Diagnostico de pilsen callao

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ACTIVIDAD CALIFICADA – T1

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1. DATOS INFORMATIVOS:

• Título o tema                : Diagnóstico de la situación de una empresa
• Tipo de participación                : Individual
• Plazo de entrega                : Cuarta semana de clase (Semana 4)
• Medio de presentación                : Aula virtual / menú principal / T1
• Calificación                : 0 a 20 – 15% del promedio final

1. EVIDENCIA DE APRENDIZAJE:

Elabora un diagnóstico de la situación de una empresa (producto o servicio):

• Identificar y justificar las necesidades de los clientes que pretende atender la empresa elegida. (4 ptos)

Pilsen callao, es un producto que satisface dos necesidades:

 1.-  El reconocimiento debido a que la cerveza puede ser una forma de adquirir confianza o respeto de un grupo específico.

2.-  Es la afiliación, ya que el ingerir cerveza mayormente se hace en un ambiente amistoso y afectivo permitiendo al usuario completar esta necesidad.

El valor de la cerveza al no ser una necesidad primaria no presenta un valor tan principal como la comida o el agua pero presenta un valor de status dependiendo del país en el que se encuentra. Por ejemplo en el Perú tiene un valor relacionado con la amistad y el entretenimiento .Una de las marcas que ejerce este sistema de marketing es la marca Pilsen y por esta razón se tomó como ejemplo para esta investigación.

• Identificar la segmentación de mercado de dicha empresa. (6 ptos)

Mercado relevante: Dirigida a personas jóvenes y familias que tengan la mayoría de edad

Base de la segmentación: Personas jóvenes mayores de edad

Perfiles de los segmentos; Personas joven y adjunto con un concepto de tradición y amistad. Esta marca busca que su público objetivo relacione directamente a la amistad con Pilsen Callao, de tal manera que al pensar en reuniones con amigos esta deba estar presente.

Evaluación de los segmentos: En los últimos años el Perú es el 6to país de América Latina con mayor consumo de alcohol con un 8.1%

Selección del mercado objetivo: Personas entre 18 y 55 años que tengan un ingreso mínimo de aprox S/.850  

• Enumerar y explicar las estrategias de marketing utilizadas en el último semestre de vida de dicha empresa. (10 ptos)

Estrategias de Posicionamiento:  

• Pilsen Callao present en diciembre del 2017 la campaña “Seamos más amigos”,  difundida a través de las redes sociales de la marca, radio, televisión, prensa y publicidad exterior.        Con esta nueva propuesta, busca invitar al consumidor a que siga creando espacios para generar más momentos de verdadera amistad y demostrar como la verdadera amistad funciona mejor que la mayoría de relaciones.

• Pilsen Callao, lanza la campaña “El Ramo Pilsen”. Aprovechándose de su propósito de marca (la amistad), convenció al consumidor de regalar un “ramo de latas” como signo de amistad. “Si la amistad es amor, por qué no regalar cervezas en lugar de flores a un amigo”, es el mensaje que se buscaba establecer a través de ella.

Estrategias de Promoción:

• En octubre del 2018 Pilsen Callao lanzar una promoción con el fin de que la amistad de más peruanos siga creando nuevas y más historias. Como parte de la campaña “Cuida a tus amigos“, la marca cervecera regalará 20 soles para que viajes en taxi por aplicación. La campaña de la cerveza del grupo Backus AB InBev tiene el fin de concientizar a los jóvenes peruanos sobre la importancia de no tomar y manejar. “Por la amistad lo dejamos todo, incluso el auto” o “Tomar y manejar puede acabar con una amistad” son algunas frases que Pilsen Callao utiliza en su iniciativa.

https://www.youtube.com/watch?v=rRGlT7dOIzI

https://www.youtube.com/watch?v=2x07t5w-MRg

1. INDICACIONES

Para la elaboración del informe se debe considerar:

1. El contenido de los módulos 1, 2 y 3 revisados en la unidad.
2. Condiciones para el envío:

• El documento debe ser presentado en archivo de Ms. Word (.doc).
• Graba el archivo con el siguiente formato:

T2_(nombre del curso)_Apellidos y nombres completos

Ejemplo: T1_Gerencia de Marketing_Nuñez Gutierrez Carlos Alejandro

1. Extensión del trabajo:

La extensión mínima será de 1 y máxima de 2 páginas (caras).

1. Asegúrese de enviar el archivo correcto y cumplir con las condiciones de envío, de lo contrario, no habrá opción a reclamos posteriores.

NOTA: Si el/la estudiante comete cualquier tipo de plagio su puntuación automática será cero (0).

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