EL BRIEF - Reseña

EL BRIEF

¿Qué es un Brief?

BRIEF: Es un documento informativo breve, conciso, completo y detallado del producto o servicio que da el cliente a la agencia de publicidad.

BRIEFING:  es un brief más corto o incompleto con un desarrollo menor de los pasos del brief. Es más informal : puede ser un simple llamado telefónico del cliente con ciertos datos del producto, por ejemplo.

CONTRABRIEF: Es la modificación del Brief por parte de la agencia que nuevamente vuelve al cliente y de allí a la agencia.

PASOS DEL BRIEF

Al Brief la agencia le pone un nombre, por ej. “Link” que pertenece al Brief de la agencia de Publicidad “ Lintas”.

Primer etapa: “Análisis de Situación”

A) Definición de la empresa en sí – producto/servicio

• Quién es mi empresa?
• Qué realiza?
• Dónde está ubicada?
• Cuál es el producto o servicio?: como es, que características tiene, una breve información. Por ej. Ropa → Para gente joven (Marca: Como quieres que te quiera...)

B) Estrategia

• Si la empresa está posicionada en el mercado
• Qué participación tiene en el mercado?

Participación (MARKEt SHARE): Que porcentaje del total del mercado(100%) tiene una empresa .

Posicionamiento: concepción del consumidor sobre el producto, lugar que ocupa la marca en la mente del consumidor.

•  La Serenísima: “la  calidad”  y “la verdad láctea”.                

Notoriedad: Top of Mind : significa que lugar ocupa la marca en la recordación( desde el consumidor).

Ej.: Si digo computadoras lo asocio con IBM porque es lo primero que recuerdo.

IBM  Top of Mind  Alto

IBM  Posicionamiento  “No Transparencia en sus negocios” (por ejemplo por el escándalo IBM-Bco. Nación).

C) Consumidor: debo segmentar para saber cuales son los gustos. Psicografías; edad, sexo, lugar geográfico de residencia, costumbres, etc.

D) Competencia: Cuando un producto o servicio cubre la misma necesidad o deseo.

• Directa: La manteca Serenísima tiene como competencia directa a Sancor.
• Indirecta: se da cuando se compra por ejemplo un producto sustituto como ser la margarina.

Con respecto a la competencia me tengo que fijar:

• Qué está haciendo con el producto?
• Si tiene publicidad
• si no está haciendo nada
• Qué voy a hacer yo?

E) Distribución: debo fijarme que canales más adecuados de distribución tengo. Cómo llega el producto / servicio desde el fabricante al consumidor.

• ¿Qué canales tengo?, si se deben ampliar o cambiar?, ¿cuál es el problema?

La logística parte desde la concepción del producto, características, traslado, etc. Es más amplia que los canales de distribución.

Los canales de distribución varían según la empresa.

Empresa

↓

Mayorista

↓

Minorista

↓

Clientes

Esta es otro canal de distribución:

Empresa

↓

Productor

↓

Consumidor

Por ejemplo el las compañías de seguros donde Uds. Trabajan.

Empresa[pic 1][pic 2]

[pic 3]

                                        Vía telefónica

                                                       Vía internet[pic 4]

[pic 5]

    Puntos de venta

[pic 6]

Asesor                                        Consumidor[pic 7]

      Consumidor

Para productos masivos:

Empresa

↓

Hipermercado / Supermercado

↓

Consumidor final

Empresa

↓

Mayoristas

↓

Minoristas

↓

Consumidor

Segunda etapa: “Estrategia de Marketing”

1. Definir los objetivos de MKT: que quiero lograr con un producto o servicio determinado; una meta a alcanzar.

Características de los objetivos:

• Medida: que sean cuantificables / medibles
• Intención (contenido): reales, concretos, claros.
• Plazo

1. Análisis del producto/servicio (“nuevo”)

• ¿Qué producto o servicio queremos vender y por qué?
• En esta etapa se hacen las modificaciones que surjan como necesarias según se desprenda del análisis de situación. Ej. cambiar la distribución, la atención telefónica, etc.

1. Posicionamiento

• ¿Qué lugar quiero cubrir?. Perfil del producto. Con que se lo asocia. Ej. los productos de La Serenísima se los asocia con la calidad; la gelatina Royal  se la asocia con la diversión, etc.
• Debe ser relevante para el destinatario del mensaje.

1. Presupuesto/ Tiempo

- La cantidad de dinero total que será destinada a la campaña publicitaria o de promociones. Si el presupuesto no lo define la empresa la agencia suele dar varias propuestas con pautas y presupuestos acorde al cliente y  ligados con los tiempos (de campaña).

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