Estrategia marketing agrícola
Enviado por Aarón Castro • 7 de Diciembre de 2020 • Monografías • 1.840 Palabras (8 Páginas) • 119 Visitas
5. Estrategia general de marketing
5.1 Mercado Objetivo
SEGMENTACIÓN |
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Variable | Cantidad | Porcentaje | ||
Geográfica | País | Ecuador | 17.510.643 | 100% |
Provincia | Bolívar | 209.933,00 | 1,20% | |
Demográfica | Edad | 25 a 60 años | 69.697,76 | 33,20% |
Actividad económica | Agrícola | 20.351,74 | 29,20% | |
Rama de actividad económica | Cultivo de papa y maíz | 7.123,11 | 35% | |
Tipo de productor | Pequeño | 3.988,94 | 56% | |
Conductual | Uso de maquinaria | No ha usado maquinaria | 2.126,11 | 53,30% |
| Mercado Total (Personas) | 2126 |
Fuentes: INEC,2018
ESPAC, 2019
La segmentación realizada obtuvo un resultado de 2126 pequeños agricultores de papa y maíz en la provincia de Bolívar , que no han usado maquinaria y tienen una edad entre los 25 y 60 años.
5.2 Propuesta de valor
Socios Clave | Actividades clave | Propuesta de valor | Relación con cliente | Segmento de cliente | |
Buenas relaciones con proveedores de maquinaria extranjera que garantice la calidad y buen funcionamiento. Como John Deer | Apoyo en la preparación de tierra, cultivo o cosecha. | Servicios de maquinaria agrícola de calidad y un servicio personalizado y plan de acción según las necesidades de cada agricultor. | Asistencia personal. | Pequeños agricultores de papa y maíz en la provincia de Bolívar que no han usado maquinaria agrícola. | |
El contacto es directo de la empresa con los clientes durante y después del servicio. | |||||
Asistencia técnica en los cultivos. | |||||
Apoyo en logística. |
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Recursos clave | Canal |
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Maquinaria agrícola | Asistencia técnica personalizada y apoyo a la logística en papa y maíz. | Canal propio y directo. |
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Asociaciones de pequeños agricultores de papa o maíz. | Personal capacitado en maquinaria y conocimientos técnicos sobre papa y maíz. | La empresa es la encargada de entregar el servicio. |
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| Fuerza de venta |
| No se delegan procesos. |
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Estructura de costos | Fuentes de ingresos | ||||
Costos de adquisición de maquinaria | Costos logísticos | Venta del servicio completo de maquinaria y asistencia técnica | |||
Gastos publicidad y promoción | Gastos administrativos | Cuota por uso de maquinaria. |
La propuesta de valor se basa en la falta de apoyo en las actividades que reciben los agricultores de la zona, tanto los servicios de maquinaria como asesoría técnica son únicos por parte de la empresa privada en la provincia. Los recursos y asociaciones son claves al momento de generar un servicio de calidad y la empresa se contactará de manera directa a cada cliente para personalizar el servicio y acoplarse a las diferentes necesidades y situaciones de cada cliente.
5.3 Mix de Marketing
5.3.1 Producto/Servicio
En la provincia de Bolívar no existen empresas privadas que brinden apoyo a las actividades agrícolas. El presente proyecto tiene como objetivo el brindar servicio de maquinaria que ayude a los procesos de preparación de tierra, cultivo y cosecha en papa y maíz. La maquinaria ayuda al excesivo uso de mano de obra en los diferentes procesos además de agilizarlos y tener mejores resultados.
Los operarios del presente proyecto tendrán los conocimientos técnicos sobre las actividades agrícolas, de tal manera que puedan apoyar al proceso de producción y se pueda brindar una asesoría completa y generar un plan de acción para los pequeños agricultores de la zona.
La asesoría a brindar puede tomar temas como distribución o almacenamiento, donde muchos productores tienen problemas en dar salida a los productos, una vez terminado los ciclos productivos es importante gestionar el producto y en este proceso se puede apoyar en la logística que necesitasen los productores de papa y maíz.
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5.3.2 Precio
Costo de venta
Costo del tractor por cuotas | $ 550,00 |
Salario de operario/técnico | $ 600,00 |
Costo de generar el servicio en un mes | $ 1.150,00 |
Número de clientes | $ 25,00 |
Costo de venta por cliente | $ 46,00 |
Precio de venta por visita | $ 75,00 |
Margen | 39% |
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