Plan Comercial

PLAN COMERCIAL

Índice

• Objetivos

• Plan comercial

• Escoger el segmento de mercado

✓ ¿Por qué nos van a comprar?

• Producto

• Estrategia de producto-mercado

• Precio

• Plaza

• Promoción

• Cálculos económicos: Previsión de ventas

✓ ¿Cuánto vamos a vender?

✓ ¿Cómo vamos a cobrar?

Objetivos

 Identificar los aspectos clave del plan comercial de una empresa.

 Definir específicamente un producto o servicio.

 Planificar la estrategia para llegar al segmento de mercado escogido

 Estimar la previsión de ventas de su empresa.

 Calcular los costes de marketing de una iniciativa

El objetivo es:

Suministrar a la clientela adecuada, el producto/servicio adecuado, en el momento y condiciones adecuadas, de forma que esté satisfecha y nos pague más de lo que nos costó.

Para ello debemos escoger, definir, organizar y presupuestar:

• Escoger el segmento que mejores oportunidades de desarrollo ofrece para la empresa y en el que la empresa es más fuerte respecto de la competencia.

• Definir las variables de marketing: producto, precio, plaza y promoción.

• Organizar la comercialización: personal, tiendas o almacenes, transporte, etc.

• Presupuestar lo anterior en términos económicos (previsión de ventas, plazo medio de cobro...).

Se veden tener en cuenta las siguientes preguntas y responderlas:

• ¿Qué segmento de mercado vamos a atender? ¿Cuál será nuestra ventaja competitiva respecto de la competencia?

• PRODUCTO: ¿Qué producto se les ofrecerá a los clientes (embalaje, calidad, servicio...)?

• PRECIO: ¿A qué precio?

• PLAZA: ¿Cómo vamos a vender nuestros productos?

• PROMOCIÓN: ¿Cómo vamos a dar a conocer nuestros productos (publicidad, ofertas...)?

Los

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