Intercambio Compensado

Intercambio Compensado. Concepto. Topología. La compensación en el mundo. Ventajas y desventajas. El Intercambio compensado como instrumento de las TC.

Concepto: es una forma de comercio internacional que consiste en un contrato por el cual un exportador se compromete a aceptar como pago parcial o total de sus exportaciones la entrega de bienes del país importador.

Es todas aquellas prácticas comerciales a través de las cuales un exportador publico o privado, de otro país en contra partida de sus exportaciones, y acepta tales productos como pago total o parcial de las mismas.

Tipología: (6)

1. Trueque: consiste en el intercambio de productos entre países, no existen precios ni giros de dineros, solo productos. El trueque puede ser Puro (en el momento, sin crédito documentario ni otro documento), o bien, truque Diferido (primero entrega el producto el país A y luego el país B, con una diferencia generalmente NO mayor a un año).

2. Compensación: consiste en un “único convenio contractual” por el cual un vendedor/exportador acepta como pago total o parcial de sus exportaciones a un país determinado, la entrega de bienes fabricados en el país cliente. A diferencia con el trueque, el compromiso de bienes del país importador puede estar a cargo de un 3º distinto al exportador. La compensación puede ser total (cuando el expo se compromete a adquirir productos en el país del impo por el 100% de las divisas exportadas), o bien, compensación parcial (cuando el expo solo se compromete a adquirir en el país del impo un porcentaje menor al total de exportaciones, cobrando la diferencia en efectivo), y varia el periodo de ejecución entre 2 a 3 años.

3. Counterpurchase (compra recíproca): es la más utilizada, son compromiso de un exportador de efectuar compras de contrapartida, o contratar a un 3º para ejecutarlas en su nombre, de bienes producidos en el país del importador de sus exportaciones. Son dos contrapartidas separadas pero ligadas entre sí por un protocolo o acuerdo. Se efectúan dos contratos, el 1º para la exportación inicial de productos del país A al B, y un 2º contrato, el de compensación, por el cual el país A se obliga a adquirir bienes del país B, durante un cierto periodo, los productos no se especifican. Los plazos de ejecución pueden durar de 2 a 5 años.

4. Product Buy-Back (retrocompra): se utiliza en la exportación de proyectos y/o equipos industriales y tecnología. Es un acuerdo reciproco por el cual el expo acepta que una parte del pago de sus expo sea en forma de bienes fabricados con dichos equipos exportados en el territorio del impo. Se trata de un acuerdo de cooperación a largo plazo debido a que el cumplimiento de la compensación se efectuará una vez producidos o fabricados los bienes en el país impo y recibidos por el expo. Este tipo de acuerdo funciona de la siguiente manera: el expo financia al impo mientras la planta comienza a funcionar, cuando la misma funciona y comienza a producir, el expo compra la producción a l impo, de esta manera el impo cancela la deuda con el expo. Muy utilizado en la minería y explotación de petróleo.

5. Offset (coproducción): en este caso el expo esta obligado a incorporar a sus productos materiales específicos, componentes o juegos de piezas producidas por el país impo. El proveedor-exportador de este tipo de bs y ss, se comprometen a cumplir en contrapartida de los contratos de venta-exportación adjudicados a una serie de requisitos solicitados por el país importador, tales como adquirir productos locales, invertir en determinados sectores de la industria local, etc. Este sistema se utiliza muy a menudo entre gobiernos, en productos de tecnología avanzada o en sistemas de defensa y aviación.

Se dividen en dos tipos principales:

- offset directo: son acuerdos de compensación directamente relacionados con la adquisición principal por medio de los cuales una parte de los componentes del bien a importar se fabrique en el país comprador, es posible que el exportador no solo se comprometa a adquirir partes y componentes fabricados en el país cliente, sino tb suministrar y transferir asesoramientoy asistencia técnica a las industrias locales implicadas en el proyecto.

- Offset indirecto: los compromisos de compensación del fabricante multinacional se instrumentan por medio de compras de contrapartida de productos del país importador no relacionados con la exportación principal.

6. Acuerdos comerciales de Clearing (swith): estos acuerdos se dan entre organizaciones estatales de comercio exterior, por un lado, y organizaciones mixtas o privadas por el otro, o bien, entre organizaciones mixtas y/o privadas del comercio internacional. Existen 3 tipos de clearing:

a. Intergubernamentales: los gobiernos firmantes establecen un canal de intercambio comercial reciproco de ciertos bienes a lo largo de un periodo de tiempo y por un monto prefijado, y con la finalidad de cerrar dicho periodo con un comercio bilateral equilibrado.

b. Privado: además de gobiernos, las partes contratantes pueden ser organizaciones comerciales, empresas privadas o instituciones financieras. En este acuerdo las partes se diferencian en que uno de los firmantes es un trading house privada o mixta de un país industrializado y desarrollado, y por el oro lado, un gobierno y/o organizaciones comerciales paraestatales de un país en desarrollo.

c. Regionales: no constituyen una modalidad de intercambio compensado en sentido estricto, sin embargo su implementación y ejecución esta muy relacionada con los acuerdos comerciales recíprocos.

Técnicas Comerciales y Financieras derivadas de las formas básicas:

1. Compensación Anticipada: mantiene las características técnicas de las operaciones de compra de contrapartida (counterpurchase), ya que también se efectúan 2 contratos paralelos, pero se instrumentan en sentido inverso en cuanto al flujo inicial de bienes. Es un país industrializado, o un importador de dicho país, quien inicia la transacción importando productos (materiales y meterías primas) de otro país. El exportador publico o privado del país en desarrollo, se compromete a considerar tales ventas a cuenta de un acuerdo efectivo de comercio reciproco. El convenio se cumplimenta

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