ENSAYO SOBREN LA EXPORTACIÓN, IMPORTACIÓN E INTERCAMBIO COMPENSADO

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INTRODUCCIÓN

En este tema hablaremos de manera técnica y con más detalle sobre la exportación y la importación; se estudiara la manera de como exportar y como el volumen de esta actividad en la economía mundial se incrementa debido a que la exportación es más fácil de llevar a cabo ahora.

Pero aun así exportar es todo un reto para empresas pequeñas por el proceso que esta actividad conlleva; ya que se debe identificar las oportunidades en mercados externos, familiarizarse con los mecanismos de financiamiento y aprender a lidiar con el riesgo de cambio de divisas.

Este último punto puede ser el más abrumador ya que es difícil acordar el pago por las exportaciones a países con divisas débiles; lo que nos lleva al tema del intercambio compensado, por medio de este el pago de las exportaciones se reciben en bienes y servicios en lugar de dinero.

A continuación comenzaremos a hablar sobre estos complejos e interesantes temas para poder examinar cada uno de los puntos antes mencionados.

LAS PROMESAS Y RIESGOS DE LA EXPORTACIÓN

Lo que esperan la mayoría de las empresas de la exportación es obtener grandes ingresos y ganancias en los mercados extranjeros. Por lo general el mercado internacional es mucho más grande que el nacional por lo que exportar es casi siempre es una forma de incrementar la base de ingresos y utilidades; ya que la exportación permite que una compañía logre economías de escala y reduzca así su costo por unidad.

Las empresas grandes tienden a buscar oportunidades de exportación rentables, mediante la revisión sistemática de los mercados extranjeros para poder observar donde hay oportunidades de negocio, mientras que las empresas pequeñas solo tienden a buscar estas oportunidades de exportar cuando se saturan sus mercados domésticos y tienen un exceso de producción en sus países lo que los obliga a buscar oportunidad de crecimiento en el extranjero.

Como vemos la exportación nos promete muchos beneficios pero así mismo encontramos algunas problemática que se pueden dar por la simple ignorancia de las oportunidades potenciales lo que es una barrera a la exportación, entre los problemas más comunes se encuentran el análisis deficiente de los mercados extranjeros, el poco conocimiento de las condiciones de competencia, la falta de adaptación de la oferta del producto a las necesidades de los clientes foráneos, la carencia de logística, una inadecuada promoción y problemas de financiamiento.

Como vemos son muchas las problemáticas que pudiéramos enfrentar como empresas exportadoras novatas ya que se tiende a subestimar el tiempo y los conocimientos necesarios para cultivar los negocios en el extranjero ya que muchas de las negociaciones en el extranjero deben ser en persona y se deben conocer las reglamentaciones comerciales del otro país al que se pretende introducir; a menudo los exportadores deben de enfrentarse a una serie de papeleo y tramites lo que hace de esta actividad algo complejo.

Para la solución de esta problemática se cuenta con algunas estrategias como las que se mencionaran a continuación; una empresa puede reducir los riesgos y las problemáticas asociados a la exportación si es cuidadosa en la elección de sus estrategias.

La probabilidad de éxito en la exportación se incrementa mucho al seguir los siguientes pasos:

1. Contratar una EMC^[1] (son empresas especialistas en exportaciones que actúan en el departamento de marketing).
2. Es necesario al principio enfocarse en un mercado y aprender lo necesario para tener éxito
3. Es conveniente entrar a un mercado extranjero en pequeña escala para reducir el costo de cualquier fracaso.
4. Reconocer el tiempo y el compromiso administrativo.
5. Se necesita lograr una consolidación de relaciones duraderas con los distribuidores o clientes.
6. Es importante contratar personal local.
7. Se necesita ser una empresa activa en la búsqueda de oportunidades de exportación.
8. Por último es necesario que el exportador mantenga la opción de producción local.

Al hablar del problema del financiamiento para la importación y exportación se puede mencionar que los mecanismos para financiar estas dos actividades ha evolucionado como respuesta a la desconfianza lo cual podremos ver que con algunas herramientas de financiamiento se puede ^[2]estar mas seguro como son la carta de crédito, letra de cambio o giro y el conocimiento de embarque.

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