Cómo influye la publicidad en el cerebro por Jürgen Klarić

Cómo influye la publicidad en el cerebro por Jürgen Klarić

Jürgen Karic, a través de su charla nos permite observar y escuchar como la publicidad va ligada al cerebro humano, analizando de esta manera como afecta al consumidor los llamados estímulos publicitarios de manera consiente o inconsciente a nivel de memoria, atención y emociones. Es imprescindible como nos demuestra que el Marketing de las empresas funciona donde la innovación juega un gran papel, además señala que existen elementos que debemos tomar en cuenta a la hora de lanzar un producto al mercado, entre los principales señala la tangibilidad, las dispersiones de los elementos, el cómo utilizamos las metáforas en nuestros productos, e inclusive señala que el papel siempre será un estímulo para el cerebro (Carasil, 2010).

 El consumidor es un ser humano complejo donde hasta el más mínimo movimiento influye, ya que este puede generar otro tipo de resultados, por ende si entendemos la forma en la que se ejecuta la publicidad en el mundo es necesario entender que debemos cambiarla cada cierto tiempo ya que al igual que el ser humano va cambiando de manera rítmica (Karic, 2016) . Partir del hecho de que las personas no saben lo que quieren y en el fáctico caso de que lo supieran no encontraría la manera de expresarlo, se plasmó en el hecho de que para las grandes empresas preguntarle al consumidor lo que quiere y lo que no, traería grandes pérdidas.

Uno de los principales momentos que puede atravesar un producto es la apreciación que tiene el consumidor, partiendo de la premisa de que todo ingresa por los ojos, es por ello que en la publicidad es fundamental que en el diseño de las mismas, si se va a utilizar del rostro de algún modelo, sus ojos siempre guíen hacia el producto, la marca y/o el mensaje. Además destacar que al cerebro le encanta lo sencillo y lo más básico (Carasil, 2010), de esta manera se aplica que para diseñar, vender y relacionarnos, en cuanto al diseño y funcionalidad se pueden ejemplificar a la botella de Coca Cola y el IPod, entre más sencillo sea tu discurso, puedes vender de mejor manera (Carasil, 2010).

Finalmente para el ser humano los productos que traen consigo cierta dosis de peligro es la que más les llama la atención, acompañado de lo que Jürgen señala como “no completes la imagen”, que no es más que el instante antes de concretar la acción, por ejemplo si uno desea captar a alguien tomando agua, esta imagen debe ser capturada cuando el agua aún no cae en la boca del consumidor, el producto a venderse debe ser tangible y tener formas orgánicas, son de los elementos más importantes que se puede destacar sin dejar de lado que cada producto tiene que ser envuelto en papel, ya que el cerebro capta de mejor manera ese tipo de publicidad, en conclusión para poder generar éxito es necesario que las empresas al momento de lanzar un producto o publicidad tomen en cuenta en cómo llegar al consumidor a través del cerebro, con técnicas que permitan que se venda el producto atacando prácticamente al cerebro de los compradores, presentándoles  un producto necesario para cada uno y que complazca al consumidor que muchas veces no sabe lo que en realidad desea.

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