El Arte De Negociar Y Persuadir
Enviado por mafalda887 • 13 de Octubre de 2012 • 17.354 Palabras (70 Páginas) • 713 Visitas
ALLAN PEASE
El Arte de Negociar y Persuadir
Te recomiendo
mucho este libro,
por que para mi ha sido una gran herramienta en el desarrollo de éste
Super Negocio. Leerlo y ponerlo en práctica.
Un abrazo
Alvaro E.
~ 7 ~
Índice
Introducción...............................................................................11
Luke y Mia .................................................................................13
¿Por qué ha escrito este libro? ...................................................14
La promesa...............................................................................15
El turbocargador personal..........................................................16
1 El primer paso .........................................................................17
Las cinco reglas de oro del éxito................................................19
Regla #1: Visite más gente .......................................................19
Regla #2: Visite más gente .......................................................20
Regla #3: Visite más gente .......................................................20
Regla #4: Utilice la ley de la media ...........................................21
Anote sus resultados .................................................................22
Mi máquina personal de póquer de nueve dólares .......................23
Encuentre el gran momento.......................................................24
Regla #5: Mejore sus medias ....................................................26
Las medias en un negocio de Networking ..................................26
~ 8 ~
2 Cómo optener el «Sí» ...............................................................29
La técnica de las cuatro llaves ...................................................31
¿Por qué la gente pone objeciones?............................................32
Llave #1. Rompa el hielo ..........................................................33
Llave #2. Descubra el botón caliente .........................................34
¿Por qué compra la gente?.........................................................35
¿Por qué Ron no se unió? ..........................................................36
El falso supuesto de Jan ............................................................37
¿Cómo descubrir el Factor Motivador Primario? ........................38
Angie conoce a Ray y Ruth.......................................................41
Consideremos las cinco preguntas: ............................................43
Cómo Bruno pudo con un hueso duro de roer.............................45
Cómo el dentista acabó perforado ..............................................47
El cliente potencial sin prioridades.............................................50
El poder del silencio .................................................................51
Cómo separar la oveja de las cabras...........................................52
Utilización de la lista en grupo ..................................................53
Llave #3. El botón caliente........................................................54
Muestre el plan.........................................................................54
Llave #4. Obtenga un compromiso ............................................55
¿Por qué funciona este sistema?.................................................56
3 Seis habilidades estratégicas para presentaciones .
de impacto ..................................................................................57
Habilidad #1: Construir puentes ...............................................59
El lenguaje corporal del que escucha..........................................62
Habilidad #2: La técnica de asentir con la cabeza......................64
Habilidad #3: Breves frases de ánimo .......................................66
~ 9 ~
Habilidad #4: Cómo mantener el control visual.........................67
Habilidad #5: El efecto espejo..................................................69
Monos de imitación ..................................................................70
Cree buenas vibraciones............................................................71
Diferencias del efecto espejo entre hombres y mujeres................72
Habilidad #6: Ir al mismo paso.................................................74
4. Seis técnicas tremendas para generar impresiones positivas...75
Técnica #1: El poder de la mano ...............................................77
Técnica #2: El apretón de manos...............................................79
Cómo generar
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