Especialista en dirección de marketing y ventas Trabajo de fin de curso

Especialista en dirección de marketing y ventas

Trabajo de fin de curso

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caso jameson (irish whisky)

Trabajo de fin de curso Carolina Pérez López Escuela de negocios y dirección

ÍNDICE

ESTRATEGIAS DE MAKETING         1

IDENTIFICA QUÉ ESTRATEGIA/S COMPETITIVA/S PIENSAS QUE HA SEGUIDO LA MARCA A LO LARGO DE SU TRAYECTORIA         1

PLAN DE MARKETING         2

ANALIZA DE MANERA BREVE LOS FACTORES MÁS IMPORTANTES DEL MACROENTORNO QUE PUEDEN IMPACTAR EN EL DESARROLLO DE JAMESON         2

ANÁLOGAMENTE, ANALIZA SOMERAMENTE LOS FACTORES MÁS RELEVANTES DEL MICROENTORNO        3

COMPLETA EL ANÁLISIS CON UNA BREVE DESCRIPCIÓN DE LAS CAPACIDADES INTERNAS DE JAMESON Y ELABORA CON TODO ELLO UN DAFO        3

DE ACUERDO CON LO PLASMADO EN EL DAFO, PROPÓN UNA ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN PARA LA MARCA, ESPECIFICANDO QUÉ NUEVO PRODUCTO/MERCADO SERÍA INTERESANTE. JUSTIFICA TU ELECCIÓN        6

ANÁLISIS DE LA CARTERA DE PRODUCTOS         8

ANALIZA LA CARTERA DE PRODUCTOS DE JAMESON. CLASIFICA CADA PRODUCTO SEGÚN LA MATRIZ BCG Y DIAGNOSTICA LA COMPOSICIÓN DE LA CARTERA, PROPONIENDO EN SU CASO ACCIONES DE MEJORA        8

DIRECCIÓN COMERCIAL         10

PROPÓN UNA CLASIFICACIÓN PARA LOS CLIENTES DE JAMESON, APLICANDO EL MÉTODO ABC, A PARTIR DE LA CARTERA MOSTRADA        10

A) CALCULA LA FACTURACIÓN MEDIA DE CADA TIPO DE CLIENTE. COMPRUEBA SI TAMBIÉN SE CUMPLE LA REGLA DE PARETO         12

B) INDICA LOS PUNTOS DE CORTE E IDENTIFICA CUÁNTOS CLIENTES COMPRENDE CADA TIPO         15

CALCULA LA FUERZA COMERCIAL NECESARIA PARA CUBRIR LA CARTERA DE CLIENTES ACTUAL, MEDIANTE EL MÉTODO DE LAS CARGAS DE TRABAJO, TENIENDO EN CUENTA LOS SIGUIENTES DATOS        16

ADEMÁS DEL ÁREA DE MADRID-SUR, LA MARCA DESEA ESTAR PRESENTE EN OTRAS TRES: MADRID-CENTRO, MADRID-NOROESTE Y MADRID-NORESTE. PARTIENDO DEL SUPUESTO DE QUE LA DISPERSIÓN DE CLIENTES ES SIMILAR EN TODAS LAS ZONAS, PROPÓN UNA ORGANIZACIÓN PARA TODA EL ÁREA DE MADRID. INTRODUCE PARA ELLO CUALQUIER COMBINACIÓN DE FIGURAS QUE SE ESTIME OPORTUNO. JUSTIFICA LA ELECCIÓN         19

ELABORAR LA CUENTA DE EXPLOTACIÓN DE JAMESON. CALCULAR EL MARGEN DE RENTABILIDAD, EL UMBRAL DE RENTABILIDAD Y EL RESULTADO/BENEFICIO PARA JAMESON CON LOS DATOS ESPECIFICADOS EN LOS PUNTOS ANTERIORES         20

ESTRATEGIAS DE MAKETING 

IDENTIFICA QUÉ ESTRATEGIA/S COMPETITIVA/S PIENSAS QUE HA SEGUIDO LA MARCA A LO LARGO DE SU TRAYECTORIA. 

Antes de empezar a identificar las estrategias competitivas destacadas en este apartado, me gustaría comenzar definiendo qué es una estrategia competitiva: se trata de aquella que tiene como objetivo asegurar a la empresa una ventaja competitiva, sostenible y duradera, frente a las fuerzas competitivas. En este caso se cumplen varias de las estrategias competitivas abordadas durante el curso. Entre ellas, a simple vista, se pueden diferenciar el liderazgo de costes y la diferenciación o enfoque diferente con respecto a otras empresas.

En primer lugar, se puede hablar de la diferenciación del producto frente a otros, debido a una serie de características particulares como el proceso de destilado en tres fases, la elección de los mejores robles para las barricas o la selección de nuevas cebadas que mejoraban la calidad del whisky. También se puede destacar la diferenciación de calidad que se muestra claramente en este contexto, en referencia, a las clases de whisky que propone la marca Jameson. Por ello, el precio podrá variar entre las distintas gamas proporcionadas al consumidor. Además de su variedad de productos existen diferencias en cuanto al color, aroma, sabor y regusto de esta marca en comparación a sus homólogos del sector. Debemos señalar que la marca Jameson fue utilizada como eje para la construcción de distintas piezas de comunicación, lo cual supone una gran diferenciación frente a otras marcas, debido a que el bisnieto de esta sociedad se convirtió en el inventor de la radio.  

En segundo lugar, el liderazgo de costes debido, principalmente, al efecto de la experiencia, ya que cuanta más experiencia en la fabricación del producto, menores son los costes de fabricación. En este caso, la venta de este producto es exponencial porque su venta es internacional. Por tanto, su coste es menor que el de otros productos de su campo.

Por último y, en relación a lo anterior, se puede destacar la economía de escala, la cual está basada en el modelo anterior, es decir en la reducción del coste, gracias a la producción elevada, lo cual reduce al coste unitario de la producción.

PLAN DE MARKETING 

ANALIZA DE MANERA BREVE LOS FACTORES MÁS IMPORTANTES DEL MACROENTORNO QUE PUEDEN IMPACTAR EN EL DESARROLLO DE JAMESON.

En este estudio sobre el caso Jameson, se pueden observar tanto factores pertenecientes al macroentorno como al microentorno. Vamos a empezar por analizar los factores que no afectan, directamente, al mercado de la compañía y que, por tanto, no pueden influir de manera directa sobre ellos. Por tanto, los factores que se ponen de manifiesto en este estudio son los siguientes:  

Por un lado, los factores políticos, económicos y legales, los cuales han sido encasillados en un mismo bloque dado los ejemplos siguientes. Si nos remontamos a los felices años 20, Jameson sufre una serie de cambios debido a la Guerra de la Independencia, en la cual Irlanda dejó de formar parte del Reino Unido. Ello trajo como consecuencia el bloqueo de exportaciones a países pertenecientes a la Commonwealth. Además, Estados Unidos como principal consumidor del producto, bloqueó la entrada de este, debido a la famosa Ley Seca. Esta serie de factores políticos y legales propiciaron que la marca se replantease las estrategias de mercado, como por ejemplo, introducir su producto desde otros países como Canadá.

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