Direccion estrategica “La Bruja de Oro”

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PROFESOR: MANUEL VELASQUEZ

INTEGRANTES: HERNAN DEL CANTO

                DEBORAH INFNTAS

                TERESA ROJAS

                JOSELYN MUÑOZ

INTRODUCION

“La Bruja de Oro”  es una administradora de Lotería, el cual se dedica a la distribución y venta de participaciones en los distintos juegos de azar. Este es patrocinado por el Estado Español.

Nuestro informe, nos dará a conocer un análisis de la administradora,  que tipo de estrategias competitivas utilizar para lograr el éxito que ha mantenido en el tiempo, siendo que su peack de venta se ocasiona solo dos veces al año, sin mencionar las dos fechas relevantes para la administradora el resto del año se mantiene estacional.

Mostraremos sus puntos fuertes y débiles que pueden mover la venta ya sea d manera positiva o negativa, según nuestro análisis.

                DESARROLLO

1. Analice ¿Cómo valora los puntos fuertes y débiles como así también las oportunidades y amenazas de la Bruja de oro?

Respuesta:

Fortalezas:

• Gran capacidad de comercialización
• Gran cantidad de puntos de ventas
• Buena estrategia comercial
• Ostentosos premios

Oportunidades:

• Una de las mayores oportunidades que es un bien intangible.
• Bien diferencial y extraordinariamente valioso por utiliza emociones de la gente.

Debilidades:

• Esta regularizada por el estado lo que limita la capacidad competitiva de los vendedores.
• Solo tienen dos peack de ventas en el año y después se vuelven nuevamente estacionarias

Amenazas:

• Pueden existir vienes sustitutos (Doña Juanita)
• Aparición de competencias que copie en diseño de La Bruja de Oro
• Ámbito económico (recesión); el consumidor pude optar con productos de primera necesidad en casos de crisis.
• El estado regula los precios, si estos bajan demasiado no tendrán capacidad de abordar premios tan grandes y millonarios.

1. Analice y justifique la ventaja competitiva, los aspectos que la caracterizan y la posibilidad de mantener esa ventaja en el tiempo. Justifique cada argumento de su respuesta.

Respuesta:

El perfil estratégico de la empresa es una técnica de análisis interno que trata de identificar su punto fuerte y débil a través del estudio y análisis de las áreas funcionales de la empresa, podemos identificar en “La Bruja de Oro” las siguientes funciones:

Área productiva: es una administración de lotería que se dedica a la distribución y venta de participaciones en los distintos juegos de azas, patrocinado por estado español.

El consumo de lotería es estacional y se conserva sobretodo en época de navidad donde están los dos sorteos más grandes.

El billete de lotería es un producto de dos características muy relevantes que influyen en su comercialización. Estandarización y estricta regulación normativa de sus condiciones de venta.

El producto es homogéneo, las participaciones que  venden en la red son idénticas en todas las administraciones del país.

En precio de venta del billete es único y está fijado por el estado, por lo que esto limita la capacidad de definición de la estrategia competitiva del vendedor de lotería que no puede competir en liderazgo, en costos, ni en diferenciación al comercializar su producto.

Área financiera: la justificación de esta transformación se puede atribuir a dos factores: el primero de ellos fue que esta administración repartió mas de 1.300 millones de euros en premios repartidos en cinco premios de los sorteos más conocidos de la Lotería Nacional de España, Navidad y El Niño.

Desde 1986 al 2007 la administración ha pasado a posicionarse en la administración con mayores ventas, siendo en 1986 una venta anual de 59.000 euros y en 2007 una venta anual superior a los 100 millones de euros.

Área comercial: la bruja de oro ha sido desarrollado y actualizándose a través de una hábil estrategia comercial y de comunicación por parte de sus propietarios.

La estrategia también comprende la organización de una fuerza de ventas que distribuye lotería de la bruja de oro por todo el territorio nacional, el empleo de múltiples canales de venta, entre ellos la venta por internet y telefonía móvil.

La potenciación de venta de lotería de navidad a empresas, la personalización de números a perfiles de clientes.

Participación en la publicidad de marcas de prestigio y con notable presencia en el mercado.

Su estrategia competitiva principal es la diferenciación del producto, tanto en imagen como en sus premios.

Recursos: Los recursos existentes en La Bruja de Oro son:

Recursos tangibles, dentro de estos tenemos los financieros, debido que existe un poder económico gracias a sus millonarias y exitosas ventas.

Infraestructura: Debido a su ubicación y emplazamiento del local, además de su atractivo nombre de donde está ubicado.

Recursos Intangibles: En esto encontramos, la marca que Xavier Gabriel ha conseguido en forma única y distintiva.

Su tecnología siendo pionero en aplicaciones de internet y telefonía.

Habilidades: para ofrecer un servicio nuevo, distinto a una industria madura y exigente.

Capacidades: Sus mayores capacidades se centran en su adaptación al mercado competitivo, la comunicación (como llegan al público) su comercialización, siendo esta cada vez más atractiva y su segmentación y personalización.

Para mantener las ventajas competitivas se debe analizar a los competidores y a las posibles barreras de imitación que pueda tener esta marca.

Además de crear una estabilidad en la industria satisfaciendo las necesidades de todos sus clientes.

1. Analizar el entorno de la Bruja de Oro ¿Qué escenarios se le presentan como alternativas estratégicas?

Respuesta:

Alternativas estratégicas de La Bruja de Oro

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 Dentro  de los escenarios que se presentan tenemos:

Empleo de una importante fuerza de ventas: es el primero de los mecanismos estratégicos. Dentro de este grupo se pueden distinguir dos categorías de vendedores. Hay una serie de vendedores, vinculados contractualmente con “La Bruja de Oro”, cuya labor consiste en vender directamente a nuevos establecimientos. Esta modalidad permite fidelizar a los clientes mediante un adecuado proceso de promoción y relaciones públicas. Por otro lado, existe una gran cantidad de clientes que a su vez venden o reparten participaciones de los “números” de “La Bruja de Oro” por todo el país, especialmente para el Sorteo de Navidad.

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