Dulce Moquegua

Plan de negocios

©opyright 2008 Agosto . Lima Perú

Se autoriza la difusión parcial o total de este documento siempre que se mencione la fuente y el autor del mismo

Titulo : Plan de Negocios

Autor :

Licenciado Ricardo Candela Casas

conrcc@yahoo.es

1.- Concepto

2.- Finalidad

3.- Contenido

4.- La idea

Contenido

"El que no piensa y actúa antes

de planificar.....termina por arrepentirse"

5.- Desarrollo del plan 6.- Casuística

7.- Bibliografía Anexo

Dicho napolitano

1.- Concepto

¿ Iniciaría usted un viaje , sin antes haberlo planeado ?. Si , No . Pues el Plan de Negocios es su equivalente , se define pues como un mapa que describe la trayectoria de la empresa o negocio, en tres tiempos:

a.-Pasado, a manera de introducción;

b.-Presente: con las especificaciones de la situación al momento; c.-Futuro: con las proyecciones de metas y objetivos.

En forma ordenada y sistemática, este documento detalla los aspectos operacionales y financieros de una empresa.

Entonces, escribir el plan de negocios es muy importante ya que representa el camino hacia el éxito, permitiendo determinar anticipadamente dónde se encuentra la empresa, a dónde quiere llegar y cuánto falta para llegar a la meta fijada.

Grafico Nro 01: Contenido de un Plan de negocios

2.- Finalidad

Cuando pensamos en un Plan de Negocios generalmente pensamos que sólo nos sirve para la búsqueda de financiamiento pero no es totalmente cierto.

El primer objetivo de un Plan de Negocios debe ser el de definir de manera precisa y objetiva la factibilidad del proyecto o empresa y debe ser consultado y actualizado constantemente para no perder la orientación del negocio.

También puede utilizarse para:

a.-Redefinir la orientación del curso de acción b.-Respaldar una solicitud de crédito

c.-Buscar inversionistas o nuevos socios d.-Presentar una oferta de compraventa

El Plan de Negocios debe ser consultado y actualizado constantemente para no perder la orientación del negocio.

De no hacerlo, usted corre el riesgo de no darse cuenta que el negocio no está caminando como debiera y posiblemente no pueda corregir a tiempo algunos puntos que

requieran ajuste.

Si periódicamente se revisa y actualiza el Plan, los ajustes pueden darse casi al instante sin ver afectado su negocio.

3.-Contenido

No existe un único modelo de Plan de Negocios ya que se puede hacer de muchas maneras.

Pero en rasgos generales desarrollaremos en forma practica un Plan de Negocios orientado a una empresa proveedora de servicios de Internet (para nuestro objetivo la llamaremos Cabina)

Se debe señalar que, a pesar que es preferible desarrollar todo el contenido del Plan de Negocios, no es necesario terminarlo para empezar las operaciones de la empresa.

Lo que sí resulta importante es definir algunos puntos que son indispensables para la puesta en marcha, luego se puede ir completando paso a paso el resto del Plan.

Es por esto que dentro de este índice marcaremos con una estrella ( ) los puntos que

consideramos indispensables para dar inicio al negocio y con un medio circulo (D) los puntos que consideramos pueden ser desarrollados durante los primeros meses de funcionamiento.

El resto de los puntos que no estén marcados, podrán ser elaborados durante el primer año ya que todo el Plan es necesario para mantener un orden dentro del mismo.

I. Resumen Ejecutivo

II. Descripción del negocio

Historia de la empresa. D

Objetivos de la empresa ( )

Descripción de los servicios ofrecidos ( )

Localización del negocio ( )

Descripción de las operaciones ( )

Composición y Organización de la empresa.

III. Análisis del mercado

Perfil del mercado ( )

Perfil del cliente ( )

IV. Plan de marketing

Análisis de la competencia ( )

Estrategia de precios ( )

Promoción y publicidad D

V. Requerimiento de TIC ( )

VI. Identificación de posibles riesgos D

VII. Plan económico-financiero

Determinación de la inversión inicial necesaria ( )

Situación Financiera D

4.- La idea

Todo negocio debe empezar cubriendo una necesidad del mercado.

Para eso debemos generar la idea de negocio. A continuación se presenta en forma practica un formato que facilitara esta la labor de “ Generación de ideas de negocio “.

Piensa en 2 ideas de proyecto empresarial que puedas ejecutar más adelante y redacta una breve descripción de cada una de ellas.

Idea 1: Prioridad :

Idea 2 : Prioridad :

Aplique el siguiente cuestionario a cada idea planteada .Anote 1( uno) por cada si y 0(cero) por cada no.

Preguntas

1.- Hay mercado para tu idea

2.- Sabes quienes son tus posibles clientes

3.- Sabes quienes son tus posibles competidores 4.-Sabes los precios de tu competencia

5.- Podrías señalar algunas ventajas de tu producto sobre el de la competencia.

6.-Existen suficientes clientes en ese o esos lugares para justificar la inversión requerida

7.-Sabes como vender tu producto/servicio

8.-Sabes los procesos de producción y la tecnologia a utilizar 9.-cuentas con los recursos necesarios para iniciar tu negocio Puntaje total

Idea 1 Idea 2

Si No Si No

Hallar la sumatoria y elegir la idea que obtenga mayor valor para su implementación

En lo posible , trata que la idea de negocio este relacionada con ciertas experiencias y habilidades con las que ya cuentas.

Ejemplo : si sabes estampar polos, puedes poner una tienda de estampado .

Si conoces el nuevo enfoque pedagógico y metodológico de capacitacion, puedes brindar servicios de capacitación a docentes . etc.

5.- Desarrollo

5.1.- La carátula

Para comenzar, es necesario que el Plan de Negocios tenga una carátula en la que podría figurar el título de “Plan de Negocios” o “Propuesta de Negocios”.

Además deberá figurar en dicha carátula el nombre del empresario o la persona encargada del negocio así como la dirección, el teléfono y/o correo electrónico de la empresa.

Pasando al contenido del Plan, éste es abierto pero de todas maneras, podemos darnos una idea de cuál debe ser el esquema principal y luego cada empresario puede adaptarlo a sus necesidades.

A continuación podrán encontrar el desarrollo de cada punto dentro del Plan así como, en algunos casos, un breve ejemplo de cómo redactarlo.

5.2.- Resumen Ejecutivo

En el Resumen Ejecutivo se hace un breve análisis de los aspectos más importantes de un proyecto, que se ubica delante de la presentación.

Es lo primero que lee el receptor del proyecto, y quizás, por falta de tiempo, lo único; así que es muy importante que sea claro y preciso.

Si bien éste se ubica al comienzo del plan, es conveniente realizarlo al final, después de haber analizado todos los puntos. Su extensión es clave: no más de dos páginas.

El objetivo de este resumen es captar la atención del lector y facilitar la comprensión de la información que todo el plan contiene, por lo que se debe prestar especial atención a su redacción y presentación

En conclusión, un resumen ejecutivo debe contener, sin falta, los siguientes puntos:

- ¿Quién: descripción del propietario y administrador de la cabina ?

- ¿Qué: idea de negocio ?

- ¿Cómo: plan de implementación ?

- ¿Cuánto: inversión requerida ?

- ¿A quién: público objetivo ?

- Análisis FODA ( Fortalezas , oportunidades, debilidades y amenazas ) ,: valoración global del proyecto, con aspectos más innovadores y objetivos

- Servicios: diferenciación respecto a la competencia

- Estado de desarrollo del negocio

FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS

Fortalezas

Oportunidades

• Variedad en la gama ofertada de servicios y posibilidad de disponer de varios simultáneamente.

• Conocimiento del mercado.

• Excelente relación con los usuarios.

• Período de relativo crecimiento económico.

• Estabilidad política.

• Demanda en la mayoría de los casos en situaciones de urgencia, lo que conlleva una decisión rápida sin muchas comparaciones.

Debilidades

Amenazas

• Precio similar al de todas

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