ENSAYO 3 “Daktronics Inc”
Enviado por jose alberto fuentes caceres • 20 de Agosto de 2019 • Tareas • 525 Palabras (3 Páginas) • 122 Visitas
[pic 1] | Pontificia Universidad Católica de Chile | [pic 2] |
ENSAYO 3
“Daktronics Inc”
Curso | Marketing estratégico | |
Profesor | Martin Meister | |
Alumno | José Fuentes |
18 de agosto de 2019
- ¿Cuál es el principal desafío que enfrenta Daktronics?
El principal desafío que presenta Daktronics es poder abrir nuevos mercados en el mundo de tableros y exhibidores electrónicos, crear nuevos segmentos y así captar más clientes.
- La empresa lo ha contratado como asesor para implementar su plan de expansión y crecimiento, en ese contexto se le pide que genere y justifique una estrategia de crecimiento intensivo, detallando 1 estrategias para cada uno de los segmentos de clientes:
- Penetración de mercados: Gobierno
- Aumento de la participación sobre competidores, tener un producto o servicio mejor que la competencia.
- Desarrollo de mercados: Negocios
- Expandir los productos a mercados extranjeros a través de agentes locales o traders internacionales.
- Desarrollo de productos: Deporte
- Productos o servicios que representen cambios fundamentales en los beneficios ofrecidos.
- Se le pide para cada una de las 3 estrategia de crecimiento intensivo desarrolladas en el punto 2 identificar y justificar la mejor estrategia competitiva correspondiente a cada una de ellas. Esto significa que posiblemente para cada producto/segmento va a tener una estrategia competitiva diferente.
Gobierno: Estrategia especialista, conocer las necesidades de los clientes y entregar soluciones que fortalezcan la relación.
Negocios: Estrategia especialista, conocer las necesidades de los clientes y entregar soluciones que fortalezcan la relación.
Deporte: Estrategia Líder, mantener una posición dominante de mercado.
- Si tuviese que elegir una de las tres estrategias, las elegidas para a, b y c, cuál sería y en base a qué la elegiría, cuál tiene mayor potencial? ¿Cuál es menos riesgosa o costosa?
Para la empresa Daktronics quien ya tiene un segmento grande de mercado en los deportes, elegiría una estrategia especialista para abrir nuevos segmentos de mercados, lograr posicionarse y crear barreras. En el mundo electrónico hay un mundo de soluciones por ofrecer en todos los segmentos de negocios donde los productos o servicios de Daktronics pueden llegar a tener gran valor para las compañías y es una estrategia menos costosa.
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