Como se da la Metodología curso de ventas

1. METODOLOGIA

Básicamente la metodología a trabajar será teórico-práctico y reincide en las tres etapas fundamentales de la capacitación: Preparación, Ejecución y Evaluación.

Para el cumplimiento total del curso tendrá una duración de 36 horas, mismas que se ejecutaran en 6 sesiones durante los meses de junio y julio, las sesiones tendrán verificativo los días sábados con un horario de 9 de la mañana a 3 de la tarde, con un intermedio 30 minutos para un refrigerio.

El modelo de trabajo en cada sesión girara en torno a lo siguiente:

1.- Registro de participantes

2.- En cada sesión se ofrecerá y habrá un espacio destinado para la cafetería.

3.- Únicamente en la primera sesión, el instructor explicara a los participantes el objetivo y método de trabajo. Después, dará lugar a la exposición y aplicación de los temas a tratar. Para las demás sesiones, al inicio habrá un espacio de retroalimentación de conocimientos mediante técnicas para recuperar información, posteriormente, el instructor continuara presentando el contenido del curso apoyándose en técnicas para el estudio y la profundización.

Para esto se pretende trabajar bajo los siguientes puntos:

4.- Al finalizar, en cada sesión de forma aleatoria se realizaran preguntas dirigidas a los participantes para saber ¿cuál ha sido lo más significativo de la exposición? para identificar los niveles de conocimiento inicial y como se van fortaleciendo a través del grado de avance del curso.

5.- Una vez concluido el curso de capacitación, en un plazo máximo de 15 días, se realizara y entregara un informe final impreso a la Asociación y a la Comisión Nacional Forestal (CONAFOR).

1. RESULTADOS ESPERADOS

• Los participantes comprenderán las estrategias y técnicas del vendedor exitoso.
• Identificarán los elementos de proceso de comercialización y la manera de implementarlos exitosamente dentro de su labor diario.
• Aprenderán a identificar su mercado meta y la manera de llegar exitosamente a nuevos clientes.
• Identificarán los elementos de la comunicación exitosa mediante la programación neurolingüística aplicada a las ventas.
• Comprenderán las técnicas necesarias para hacer una presentación comercial exitosa.
• Adquirirán la seguridad que se requiere para consolidarse como pequeño empresario.
• Fomentarán un espíritu emprendedor de actividades grupales que propicien la comunicación, el intercambio de ideas, la reflexión, la integración y la colaboración.
• Fortalecimiento y capacitación continua de los productores forestales socios a la Asociación, en materia de organización y comercialización.

1. PRODUCTOS ENTREGABLES

Para consolidar el objetivo y alcance del curso, es necesario que los participantes cuenten con herramientas tangibles de consulta para seguir retroalimentado los conocimientos adquiridos. Para esto se generara y entregara como parte del proceso y resultado de capacitación lo siguiente:

• Guía de estrategias de comercialización de productos forestales.
• Videos de las actividades didácticas del curso.
• Reconocimiento de participación a cada asistente

6. CRONNOGRAMA DE ACTIVIDADES

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