DISTTRIBUCION COMERCIAL

INTRODUCCION

En el presente trabajo pretende organizar y reconocer todas las distintas estrategias sobre la distribución comercial, la cual busca fortalecer el entendimiento de los distintos canales de distribución. También describiremos todo el proceso logístico que se requiere para la realización de este evento.

La distribución comercial permite identificar distintas características para el desarrollo del curso, basado en lineamiento de planeación y distribución y comercialización. Enfoques comerciales que conlleven a fortalecer habilidades de planeación y proyección manteniendo una intención formativa como lo son; objetivos, metas y Competencias. Permitiendo desarrollar un conjunto de procesos para planear.

CONTENIDO

Objetivos

General

Específicos

Justificación

Desarrollo de la Actividad

1. Responder las preguntas.

1.1 ¿Cómo hacen las empresas que producen determinado artículo, para hacer llegar sus productos a sus clientes?

1.2 ¿Cómo hacen las personas para adquirir un producto que no se produce en su región?

2. Selección y descripción del proceso de la empresa seleccionada.

3. Selección e investigación de empresa distribuidora.

4. Investigación sobre algunos canales de distribución.

4.1 Tienda.

4.2 Plaza

4.3 Supermercado

4.4 Hipermercado

5. Comentario grupal sobre contenidos de la primera unidad

6. Argumentación grupal del TLC con los Estados Unidos.

OBJETIVO GENERAL

• Reconocer todas las temáticas del curso sobre nuestra distribución comercial y asociarla con nuestro diario vivir, de igual forma ir contrayendo el trabajo final.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Identificar las diferentes necesidades para realizar un evento en distribución.

• Comprender cada uno de los procesos que integran la distribución comercial en su primera instancia.

• Interactuar con el grupo, para desarrollar estrategias de aprendizajes.

• Reconocer todas las distintas estrategias sobre la distribución comercial.

• Interpretar y entender el papel crucial que desarrollan las empresas en el tema de la distribución.

• Dominar y colocar en práctica los conceptos básicos y los principios esenciales de la Distribución Comercial.

• Adquirir las habilidades profesionales para identificar y adoptar los elementos principales de la distribución comercial.

JUSTIFICACION

El presente trabajo se lleva a cabo con el fin de reconocer las características y generalidades de la distribución comercial, todo esto mediante la investigación y análisis del entorno donde vivimos, resaltando así la forma de distribución utilizada por algunas empresas y establecimientos comerciales para entender de manera clara algunas de las estrategias utilizadas por estas para hacer llegar sus productos y servicios al cliente final, y así mismo.

Al final de este trabajo lograremos entender la importancia de la distribución comercial en nuestra formación profesional.

1. Individualmente, cada integrante del grupo, reconocerá su entorno donde vive, lo analizara y responderá las siguientes preguntas:

Nombre: Andrés Javier Aldana

Ubicación: Bogotá

Cómo hacen las empresas que producen determinado artículo, para hacer llegar sus productos a sus clientes?

El mejor manejo de productos supone que cada empresa tenga su propio mecanismo de distribución es decir distribución directa, pero la creación de este implica grandes costos, aun así algunas empresas que lo tienen, contando así con su propia flota de distribución y de igual manera menara su propio canal de distribución.

Otras empresas deciden elegir la distribución indirecta e incluso mixta donde el productor hace una parte y el intermediario otra presentando así los siguientes sistemas de comercialización:

Auto venta: el vendedor visita el cliente, cierra la venta, toma pedido y lo entrega inmediatamente.

Preventa: el vendedor realiza la venta, toma el pedido y este es entregado en un periodo de 24 horas por otra persona que puede ser distribuidor propio, ajeno o sub distribuidor.

Tele venta: la venta se realiza telefónicamente y posteriormente se realizan las demás acciones que la venta implica.

Sub-distribuidores: la venta es realizada por personas ajenas a la empresa, manejan su propio nombre, cobran una comisión, manejan su propio stock, logística y sus propios servicios.

Empresa distribuidora: el objetivo de la empresa de distribución es poner en contacto a los productores con los consumidores, su fin es distribuir los productos de otras empresas que no poseen su propia flota o medio de distribución al cliente final en el lugar, momento y cantidad que este requiere.

¿Cómo hacen las personas para adquirir un producto que no se produce en su región?

Todos los mecanismos descritos anteriormente hacen que las personas puedan adquirir un producto en el lugar, momento y cantidad que requiere siendo así la distribución comercial una herramienta fundamental para toda empresa, en este proceso intervienen varios factores como son:

• Empresas distribuidoras

• Canal de distribución

• Mayoristas

• Minoristas

• Medios de trasporte

Nombre: Manuel Alejandro Castañeda

Ubicación: Bogotá

¿Cómo hacen las empresas que producen determinado artículo, para hacer llegar sus productos a sus clientes?

Para determinar cómo realizan las distintas empresas la distribución de sus productos podemos especificar si es un producto tangible o intangible, o es producto o servicio.

Teniendo claro esto las empresas seleccionar su canal de distribución más efectivo y rentable para ellos y para el consumidor, pues entre más intermediarios tenga el producto para llegar al consumidor final seguramente se encarecerá el producto.

Canal Recorrido

Directo Fabricante Consumidor

Corto Fabricante Detallista Consumidor

Largo Fabricante Mayorista Detallista Consumidor

Doble Fabricante Agente exclusivo Mayorista Detallista Consumidor

Ejemplos de canales

 Directos: bancos, seguros, industriales, cupón ONCE, etc.

 Cortos: muebles, grandes almacenes, grandes superficies, coches, etc.

 Largos: hostelería, tiendas de barrio, etc.

 Dobles: máster franquicias, importadores exclusivos, etc.

Al tener claro toda la estrategia de canales, podemos determinar cómo vamos a cubrir esta distribución con una venta efectiva comercialmente, en este punto hablamos de un preventa TAT, auto venta, punto de venta, tele venta entre otras.

¿Cómo hacen las personas para adquirir un producto que no se produce en su región?

Los consumidores mantienen a diario una necesidades si estas necesidades no están a la mano ellos buscan alternativas que logre este objetivo, en el mundo de globalización actual la adquisición por internet es la más frecuente, pues en muchas ocasiones lo clientes utilizan este medio como la mejor alternativa en el caso de importar algo, los casilleros son ideales.

Nombre: Paulo Ignacio Santana

Ubicación: Bogotá

¿Cómo hacen las empresas que producen determinado artículo, para hacer llegar sus productos a sus clientes?

Aplicando el análisis al comercio que se encuentra en mi comunidad, es muy notorio que el sistema empleado por las empresas para hacer llegar los productos a sus clientes es por medio del canal medio tipo b ya que es muy común el mercado minorista, también se puede observar que se utiliza el canal largo debido a que el minorista no adquiere grandes cantidades de productos que por lo general son bienes de consumo y de primera necesidad, y existe el costo de desplazarse hasta las centrales mayoristas comprar y regresar con la mercancía, por lo que también se puede observar que el fabricante o la central mayorista distribuye a los minoristas.

¿Cómo hacen las personas para adquirir un producto que no se produce en su región?

Regularmente cuando las personas quieren adquirir un producto que no se produce en su región acuden a las centrales mayoristas ó a zonas en donde hay minoristas que comercializan con el producto.

Nombre: Will Fredy Rincón

Ubicación: Bogotá

¿Cómo hacen las empresas que producen determinado artículo, para hacer llegar sus productos a sus clientes?

Teniendo en cuenta que mi lugar de residencia y en el cual laboro es Bogotá, y la oferta de productos es muy alta y su mercado cada vez se muestra más competitivo logrando ofrecer cada vez productos de mejor calidad facilitándole

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