EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR.
Enviado por ITZELESCA • 10 de Marzo de 2016 • Ensayos • 669 Palabras (3 Páginas) • 329 Visitas
Instituto Politécnico Nacional[pic 1][pic 2]
Escuela Superior de Comercio y Administración
Unidad Tepepan
UA: Canales de Distribución y Logística
“EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR.”
Equipo:
Domínguez Galindo Alicia
López Carrillo Itzel Guadalupe
Martínez Díaz Alexis Josué
Docente: Silva Figueroa Ana Lilia.
Grupo: 4RM4
Licenciatura en Relaciones Comerciales
Semestre: 2015-2016 – lI
Capítulo 1. Primer paso: Persiga Su Sueño.
En este capítulo el autor habla sobre una regla que se llama “LA LEY DE LA CONSECUENCIA.” Y dice que el éxito es como un juego y cuantas más veces se juegue, más se ganara y cuantas más veces se gane mejor se jugara.
Aplicando esta regla al Networking, menciona que cuando a una persona se le pide unirse al equipo, más personas se unirán y cuanto más se repita esto mejor será la forma en que se pida.
Y que existen algunas reglas para lograr esto.
La Regla 1 la llama “Visite más gente” y dice que esta es la regla más importante y consiste en hablarles a todas las personas que estén cerca y tengan tiempo de escuchar. No se debe ser selectivo pues tratando de identificar a los clientes potenciales se pierde tiempo; siempre es bueno hablar con todos, y aunque no se convierta en una venta sirve para practicar.
La Regla 2 se llama de igual “Visite más gente” pero consiste en algo diferente, pues esta dice que se debe hacer llamadas telefónicas todo el tiempo. Pues aunque seamos considerados los mejores, podemos quedar fuera del juego si no tenemos los suficientes clientes potenciales.
La Regla 3 de igual manera se llama “Visite más gente” y dice que muchas veces se piensa que no se cierra una venta porque no logramos convencer a algún cliente, pero el verdadero significado pueden ser los clientes a los que nunca se vieron.
La Regla 4 se llama “Utilice la ley de la media” y dice que esta ley determina el éxito de cualquier actividad y significa que si realizamos lo mismo, de la misma manera siempre y en las mismas circunstancias obtendremos resultados siempre constantes.
Un buen elemento de motivación es llevar un registro con las medias y estadísticas de las actividades de venta. Esto ayuda a mantenerse positivo y prosperar.
La regla 5 se llama “Mejore sus medias” Y menciona que el anotar las medias también sirve para saber dónde debemos mejorar y demostrar los éxitos obtenidos y enfocarse en las actividades que aporten buenos resultados.
López Carrillo Itzel Guadalupe.
Este libro habla sobre como poder persuadir a los clientes que consideramos potenciales en el network marketing y sobre la forma en que debemos dirigirnos hacia ellos, así como los diferentes motivos por los que alguien realiza una compra y también enseña una serie de pasos para llevar a cabo una venta, como dirigirse al cliente potencial y como saber cuáles son sus prioridades y motivos por los que toma la decisión de realizar una compra, con diferentes estrategias y dirigiéndonos al cliente potencial de la misma forma en que él lo hace para que se sienta cómodo.
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