inaccesibles para el gran público.

Zara, Ofrece creatividad y diseños de calidad, con bajos costo de marketing, excepto en la impresión de su marca en las bolsas que ofrece al comprar en sus tiendas.

2. Los tipos de estrategia de crecimiento (expansión producto-mercado), seguidas por H&M y Zara

Zara, Política de diversificación y expansión internacional, ofreciendo productos de última moda a precios más bajos que los de igual calidad que ofrecen sus competidores. Ejes principales: Aumento de volumen de ventas en sus tiendas, apertura de nuevos locales y creación de otros conceptos de negocios.

H&M,        Expansión internacional, vende ropa y cosmética en más de 1.06 tiendas repartidas en veinte países, estableciéndose siempre en ubicaciones estratégicas, con el lema comercial de «moda y calidad al mejor precio», ofreciendo «productos de última moda aprecios más bajos que los de igual calidad que ofrecen sus competidores».

3. Los tipos de estrategias competitivas tipo líder, que ha seguido Zara en el mercado español

Zara, Diversificación de productos, como la creación de Zara Home (prendas para el hogar), producción de prendas con más tallas para personas de 40 a 45 años. Rotación de surtido introduce nuevos productos cada semana, lo que hace que su catálogo siempre este a la moda.

H&M, El poder de negociación de los compradores mediante la fijación de precios bajos desde una distribución efectiva, pocos intermediarios y estrategia de negociación con los proveedores para compras de grandes volúmenes, estrategia de diversificación con la línea de productos premamá.

4. La estrategia competitiva que H&M, ha seguido en el mercado español?

Las principales estrategias están definidas en las 4 P´s, de precio, producto, distribución y comunicación.

Estrategia de buen precio. Compone un look de alta costura a precio de Pret- a-Porter.

Diversificación de productos, surtida para mujer, hombre, jóvenes y niños.

La colaboración de iconos y diseñadores son un complemento perfecto.

Estrategia operativa de distribución, logística más rápida, flexible y eficiente, que ayuda a reducir costos.

5. El enfoque de fijar precios de Zara versus la determinación de precios con sus competidores.

Sigue una estrategia de precio de calidad del producto media alta a precios medios, el precio es atractivo para el comprador.

La competencia también interviene en la determinación del precio final.

6. Las acciones como la apertura de Zara en Suecia y en Vilnius, ¿qué tipo de estrategia sigue Zara? ¿Y con el desarrollo de Massimo Dutti y Bershka?

Zara sigue estrategia de diversificación y expansión internacional, tienen la propuesta de crecer es estas regiones, con nuevos conceptos de negocio complementarios, Massimo Dutti y Bershka, tiene como objetico apoyar a Zara en su crecimiento.

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