EMPRESA "AJE" HNOS. AÑAÑOS

EMPRESA “AJE” HNOS. AÑAÑOS

1. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

1.1 Historia

Empezaré, mencionando los nombres que hacen referencia a este grupo: Grupo AJE, grupo Kola Real, Grupo Añaños Jeri, Grupo Añaños.

La historia de este grupo es bastante conocida a pesar de no ser los más poderosos ni los de mayor historia, como sí lo son el grupo Romero y Brescia.

Todo comienza en el año 1988, en plena crisis (tal vez la peor de la historia peruana), durante el primer gobierno de Alan García, época que se caracterizó por una inflación generalizada y la violencia extrema por parte de Sendero Luminoso y el MRTA.

Eran tiempos difíciles para la familia Añaños Jeri, sin duda, y el terror que se vivía en aquel momento no les permitía vivir de su trabajo normal, la agricultura. Eso motivó al patriarca, Eduardo Añaños Pérez, a desplazarse de su natal San Miguel hacia Huamanga (ambas en Ayacucho).

La mirada aguda de este señor permitió observar que Ayacucho – por los saqueos constantes a los camiones repartidores –quedaba aislado comercialmente. Fue en ese contexto que él y su esposa Mirtha Jeri, junto con sus hijos Jorge, Ángel, Álvaro, Vicky, Arturo y Carlos decidieron reunir sus ahorros para lograr un crédito de 30.000 dólares. Este dinero sirvió para comprar maquinaria e insumos con lo cual fabricarían su producto emblemático: Kola Real.

La primera máquina que adquirieron fue llamada “El Atahualpa”, que se encuentra en una de sus numerosas plantas en Perú. Cabe señalar, no obstante, que hubo ciertos factores que permitieron el despegue de este grupo familiar, entre las que destacaron el aislamiento comercial que tuvo el sur del Perú, los cupos que imponían los terroristas a todo aquel que deseaba movilizarse por esas tierras y la formación profesional de los hermanos Añaños (en su mayoría ingenieros).

Las primeras gaseosas, tenían un sabor bastante agradable (la de naranja) y fueron comercializadas en envases de cerveza. Estos envases estuvieron vigentes hasta el año 1995 a más.

Hace poco tiempo se hablaba de disputas familiares en dicho grupo. Esto causó gran revuelo ya que son justamente por estas discusiones que los grupos de poder se separan y terminan vendiéndose (como pasó con WONG). Sin embargo, esta familia supo llegar al siguiente acuerdo:

El mayor de los hermanos, Jorge Añaños, se queda con la marca Kola Real. También se le concede la exclusividad de las ventas de los productos de AJEPER en el Perú. Y por si esto fuera poco, ningún producto de AJEGROUP podrá entrar al mercado brasileño sin el consentimiento de Jorge. Aunque se especula que este entrará al mercado carioca con su marca insignia: Kola Real.

Arturo y Carlos Añaños se quedan con Ajegroup en Centro América y México, respectivamente. El jugoso mercado mexicano (el que más gaseosas consume en el mundo) quedará al mando, como ya mencionamos, de Carlos Añaños.

Ángel Añaños, se quedaría a cargo del gigante mercado asiático (esto incluye a Tailandia y, próximamente, China). Mientras que Álvaro se quedaría con Venezuela y Ecuador. Vicky, por su lado, queda al mando de la fundación Eduardo y Mirtha Añaños.

Este acuerdo, lejos de ser malo, establecerá un protocolo familiar que permitiría al grupo en si tomar decisiones sin malos entendidos, ya que cada zona tendrá una cabeza que decidirá, al fin y al cabo, que es lo mejor para su “territorio”, si cabe el término.

AjeGroup, se está volviendo en un dolor de cabeza para las gigantes Coca Cola y Pepsi. Es pues, un grupo peruano digno de admirar.

Añado como dato que AJEGROUP le ganó un juicio a la gigante Coca Cola por prácticas monopólicas, por lo cual, esta última pagó 1.5 millones a la empresa peruana.

Productos

La marca más emblemática de AJE es BIG, y se vende en todos los mercados donde la compañía está presente. El portafolio global de productos de AJE se complementa con marcas como CIELO (agua), Cifrut (jugo), Pulp (néctar), Sporade (bebida hidratante), Cool Tea (bebida de té) y VOLT (bebida energética).

Quienes son

AJE, es una de las empresas multinacionales más grandes de bebidas, con presencia en más de 20 países de Latinoamérica, Asia y África. A nivel mundial, AJE es la décima mayor empresa de refrescos en volumen de ventas y el cuarto mayor productor de bebidas carbonatadas. Con un fuerte compromiso para "democratizar el consumo", AJE llega a nuevos grupos de consumidores y les proporciona acceso a productos de alta calidad a precios justos.

2. DESCRIPCIÓN DE LAS ÁREAS FUNCIONALES DE LA EMPRESA

2.1 Área de Operaciones

Dentro de las operaciones de la empresa, cabe indicar que mantienen presencia nacional e internacional, con lo cual rompen con los factores de estacionalidad.

En el ámbito nacional, mantiene plantas embotelladoras en ciudades estratégicas como Lima, Huaura, Sullana, Trujillo, Arequipa y además en otras pequeñas embotelladoras al interior del país. El mantener diversificada su producción por regiones geográficas, les permite estar cerca de los clientes y realizar sus despachos a tiempo.

Actualmente, la empresa tiene 15 plantas en el Perú, Ecuador, Venezuela, México, Costa Rica, Guatemala y Tailandia; su capacidad de producción es de 2 000 millones de litros al año y da empleo a más de 8 mil trabajadores, directos e indirectos, tiene centros de distribución propios y están en las ciudades más importantes de cada país.

Durante los últimos años, Industrias ha efectuado inversiones significativas en la compra de activos fijos, adquiriendo e implementando nuevas maquinarias en sus plantas embotelladoras con la finalidad de mantener una adecuada tecnología en sus procesos de producción y garantizar la calidad de sus productos.

2.2 Área de Marketing

Se encarga de dar pautas a la empresa, en lo que se refiera a la motivación para que el cliente o consumidor, elija el producto y sobre todo elija comprarlo en la empresa. Para eso se recurre a la Publicidad, Estudios de mercados. Comportamiento de los precios, Promociones. Analiza el comportamiento y requerimiento del consumidor para que sirva de base para el desarrollo de nuevos productos. Estimula la demanda. Suministran información importante para la Gerencia General y el área de producción.

Estrategia de Marketing: Asociaciones de Marcas

Las asociaciones de marcas de AJE, buscan una estrategia de marketing aspiracional con el objetivo de posicionar a la marca dentro del mercado objetivo como “premium” e “internacional”.

2.3 Área de Logística

Logística también conocida como abastecimiento o aprovisionamiento. Tiene la función de realizar el proceso para proveer a la empresa, de todo el material necesario para su funcionamiento.

La función de la Empresa Aje, es la siguiente:

Logística Interna:

• Escala de compra: compra en cantidad

• Integración vertical con sus proveedores

• Recepción de insumos (materia prima).

• Control de inventarios y distribuciones adecuado de insumo (calidad en sus insumos).

Logística Externa:

• Distribución adecuada de sus productos en Lima, provincias y el extranjero.

• Facilidades de pago a través de créditos a corto plazo.

• Vendedores capacitados.

2.4 Área de Recursos Humanos

Capacitación y entrenamiento constante de los empleados de la compañía.

Es política de la empresa mantener a sus trabajadores actualizados, para lo cual han diseñado un plan de capacitación continua.

Se busca mantener empleados especializados en distintas áreas de la organización.

Buena relación con los empleados, al ser una empresa familiar, se transmite el sentido familiar en la compañía.

Describe las responsabilidades que definen cada puesto laboral y las cualidades que debe tener la persona que lo ocupe.

Evaluar el desempeño del personal, promocionando el desarrollo del liderazgo.

2.5 Área de Finanzas

El departamento financiero, se encarga de gestionar a tiempo y con eficacia todos los pagos, tanto de los organizadores como de los participantes.

Asimismo, se encargan también de la contabilidad y los informes internos. Para asegurar el crecimiento de su empresa, no solo analizan todos sus costes, sino también los indicadores clave de rendimiento de su plataforma web.

Además trabajan con varias empresas que se encargan de todas las cuestiones legales de sus clientes, socios y proveedores.

3. CICLO OPERATIVO DE LA EMPRESA “AJE” HNOS. AÑAÑOS

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