Distribución y publicidad Helados Artika

1. Definición de la Estrategia de Comercialización

1. Políticas de comercialización y distribución

Para introducir a helados Artika con una mayor fuerza en el mercado limeño, comenzaríamos en Surco, ya que es nuestra zona de estudio y en donde hemos realizado nuestras encuestas. Habría dos grupos grandes de puntos de venta, locales como supermercados y bodegas, entre otros; y, vendedores ambulantes. Los canales de distribución para ambos grupos serían los siguientes:

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        En el primer canal, el distribuidor es el mayorista que reparte los helados a las principales tiendas y supermercados de Surco que son los mercados minoristas de donde el cliente compra. Por otro lado en el segundo canal, la empresa misma distribuye a los vendedores ambulantes los helados para que puedan venderlos por las calles del distrito, en este caso, son estos los que actúan como el mercado minorista.

El merchandising es muy importante si se quiere lograr un reconocimiento por parte de los consumidores, las carretillas deben ser llamativas y deben tener un silbato distintivo que permita reconocer la marca al instante. Además, los helados estarán ubicados en los principales supermercados del distrito como Wong, Tottus, Plaza Vea, Vivanda, Metro y se elegirán bodegas y minimarkets con buena presentación e infraestructura y con el tiempo se irá desarrollando un posicionamiento competitivo para ir entrando en la mente de la gente de otros distritos de Lima. La ubicación de las congeladoras deberán estar preferiblemente en las entradas de los locales para incentivar la compra a la hora que llegue o se retire una persona del local.

1. Publicidad y promoción

Para hacer que el consumidor limeño de surco se vaya familiarizando con nuestros productos y sabores innovadores, se deberá publicitar el producto por distintos medios de comunicación y anuncios a lo largo de toda la plaza de distribución. Asimismo, se buscará aumentar las ventas mediante promociones con regularidad.

Ya que el segmento de la capital es Surco, se priorizará un marketing más directo y personal, aunque también se hará difusión en masa. Para esto, se utilizará la tecnología, promocionando el producto por correo electrónico y redes sociales, esta última se está convirtiendo en uno de los medios más importantes de publicidad y promoción en la actualidad. Además, otro medio que se empleara es la radio ya que tiene un costo relativamente bajo, junto con el diario el Comercio, ya que este es uno de los diarios más leídos en Surco y el más indicado para hacer publicidad gráfica. También se incluirán revistas que por lo general adquiere el ciudadano de Surco; como Cosas, Gente, Caretas; la televisión será usada para promoción pero en menor medida que las mencionadas anteriormente por su alto costo.

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