ENSAYO DE VENTA AL DETALLE

ENSAYO DE VENTA AL DETALLE

La venta al detalle abarca todas aquellas actividades que intervienen directamente a la venta de bienes y servicios para uso personal y no comercial.

Se denominan detallistas al negocio cuyas ventas provienen primordialmente de venta al detalle.

* TIPOS DE DETALLISTAS:

* TIENDAS DE ESPECIALIDAD: Manejan línea limitada de producto podría ser una tienda de una sola línea de ropa ejemplo: GAP, THE ATHLETÉS FOOT, WILLIAMS-SONOMA.

* TIENDAS DEPARTAMENTALES: Manejan varias líneas de productos especialmente ropa ejemplo: SEARS,MACY´S,MARSHALL FIELD´S.

* TIENDAS DE CONVENIENCIA: Tiendas pequeñas situadas en lugares residenciales ejemplo:

7-ELEVEN, STOP-N-GO,CIRCLE-K.

* TIENDAS DE DESCUENTO: Venden mercancías estándar a precios mas bajos.

* TIENDAS DE PRECIO REBAJADO: Venden mercancías que compran a precio mas bajos d elos que se pagan normalmente al por mayor y por ello cobran a los consumidores menos que el precio al detalle. ejemplo: COSTCO,SAM´S CLUB,ETC.

* SÚPER TIENDAS: Tiendas mas grandes que buscan satisfacer todas las necesidades del consumidor en cuanto a productos comestibles y no comestibles de compra rutinaria.

* DETALLISTAS POR CANTIDAD DE SERVICIO:

* DE AUTOSERVICIO

* DE SERVICIO COMPLETO

* DE SERVICIO LIMITADO

* DETALLISTAS POR LÍNEA DE PRODUCTOS.

* TIENDAS DE ESPECIALIDAD: Trabajan una estrecha línea de productos con un amplio surtido de esa línea.

* TIENDA DEPARTAMENTAL: Trabajan una extensa variedad de líneas de productos.

* SUPERMERCADO: Tienda de autoservicio grande maneja una extensa línea de productos alimenticios y de limpieza etc.

* TIENDA DE CONVENIENCIA: Establecimiento pequeño situado cercad e zona residencial abierto en un amplio horario y los 7 días de la semana.

* SÚPER TIENDITAS.

* DETALLISTAS POR PRECIO RELATIVO:

* TIENDAS DE DESCUENTO

* TIENDAS DE PRECIO REBAJADO

* DETALLISTAS DE PRECIO REBAJADO INDEPENDIENTE: Son propiedad de empresarios.

* TIENDA DE FABRICA: Venta al detalle a precio rebajado propiedad del fabricante.

* CLUB DE BODEGAS: Venden selección limitada de comestibles,aparatos,ropa etc.

De diversas marcas y hacen descuentos a miembros que pagan cuotas d emembrecia.

PRINCIPALES TIPOS DE ORGANIZACIONES DE VENTA AL DETALLE:

* CADENA DE TIENDAS CORPORATIVAS: DOS O MAS EXPENDIOS CON UN SOLO DUEÑO EJEMPLO: SEARS,CVS FRAMACIAS, WILLIAMS SONOMA.

* CADENAS VOLUNTARIAS: GRUPO DE DETALLISTAS PATROCINADOS POR UN MAYORISTA EJEMPLO: TRUE VALUE, INDEPENDENT GROCERS ALLIANCE.

* COOPERATIVAS DE DETALLISTAS: Establecen una organización central de compras.

* FRANQUICIAS: MAC DONALS, SUB WAY, PIZZA HUT.

* CONGLOMERADOS DE COMERCIANTES: COOPERACIONES LIBRES COMBINAN LÍNEAS Y FORMAS DIVERSAS DE VENTA.

DECISIONES DE LOS DETALLISTAS

* El posicionamiento dentro de su mercado meta

* Decisión sobre el surtido de productos el servicio y el ambiente dela tienda.

* Establece La política de precios donde considera su posicionamiento el mercado meta y surtido de productos servicios y ambiente de la tienda.

* Decisión sobre promoción, publicidad, relaciones publicas y marketing directo.

* Decisión sobre la plaza

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