ESTRATEGIA DE MARKETING DE LA EMPRESA AJE GROUP

ESTRATEGIA DE MARKETING DE LA EMPRESA AJE GROUP

1.- El éxito de la empresa se asienta en su capacidad para desarrollar una estructura organizativa pequeña y flexible, que diseña e implementa estrategias congruentes con su objetivo de llegar al mercado donde están las personas de los niveles socioeconómicos más bajos con un producto de calidad de un precio menor que el de los competidores.

- Una de sus ventajas y estrategias de la empresa AJE, ha sido su estructura organizacional pequeña y flexible, que le permite llegar a los niveles socioeconómicos más bajos, sin dejar de ofrecer productos de calidad con un precio competitivo para el mercado.

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2. - La innovación constante en procesos ha sido fundamental pues han modificado las prácticas tradicionalmente utilizadas en el sector para la distribución, el manejo de inventarios, la fidelización de los productos y las estrategias publicitarias, lo que le has permitido reducir costos y trasladar esos ahorros a sus clientes.

- La mejora de procesos también es una de sus estrategias de marketing utilizadas por la empresa, porque de esta forma pueden optimizar sus procedimientos, reducir costos, entre otros beneficios, por lo que les permite trasladar todo este ahorro a los clientes.

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3.- El grupo a ñaños maneja una estrategia de costos bajos que le permite vender las bebidas a precios menores que las multinacionales, ampliando el mercado y atendiendo la demanda de segmentos bajos interesados en adquirir productos más baratos. Para ser líderes en costos han sido muy austeros en sus gastos de publicidad, no pagan regalías por la utilización de marcas, no han invertido en desarrollar redes de distribución propias y en los últimos años han construido plata que tiene tecnología de punta con costos unitarios menores. Este liderazgo en costos le ha permitido resistir la competencia y las guerras de precios desarrolladas por las embotelladoras intencionales.

- Tener la ventaja de precios bajos, le permite a la empresa seguir expandiéndose a otros países. Tienen una cultura de austeridad en publicidad, regalías, y redes de distribución. Pero si han utilizado la tecnología como herramienta de mejora en la producción. Este liderazgo en costos le permite tener presencia en mercado nacional e internacional.

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3. Es decir, luego de alcanzar cierta participación en una región, prefieren crecer en otros mercados, ya que entienden que conseguir mayor participación de mercado los obligaría a hacer inversiones publicitarias millonarias que destruirían su principal ventaja competitiva.

- Luego que alcanzaron en un país una participación en el mercado, continúan expandiéndose a otros mercados para evitar gastos millonarios en publicidad de esta forma continuar con su principal estrategia competitiva que son los precios bajos.

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