DISEÑO DE UN PLAN COMERCIAL PARA LA EMPRESA “DELIBOL”

CAPITULO I

PLAN DE TRABAJO

1.   DATOS DE IDENTIFICACIÓN

1.1. TÍTULO DEL TRABAJO

DISEÑO DE UN PLAN COMERCIAL PARA LA EMPRESA “DELIBOL”

 1.1.1 DATOS PERSONALES

Alumno                                       Gary Gery Morales Heredia

Registro                               992003776

Teléfono                                 79004467

Dirección                                  Avenida Virgen de Cotoca c/ 8 #3005

Web Mail                                   garymh2020@hotmail.com

   1.1.2 CARRERA                           Ingeniería Comercial

   1.1.3 MATERIA                             Taller de Investigación de Grado  

                                                   COM- 500   Grupo:    “E”

   1.1.4 SEMESTRE                          I-2014

   1.1.5 PROFESOR DE LA MATERIA         Lic. Emilio Gutiérrez Valdivia

   1.1.6 METODOLOGÍA

• Modalidad De La Investigación    Individual
• Tipo De Investigación                   Descriptiva

INTRODUCCION

1.2. ANTECEDENTES

  El presente trabajo comprende el Diseño de un PLAN COMERCIAL que permitirá el incremento en las ventas de la Empresa “Delibol” establecida en la Ciudad de Santa Cruz de la Sierra – Bolivia; aplicando una investigación descriptiva.

La visión  Empresarial y emprendedora fue que llevo al Lic. José Luis       Montaño llevar  adelante este proyecto, fue desde su fuente de trabajo como Jefe de ventas de Delicruz.

Vio la necesidad de llevar adelante un negocio propio desde el mes de Agosto de 2013 empieza su proyecto con financiamiento propio y una línea de crédito , contando con el siguiente personal de trabajadores que pertenecían a “Delicruz” , estando como Gerente General el Lic. José Luis Montaño, el Lic. Ulises Ledesma como jefe Administrativo y Auditoria, La Señorita Fabiola Ortiz como Asistente de Gerencia, la Lic. Katia Viruez Tesorería y caja, también contando con el Sr. Milton Mamani y Walberto Gonzales como encargados de almacenes y personal operario.

Se crea “Delibol” siendo una empresa joven que se constituye con el objetivo de brindar servicios de comercialización de productos de consumo masivo, en toda la Cuidad de Santa Cruz de la Sierra.

En la actualidad “Delibol” se encuentra en un sector muy competitivo ya que en el mercado de lácteos y jugos existen una variedad de productos que compiten en el mercado, el cual la empresa tiene una escasa promoción y publicidad de sus productos, falta de estudios de mercado sobre los consumidores, con las consecuencias que el producto  no llegue a todos los posibles clientes, en el sector en el que se encuentra “Delibol”.

Estos factores mencionados afectan de alguna manera a la Empresa como ser en la disminución de las ventas de los productos que se comercializa, el cual es necesario diseñar un Plan Comercial para la Empresa.

1.2.1 Clasificación del producto

La empresa “Delibol”, distribuye y comercializa los productos elaborados por Delicruz S.A. industria de Lácteos del Campo, Delizia y Jugos Tampico.

 Se muestra a continuación los productos que la empresa comercializa:

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1.3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

En los últimos años el sector comercial dedicado a la fabricación y comercialización  de productos de jugos y lácteos  se ha vuelto muy competitivo sobre todo en el nivel de ventas, permitiendo una creciente competencia por parte de otras Empresas que comercializan productos similares con precios muy competitivos y afectando a las ventas de la empresa.                                                                                      

Como se muestra en el siguiente cuadro, se registra un menor porcentaje de ventas en el último trimestre del año, con respecto al anterior trimestre.

CUADRO DE VENTAS AÑO 2013

(EXPRESADO EN BOLIVIANOS)

                                                                                                                                          Se puede observar que en el trimestre de (Julio, Agosto y Septiembre), al comparar al trimestre de (Octubre Noviembre y diciembre) hay una baja del 6,4%  en ventas en dinero, el cual esto afecta a la empresa.

Descripción  Causas,  Efectos e indicadores del problema

Efecto        

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