Diseño de Plan de negocios

Alianzas.7

Empresas.

Proveedores.

Inversionistas

Promotores

Preguntas a realizar a la empresa

¿Quiénes son sus  socios clave?

¿Quiénes son sus suministradores clave?

¿Qué recursos clave van a adquirir de sus socios?

¿Qué actividades clave realizan sus socios?

¿Quiénes son sus proveedores clave?

-Optimización y economía.

-Reducción de riesgo e incertidumbre

-Adquisición de recursos y actividades particulares

Actividades clave.5

Actualizaciones. Tecnologías.

Inventarios. Seguimiento.

Preguntas a realizar a la empresa

¿Qué actividades de la propuesta de valor? ¿Sus canales de distribución? ¿Sus relaciones con los clientes? ¿Sus fuentes de ingresos?

-Producción y plataforma/ red.

-Resolución de problemas.

Propuestas de valor.2

Ahorro en:

-Consumo de agua.

-Consumo de luz.

Empresa certificada

Verde. Entorno sustentable con eficacia. Precios competitivos. Estudios de mercado.

Preguntas a realizar a la empresa

¿Qué valor se entrega  al cliente? ¿Cuál de los problemas del cliente va ayudar a resolver? ¿Qué paquete o servicios se ofrece a cada segmento de clientes? ¿Qué necesidades del cliente se están satisfaciendo?

-Novedad y rendimiento.

-Personalización y diseño.

-Marca y status

-Reducción de coste y riesgo.

-Accesibilidad

-Conveniencia/ usabilidad.

Relación con el cliente.4

Actualizaciones. Novedades. Servicios de venta. Descuentos. Promociones. Adaptabilidad.

Preguntas a realizar a la empresa

¿Qué tipo de relación se espera establecer y mantener con cada uno de los segmentos de clientes? ¿Cuáles han establecido?

¿Cómo están integrados con el resto del modelo de negocios? ¿Cuánto cuestan?

-Auto servicio y servicios automatizados.

-Asistencia personal y asistencia personal dedicada.

-comunidades y co-creación.

Clientes.1

Empresas.

Hogares.

Hoteles.

Escuelas.

Centros Comerciales.

Preguntas a realizar a la empresa

¿Para quién están creando valor?

¿Quiénes son sus clientes más importantes?

-Mercado de masas

-Mercado de nicho

-Segmento

-Diversificado

-Plataforma multilateral

Recursos clave.6

Culturas. Metodología.

Asesorías .Red de Contactos

Logística.

Preguntas a realizar a la empresa

¿Qué recursos clave requiere la propuesta de valor? ¿Sus canales de distribución? ¿Relaciones con clientes? ¿Fuentes de ingresos?

-Físico

-Intelectual

-Humano

-Financiero

Canales.3

Exposiciones. Revistas. Degustaciones.

Internet. Periódico. Comerciales.

Preguntas a realizar a la empresa

¿A través de que canales quieren ser contactados nuestros segmentos de clientes?

¿Cómo los contactan ahora? ¿Cómo están integrados los canales actualmente? ¿Cuáles funcionan mejor? ¿Cuáles son más eficientes para el costo? ¿Cómo los integramos con la rutina del cliente?

1. Conciencia. ¿Cómo conseguimos conciencia sobre los productos o servicios de nuestra empresa?

2. Evaluación. ¿Cómo ayudamos a nuestros clientes a evaluar la propuesta de valor de nuestra organización?

3. Entrega. ¿Cómo llevamos la propuesta de valor a nuestros clientes?

4. Post-Venta. ¿Cómo proporcionamos soporte de post-venta al cliente?

Costos.8

Tecnología sustentable. Eventos. Materiales. Certificaciones. Consultores. Plan de producción. Sistema de administración.

Preguntas a realizar a la empresa

¿Cuáles son los costes más importante, inherentes a nuestro modelo de negocio? ¿Qué recursos son los más caros? ¿Qué actividades claves son las más caras?

-Basado en coste: Estructura de coste más escueta, propuesta de valor más bajo, máxima automatización y outsorcing extensivo.

-Basado en valor: centrado en propuesta de valor y propuesta de valor Premium.

-Coste fijo, costes variables, economías de escala, economía de alcance.

Utilidad/Ingreso.9

Mantenimiento. Ventas. Tecnología. Sustentabilidad. Publicidad. Plan de Finanzas. Certificaciones.

Preguntas a realizar a la empresa

¿Qué valor están dispuestos a pagar los clientes? ¿Para que pagan actualmente? ¿Cómo están pagando ahora? ¿Cómo preferirían pagar? ¿Cuánto contribuye cada fuente de ingresos a los ingresos totales?

Tipos: Venta de activos, pago por uso, cuota de suscripción, préstamo, alquiler, leasing, licencias, tasas de intermediación y publicidad.

Precio fijo: Listas de precios, dependiente de: la  función del producto, del segmento del cliente y el volumen.

Precio Dinámico: negociación, gestión de rendimientos y mercado en tiempo real.