PREGUNTAS PARA EXAMEN DE ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL

PREGUNTAS PARA EXAMEN DE ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION INTERNACION.

1. En el ámbito de mercadotecnia es concepto relacionado con el mercado. Es aquel que adquiere un producto para su consumo (consumidor), para revenderlo (canal de distribución) o para ser utilizado en un proceso de transformación industrial. CLIENTE

1. En el ámbito de mercadotecnia es concepto relacionado con el mercado. Es del que se beneficia de un producto tangible mediante su consumo o uso. CONSUMIDOR

1. En el ámbito de mercadotecnia es concepto relacionado con el mercado. Es aquel en que se ha decidido operar comercialmente, puede ubicarse en el interior de país o en el exterior. MERCADO META

1. En el ámbito de mercadotecnia es concepto relacionado con el mercado. Consiste en hacer el único producto con el fin de reducir el impacto de la competencia e incrementar la lealtad de los clientes. DIFERENCIACION

1. En el ámbito de mercadotecnia es concepto relacionado con el mercado. Es la categorización lógica de los diferentes tipos de clientes, a fin de desarrollar estrategias y mecanismos que hagan más eficiente y eficaz la comercialización. SEGMENTACION DE MERCADOS

1. En el ámbito de mercadotecnia es concepto relacionado con el mercado. Se refiere a Las empresas que ofrecen un producto o servicio similar. COMPETENCIA

1. Es un factor del entorno de la mercadotecnia internacional. Es los más importantes ya que en ellos tiene que operar la empresa para desarrollarse y lograr sus objetivos. Además, dichos factores pueden variar constantemente dentro de un país, por lo tanto, la empresa debe adecuarse a la situación económica de cada país. SOCIOECONOMICOS

1. Es un factor del entorno de la mercadotecnia internacional. Su análisis proporciona información del tamaño, composición y distribución de la población, sus patrones de cambio a lo largo de los años en función de nacimientos, defunciones y migraciones. DEMOGRAFICOS

1. Es un factor del entorno de la mercadotecnia internacional. Estos factores se refieren al conjunto de leyes e instituciones que regulan y limitan las conductas sociales y económicas de un país y que inciden en el comercio y la inversión. Las causas o fuentes de los factores políticos son diversas, pero destacan los riesgos políticos y las políticas que utilizan los gobiernos. POLITICOS

1. Es un factor del entorno de la mercadotecnia internacional. Consisten en las leyes, decretos, reglamentos y normas que afectan la mercadotecnia internacional, distribución, promoción, especificaciones técnicas, envase, etiquetado, embalaje, etc. LEGALES

1. Es un factor del entorno de la mercadotecnia internacional. Este factor está compuesto por las percepciones, preferencias y conductas básicas de la sociedad. CULTURAL

1. Es un factor del entorno de la mercadotecnia internacional.  tiene una influencia grande, ya que afecta en forma directa el desarrollo de productos, procesos, promociones y sistemas de distribución.  TECNOLOGICOS

1. Es un factor del entorno de la mercadotecnia internacional. Estos factores comprenden tanto el medio físico como las relaciones de los seres humanos con ese medio. Tienen influencia sobre la comercialización de los productos, ya que afectan en la adecuación del producto, la producción, la obtención de materias primas y los recursos naturales. GEOGRAFICOS

1. Son los factores del entorno de la mercadotecnia internacional en ellos las empresas deben analizar dicho entorno, conocer el potencial, las amenazas y oportunidades. SOCIOECONOMICOS, DEMOGRAFICOS, POLITICOS, LEGALES, CULTURALES, TECNOLOGICOS, GEOGRAFICOS.

1. Es el tipo de distribución seleccionado por una empresa cuando tiene alto nivel de conocimiento del mercado destino y cuando cuenta con los recursos necesarios. DISTRUBICION DIRECTA

1. Es el tipo de distribución seleccionado por la empresa cuando tiene poco conocimiento del mercado destino y cuando no cuenta con los recursos necesarios. DISTRIBUCION INDIRECTA

1. La globalización presenta oportunidades, peligros y situaciones que pueden ser benéficas o desventajosas para las empresas. ¿Cuáles son las razones de las empresas para globalizarse? AMPLIAR MERCADOS, INCREMENTAR GANANCIAS, INCREMENTAR ESTABILIDAD, BUSCAR MEJORES HORIZONTES EN SITUACION CRITICAS.

1. Requiere en tener una información constante y permanente sobre la misma, para evaluar sus áreas fuertes y débiles. ANALISIS DE COMPETENCIA

1. En la competitividad depende de condiciones que está representada por este nivel. Comprende las condiciones básicas y generales del país o región necesarios para que las empresas operen con eficiencia.  MACROESTRUCTURAL

1. En la competitividad depende de condiciones que está representada por este nivel. Son condiciones a nivel empresa y producto que pueden hacer que la mercancía se introduzca exitosamente en los mercados meta. MICROESTRUCTURAL

1. ¿Cuáles son los 4 elementos de la mercadotecnia internacional? PRECIO, PRODUCTO, PLAZA Y PROMOCION.

1. Son etapas de la administración de mercadotecnia y define cada una de ellas. PLANEACION, ORGANIZACIÓN, INTEGRACCION, DIRECCION Y CONTROL.

1. Las empresas que adoptan este tipo de estrategias se centran en el incremento de la rentabilidad y el crecimiento de las utilidades al cosechar las reducciones de costos que provienen de las economías de escala, las curvas de experiencia y las economías de localización, es decir, su objetivo es adoptar una estrategia de bajo costo de escala global. ESTRATEGIAS DE ESTANDARIZACION GLOBAL.

1. Esta estrategia se centra en incrementar la rentabilidad al adaptar los bienes y servicios de una empresa o los gustos y preferencias de diferentes mercados nacionales. ESTRATEGIAS DE LOCALIZACION.

1. Este tipo de estrategia es utilizada por empresas que tienen fuertes presiones de reducción de costos y de sensibilización local. Deben llevar a cabo economías de localización y curvas de aprendizaje para apalancar productos internacionalmente y, al mismo tiempo, prestar atención a las presiones de sensibilidad local. ESTRATEGIA TRANSNACIONAL.

1. Las empresas que emplean esta estrategia no enfrentan presiones de bajo costo y enfrentan presiones menores de sensibilidad local. Producen primero para su mercado interno y lo venden después internacionalmente con una adaptación local mínima. ESTRATEGIAS INTERNACIONAL.

1. Se refiere a la función básica y propia del producto (como bolígrafo para escribir). Un producto es más competitivo en la medida que satisface mejor la necesidad o deseo relacionado con su función básica. PRODUCTO ESENCIAL

1. Es todo aquello que está en el producto y le sirve para algo, pero no modifica la función esencial o básica del mismo. Dentro del producto ampliado se considera el envase, diseño gráfico, la marca y etiqueta. PRODUCTO AMPLIADO

1. Es cuando el producto ofrece una ventaja adicional. No es parte de la oferta básica y no es común en los demás productos de la misma especie o categoría, pero el plus le confiere al producto una ventaja adicional sobre las otras opciones. Dentro del plus se considera el crédito, las garantías, servicio posventa, entrenamiento, entre otras. PRODUCTO PLUS

1. Se adquiere relevancia para la identificación de mercado meta y la estructuración de estrategia de comercialización. CLASIFICACION DEL PRODUCTO

1. Es el objeto de exportación y es de muy diversa naturaleza, desde bienes perecederos, materia prima, minerales, servicios, etc. EL PRODUCTO

1. Es la cuantificación en dinero de un valor que depende de la utilidad que el producto tenga para satisfacer las necesidades o deseos de quien adquiere el producto o servicio. PRECIO

1. Estrategia de precio a nivel internacional. Donde un producto son la introducción, crecimiento, madurez y declive. ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

1. Estrategia de precio a nivel internacional. Donde el producto no es conocido, es similar o existe una gran competencia en el mercado meta. También suele utilizarse para estimular el crecimiento de la demanda y obtener una participación de mercado. EXPORTACION MENOR QUE EL PRECIO DOMESTICO

1. Estrategia de precio a nivel internacional. debido a que vender en el mercado exterior supone costos mayores que el vender en un mercado doméstico y, por medio de un mayor precio, se cubren los costos adicionales obteniendo un margen de utilidad. EXPORTACIONES MAYORES QUE LOS PRECIOS DOMESTICOS.

1. Estrategia de precio a nivel internacional. cuando el producto de exportación es similar a los del mercado meta, ya que permite a la empresa cubrir los costos del producto y obtener un margen de utilidad. De esta forma, el exportador consigue entrar a un nuevo mercado que no conoce. ESTRATEGIAS DE PRECIO DE PRODUCCION

1. Estrategia de precio a nivel internacional. Se utilizan distintos precios de exportación en cada mercado meta debido a que la situación del entorno varía en cada uno de ellos suponen fijar el precio más adecuado para cada mercado teniendo en cuenta las variables de mercado, producto y competencia. ESTRATEGIAS DE PRECIOS DIFERECIADOS

1. Son los costos de fabricación (materias primas, materiales, mano de obra y cargas sociales y otros gastos de producción). COSTOS DIRECTOS

1. Son los costos de investigaciones, estudios de mercado, gatos promocionales, adecuaciones al producto, registros de marcas y patentes, capacitación, consultoría, etc. COSTOS INDIRECTOS
2. Son el empaque y embalaje de exportación, seguros, maniobras, despacho aduanal (incluyendo los impuestos o aranceles), trámite de documentos, transporte, etc. GASTOS DE EXPORTACION

1. Son un determinante principal en el establecimiento de los precios tanto nacionales como internacionales. COSTOS

1. Son el conjunto de organizaciones que prestan un servicio de comercialización, mediante los cuales llegan los productos y servicios a los compradores.  CANALES DE DISTRIBUCION

1. Consiste en que un solo distribuidor está autorizado a manejar el producto de una empresa en determinado mercado. DISTRIBUCION EXCLUSIVA

1. Se compone de cuatro elementos o herramientas: la publicidad, las ventas personales, la promoción de ventas y las relaciones públicas.  LA MEZCLA PROMOCIONAL

1. Es un estimado de la cantidad del producto o servicio que puede venderse en un mercado durante un periodo definido. PRONOSTICO DE VENTAS

1. Es una parte vital de las empresas ya que toman en consideración las decisiones básicas de la administración. PROCESO DE PLANIFICACION DE VENTAS

1. Es la expresión cuantitativa de un plan de acción propuesto por la gerencia para un periodo específico, así como la ayuda para coordinar todo aquello que se necesita para implantar dicho plan. PRESUPUESTO

1. Se encarga de hacer que las operaciones se realicen con eficiencia, lo que comprende desde la preparación de la mercancía hasta el cobro de la misma. LA LOGISTICA

1. Comprende la serie de acciones y documentos necesarios para que permita la entrada o salida de mercancía de un país a otro. TRAMITACION ADUANAL

1. Consiste en el movimiento de mercancía desde un punto donde se producen, cultivan o elaboran a otro donde se consumen, transportan, manufactura, distribuyen o almacenan. EL TRANSPORTE

1. Con el fin de proteger y facilitar el movimiento se utilizan los envases, empaques y embalajes. MANEJO DE MERCANCIA, (EMPAQUE Y EMBALAJE).

1. Son una relación que indica algo sobre las actividades de una empresa, como la proporción de activos y pasivos o circulares. RAZONES FINANCIERAS

1. Es una razón financiera que indican la capacidad de las empresas para cumplir con sus obligaciones financieras a corto plazo. RAZONES DE LIQUIDEZ

1. Son los informes que muestran la situación económica de una empresa. ESTADOS FINANCIEROS

1. Este ofrece información de las situaciones financieras de una empresa en un punto específico en el tiempo, a una fecha determinada. BALANCE GENERAL

1. Indica el desempeño de las compañías en u periodo, generalmente de un año. ESTADO DE RESULTADO

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