DECISIONES DE PRECIOS
Enviado por pato7777_7 • 20 de Noviembre de 2014 • Síntesis • 615 Palabras (3 Páginas) • 257 Visitas
DECISIONES DE PRECIOS
En general dos factores básicos determinan los límites para establecer los precios. El primero es el costo del producto, que establece un precio inferior o un precio mínimo. Aunque establecer el precio de un producto por debajo del límite de costos es ciertamente posible.
En segundo lugar, los precios de productos sustitutos semejantes crean un precio tope o precio muchos casos, la competencia global ejerce presión en las políticas de precio y en las estructuras de costos relacionados de las empresas domésticas.
CONCEPTOS BÁSICOS DE PRECIOS
En términos generales, el comercio internacional disminuye el precio de los bienes. A su vez los precios más bajos ayudan a controlar la tasa de inflación de un país. En un verdadero mercado global, prevalecería la ley de un solo precio: todos los clientes del mercado obtendrían el mejor producto disponible al mejor precio.
El especialista en marketing global debe desarrollar sistemas y políticas de precios que tomen en cuenta los precios mínimos, máximos y óptimos.
El sistema y las políticas de precios de una empresa deben ser consistentes con otras oportunidades y restricciones singularmente globales.
OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS GLOBALES DE PRECIOS
Ya sea que traten con un mercado nacional individual o con mercados múltiples, los gerentes de marketing, deben desarrollar objetivos de precios y estrategias para lograrlos.
La estrategia de precios para un producto específico puede variar de un país a otro; un producto puede posicionarse como un producto de mercado masivo y precio bajo en algunos países y como un producto de nicho de precio alto en otros.
DESCREME DEL MERCADO Y OBJETIVOS FINANCIEROS
La estrategia de precios de descreme del mercado con frecuencia forma parte de un intento deliberado por alcanzar un segmento de mercado que esté dispuesto a pagar un precio alto por una marca específica o por un producto especializado.
Las empresas que buscan una ventaja competitiva siguiendo estrategias de diferenciación o posicionando sus productos en el segmento de calidad superior (Premium) usan a menudo el descreme del mercado.
La estrategia de precios de descreme también es adecuada en la etapa de introducción del ciclo de vida del producto cuando tanta la capacidad de producción como las competencias son limitadas. Al establecer un precio deliberadamente alto, la demanda se limita a innovadores y adoptantes tempranos que están dispuestos a pagar el precio y tienen la capacidad de hacerlo.
PRECIOS DE PENETRACIÓN Y OBJETIVOS NO FINANCIEROS
La participación en el mercado u otros objetivos basados en ventas son establecidos con
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