EMPRENDIMIENTO ORGANIZACIONAL

EMPREDIMIENTO ORGANIZACIONAL

Y LA CADENA DE ABASTECIMIENTO

Actualmente muchos de los estudiantes que se encuentran en formación como administradores de empresas, han visto su carrera como un medio para obtener un titulo profesional y así llegar a emplearse y en un futuro lograr ascensos y reconocimientos. Pero mas allá de esto no dimensionan que los amplios conocimientos que se obtienen a lo largo de la carrera son las bases esenciales para forjarse como futuros empresarios, y para esto es necesario aprender a desarrollar las habilidades y capacidades para crear necesidades o lanzar al mercado productos y/o servicios que quizás la demanda requiere.

Por medio del presente ensayo se pretende demostrar que si es posible crear empresa y sostenerse en el mercado a lo largo del tiempo, un ejemplo claro lo coloco en evidencia el Sr. Camilo Rodríguez, Gerente de la compañía Industrias Bisonte S.A., quien en la charla que dicto explico como se puede sacar una empresa familiar adelante, una compañía que se proyectó desde un comienzo mantenerse en el mercado por muchos años y que sus generaciones futuras mantuvieran esa estabilidad, creando estrategias que han hecho que sus productos se posicionen como marca en el mercado y que además sean competentes dentro de las grandes empresas.

Como se menciono anteriormente, se quiere demostrar a todos aquellos estudiantes administradores de empresas, que solo se conforman con obtener un titulo, que hay más opciones para surgir y dejar la carrera en alto, emprendiendo con crear empresa para contribuir con el índice de empleo.

“Industrias Bisonte S.A. Somos la industria más especializada en la elaboración de productos para el cuidado del calzado y demás artículos de cuero en el mercado colombiano, así como también en productos de limpieza para el hogar. Industrias Bisonte S.A, empresa fundada en 1985, elabora sus productos bajo licencia y tecnología de Búfalo S.A. de Barcelona, España, y Werner & Mertz de Alemania. La línea de productos de aseo personal es elaborada a base de extractos naturales de plantas con la marca Naturaleza y Vida y bajo licencia y tecnología del Instituto Naturista de Barcelona, España. Cubre el territorio nacional y exporta sus productos a los mercados de países vecinos como Ecuador y Costa Rica. Tanto Búfalo como Naturaleza y Vida son marcas altamente competitivas y sus productos son aceptados y reconocidos por su excelente calidad y novedosas presentaciones”.

Como vemos bisonte es una empresa que lleva 28 años en el mercado y que han demostrado por qué son líderes en lo que hacen y se han destacado por su calidad, cumplimiento y entrega para sus clientes. Estas y muchas empresas colombianas han demostrado que para comenzar como comerciantes no solo hay que tener un capital (capital que se puede adquirir con ahorros ya que no es recomendable recurrir a los créditos) sino también las ganas de correr riesgos y la visión de proyectarse a lo que se quiere llegar. De acuerdo a la charla que se obtuvo con el Gerente de Bisonte, se pudieron apreciar varias estrategias de mercadeo y además se pudo obtener información acerca de los diferentes canales de distribución y la labor logística que realizan en esta industria.

Un canal de distribución es la conexión entre fabricante y cliente, pero más exactamente, de acuerdo a la conferencia, el canal de distribución es: “el circuito a través del cual los fabricantes (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo” .

Según lo explicaba el conferencista Sr. Camilo Rodríguez, en la cadena de suministros existen varios procesos: desde la fabricación de los productos hasta la entrega al consumidor final. Consideramos que un Administrador debe tener muy claro como debe ser el manejo de la parte logística de su compañía, y es por esto que a continuación haremos un breve recuento, tomando como base la cadena de suministros de Industrias Bisonte S.A.

Se inicia con la planeación de la producción dependiendo el volumen, condiciones y solicitudes de la demanda, para lo cual se requiere hacer la requisición de insumos y materias primas que intervienen en los procesos productivos, las empresas proveedoras se encargan de hacer llegar estas requisiciones mediante diferente medios de transporte (vía terrestre, aérea, o marítima) al punto de fábrica, lugar donde son utilizadas las cantidades necesarias para llevar a cabo la producción y el restante es almacenado en las bodegas destinadas para dicho proceso entrando a formar parte del inventario, cuando ya se ha terminado un lote productivo este es llevado para el proceso de almacenaje, y se despacha posteriormente dependiendo las solicitudes de los distribuidores o clientes.

En la compañía Industrias Bisonte S.A. son muchos los intermediarios que se integran en la cadena de suministros, esto con el fin de dar cumplimiento a varios propósitos. Los intermediarios son aquellos que “elimina las discrepancias de cantidad y surtido, para llegar a muchos consumidores que se encuentran dispersos geográficamente. Almacenan producto para reducir el tiempo de entrega al consumidor (lead time).Los intermediarios juegan un rol muy importante en el otorgamiento de crédito a los consumidores” . Por ejemplo podemos ver como intermediarios aquellos que distribuyen en tiendas de barrios o en supermercados, están pendientes de que llegue el surtido a sus clientes con el fin de que estos lo hagan llegar al cliente final.

Existen distintos tipos de canales, el canal moderno, tradicional, eléctrico, venta directa e institucional. Para ser más claros un canal moderno es “un canal en el que predominan los operadores grandes, como las llamadas centrales de compra, pertenecientes a unas pocas empresas que mueven importantes volúmenes de fruta comprada a un número reducido de productores grandes. Mueven volúmenes enormes de mercancía, las centrales de compra tienen mucho poder en las negociaciones y marcan condiciones sobre la producción (precio, formas de envasado...).” Este canal moderno lo podemos ver en supermercados, hipermercados, tiendas autoservicio y tiendas especializadas.

Canal tradicional es “admite más variedad y adaptación al contexto local. Por un lado, incluye la compra-venta directa, como los puestos de agricultores/as en mercados o la venta en las fincas de producción. Por otro lado, cuando existen intermediarios, los agentes que intervienen están menos agrupados (hay muchos operadores independientes y de pequeño tamaño) y las compra-ventas se suelen hacer en subastas o en mercado abierto” . En este canal se pueden ver como ejemplo a los distribuidores, mayoristas, auto servicio y tiendas.

El canal electrónico, como su palabra lo dice es un portal electrónico, es decir que la mayoría de comerciantes hace sus ventas y negociaciones por la red. El canal de venta directa cuando se cierra una venta face to face. Y los canales institucionales son cuando se surte a la policía, a la policía, a los colegios, etc. Se puede decir que la empresa Bisonte trabaja con el canal moderno y por supuesto el tradicional, ya que se negocia con grandes cadenas comerciales para que se pueda exhibir el producto y así los cliente los consuman; claro está que para estos lanzamientos se incrementan los costos y se realizan varias estrategias de marketing.

De lo anterior se puede demostrar como toda una cadena de abastecimiento hace que una empresa crezca y se dé a conocer. Y esto se amerita por el cumplimiento, la entrega, el esfuerzo de todos los empleados, el compromiso, el orgullo de llevar el nombre en alto de la compañía, la dedicación a todos los años para que la empresa surja en cada generación familiar. Todo esto hace que una empresa prospere y motive a que futuros empresarios, para que se animen a procrear y a servir a una demanda que puede estar necesitando de algún producto o servicio. Hay algo muy cierto no toda la vida vamos a estar en una empresa como empleados, se debe tener un plan B para que en el momento que se llegue a salir de una organización, pueda contar con los ingresos de su futura empresa.

BIBLIOGRAFIA

Industrias Bisonte S.A. 2013. Disponible: http://www.inbisonte.com/bisonte/

Rodríguez Juan Camilo. Presentación de la charla del día 4 de septiembre. Disponible: http://pregrado.uniminuto.edu/presencial/course/view.php?id=965&topic=2

Encontrado en la pág: http://www.cprac.org/consumpediamed/sites/all/documents/link-distribucion.htm

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