EMPRESA DEL SIGLO 21

Traducidos estos factores al contexto de los emprendedores, el primero (la política) es el clima en la empresa y el ambiente en ella. El segundo (el clima) es la situación actual en cuanto a condiciones económicas, sociales y legislativas que nos puedan afectar.

jugamos en ese contexto negativo. Como al clima no podremos controlarlo, es inevitable que pase por fases y afecta a todos. Siendo así quejarse y echarle la culpa a lo externo no sirve de nada en la práctica, sólo nos hace perder energía y moral, lo que podemos hacer es prepararnos y sobre todo, si nos pilla un mal “clima”, tenemos que actuar. Quedarse parado quejándose y sin hacer nada moja mucho más que cuando uno se mueve para buscar refugio, construye uno o está mejor preparado para aguantarlo.

Para un empresario o emprendedor no importa cuál es el clima que hay, la respuesta es siempre la misma: actuar. Si es bueno, actuar para aprovecharlo todo lo posible, si es malo: actuar para que nos afecte lo menos posible. En mi experiencia práctica y viendo lo que me ha dado resultados positivos, ser emprendedor es sinónimo de actuar mucho y quejarse poco.

El tercer factor, el terreno, es equivalente al mercado en el que competimos, quien se esfuerza por conocerlo y dominarlo tiene una ventaja enorme. Lamentarse porque "haya piedras" en el campo de batalla o sea difícil de nuevo resulta un ejercicio inútil. El terreno (o mercado en nuestro caso) también afecta a todos los jugadores por igual.

El cuarto factor (el comandante) es en este caso el propio emprendedor. Especialmente en una pequeña y mediana empresa es el elemento más importante de la misma sea él, a Quien dedique su tiempo, si su pasión es poderosa o apagada, cómo gestiona la empresa, etc. van a ser aspectos que afecten enormemente a los resultados de toda la iniciativa. Incluso en empresas grandes el emprendedor que las crea o las dirige es fundamental, pero es cierto que suelen tener grandes estructuras y muchas decisiones dependen de otros mandos o hay cosas que no están bajo control directo, pero en una pequeña y mediana empresa el emprendedor es la pieza central, es realmente el general en la batalla y de él van a depender enormemente los resultados.

El último elemento reseñado por Sun Tzu, la doctrina, es la estrategia de la empresa. Es decir cómo actúa, es la cultura empresarial y los procesos de trabajo que haya establecidos para determinar cómo se hacen las cosas y cómo se comportan los que trabajan para la iniciativa.

Aquel que los domina, vence; aquel que no, sale derrotado. Por lo tanto, al trazar los planes, han de compararse los siguientes siete factores, valorando cada uno con el mayor cuidado:

El término dirigente (y más adelante "comandante") refiere siempre al emprendedor, en caso de competir directamente con otra empresa está claro que cuando habla de dirigentes, comandantes, etc se refiere a los emprendedores implicados, en cualquier otro caso donde no hay un competidor directo en el desafío que tenemos por delante, la cuestión es si el emprendedor va a ser más sabio y capaz que la situación a la que se enfrenta, a fin de dominarla y conseguir el objetivo que se haya propuesto. El ejército se refiere al resto de personas implicadas en nuestra iniciativa (o si hay un conflicto directo, en la iniciativa del competidor).

Sun Tzu era un firme creyente en la planificación, pensaba que esta daba la victoria de manera casi segura. Teniendo en cuenta que en su tiempo muchos ejércitos y guerras eran poco más que bandas de campesinos sin entrenar esto era cierto, ya que una mínima planificación representaba una enorme ventaja sobre el enemig, al ser prácticamente el único general que lo hacía.

Curiosamente el mundo de la pequeña y mediana empresa se parece bastante a ese contexto, ya que muy pocas actividades se toman el tiempo de planificar aunque

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