“ESTRATEGIA ORIENTADA AL MERCADO”

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CAPITULO 1

“ESTRATEGIA ORIENTADA AL MERCADO”

Como sabemos el mercado actual está en constantes cambios tanto culturales, en estilo de vida, financieros, educativos, sociales, etc. por lo cual es necesario q las empresas de hoy en día mantengan actualizadas sus estrategias y lo más importantes que estas estén orientas al mercado.

Una estrategia orientada al mercado y los consumidores que  los componen, deben ser el punto de partida de la formulación de la estrategia empresarial. La estrategia impulsada por el mercado ofrece una perspectiva sobre toda la empresa que obliga a una integración más eficaz de las actividades y los procesos que afectan al valor que obtiene el consumidor.

Para llegar a una estrategia orientada al mercado exitosa es necesario considerar lo siguiente:

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Pero como todo sabemos es necesario realizar una evaluación a la estrategia para conocer su efectividad y para lograr esto es necesario considerar los siguientes puntos:

• Consumidor
• Aprendizaje
• Crecimiento
• Procesos empresariales internos
• Rendimiento financiero

“CAPACIDADES DISTINTIVAS”

Son complejas combinaciones de habilidades y conocimientos acumulados, ejercitadas mediante procesos organizativos que permiten que las empresas coordinen sus actividades y aprovechen sus activos.

Los principales elementos de las capacidades distintivas son:

• Procesos organizativos.
• Habilidades y conocimientos acumulados.
• Coordinación de actividades.

Dentro de las capacidades distintivas hay que identificar lo siguiente:

[pic 3]En conclusión el capítulo 1 nos ayuda a comprender que no hay mejor estrategia que la hecha por las necesidades, culturales,  indicadores del consumidor y su mercado en general ya que si no tomas en cuenta estos factores aunado al constante cambio tecnológico quedas fuera de la competencia pierdes tus distintos como marca los cuales t impiden crear ese importante y delicado vínculo con el consumidor.

CAPITULO 2

“ESTRATEGIA CORPORATIVA, EMPRESARIAL Y DE MARKETING”

Los planes de acción hoy necesitan ser  resistentes con visión lógica, estrategia y compromiso, aunque el entorno ha cambiado súbitamente, ahora debemos buscar las 3 R revolución renovación, resistencia  así deben ser las estrategias de la nueva era para poder sobrevivir a la turbulencia del entorno.

Ahora bien definiremos la estrategia corporativa consiste en decidir el alcance y el propósito del negocio.

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Ahora definamos la estrategia corporativa consiste en las decisiones que toma la alta dirección y las acciones resultantes para lograr objetivos del negocio, de la misma manera debe existir el cambio organizativo y esta suele tener 3 fases:

• Desagregación vertical
• Rediseño interno
• Nuevas formas de organización

Ahora deberá definirse cuales son los elementos de la estrategia:

• Decisión sobre la decisión de la corporación
• Objetivos
• Capacidades

También es de vital importancia los elementos de la estrategia:

• La composición del negocio donde nos encontramos
• Estructura sistemas y procesos

• Ventaja competitiva de la corporación

Con estos elementos al tenerlos bien definidos la corporación valla por el camino del éxito, no es tarea fácil definirlo requiere de ID para llevarse a cabo con eficiencia, pero recordemos que también implica el factor económico, aunque en un principio es visto como un gasto a la larga se convierte en una inversión muy rentable a mediano y largo plazo.

Ahora bien comenzaremos definiendo a lo que se refiere la estrategia empresarial y de marketing se han ofrecido muchas líneas directrices sobre las estrategias para hallar la formulación de la estrategia empresarial, ya cuando se define la estrategia empresarial y de marketing, se deberá realizar un plan estratégico para cada negocio.

1. Diagnosticar la solidez y limitación de cada una de las unidades de negocio
2. Seleccionar estrategias para mantener y mejor el rendimiento

Ahora a todo esto existe una relación muy estrecha por lo que es esencial comprender el alcance los objetivos y las estrategias para diseñar y poner en marcha las estrategias de marketing y ahora que ya nos encontramos que es el marketing estratégico es un proceso orientado al mercado de desarrollo el cual se centra en el rendimiento organizativo más que en una atención fundamental a aumentar las ventas.

PROCESO DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING

1. Análisis de la situación estratégica
2. Diseño de la estrategia de Marketing
3.  Desarrollo del programa de marketing
4. Implementación y gestión de la estrategia de marketing

Como nos podemos dar cuenta es todo un proceso hilvanado para llegar a cada fases de las estrategias en su determinada área, por lo que se deberá realizar un análisis de la situación estratégica  , este se realizara regularmente una vez puesta en marcha la estrategia  para evaluar el rendimiento  de la misma e identificar cambios de la misma  , ahora la visión de mercado es fundamental para poder visualizarnos en donde estamos  El objetivo consiste en identificar y describir a los compradores, comprender sus preferencias por los productos, estimar el taño y la tasa de crecimiento del mercado, y competencia.  Y así aplicar los planes correctivos correspondientes para contrarrestar a la competencia.

Ahora la parte donde sabremos a quien nos dirigiremos la segmentación del mercado con las distintas variables y tipo de segmentación que existen, ofrece una oportunidad a la organización para centrar sus capacidades empresariales en los requisitos de uno o más grupos de compradores.

El aprendizaje y el conocimiento del mercado donde nos encontramos, las innovaciones la entrada de nuevos productos Comprender los mercados y la competencia, en el futuro se hace más complejo por las amenazas competitivas que pueden existir más allá de los tradicionales límites de una industria

Ahora cuando se diseñan estrategias orientadas al mercado se Identifica oportunidades del mercado, define segmentos del mercado, evalúa la competencia, y valora las fortalezas y debilidades de la organización.

En conclusión la estrategia corporativa, empresarial y de marketing van muy de la mano debido a que si la empresa no tiene bien definida si visión y misión y la forma en como lograra mantenerlas no puede plantearse una estrategia corporativa la cual se refiere a la empresa en general y ya trabajando es estas se puede desarrollar una estrategia de marketing exitosa para cualquier tipo de producto o servicio que en esta se comercialice.

CAPITULO 3

“CAPACIDADES PARA EL APRENDIZAJE CONTINUO DE LOS MERCADOS”

Para poder llevar a cabo el aprendizaje se requiere de hacer un análisis sobre la competencia, los clientes, los proveedores y por supuesto sobre el entorno del mercado y los cambios y tendencias que se están suscitando y que están próximos a pasar. Si esto se interpreta de una manera propia y adecuada puede representar un arma crucial frente a la competencia.

Los diferentes Beneficios que una organización obtiene al momento de aprender los anteriores puntos es tener una capacidad amplia y de guiarse por una visión compartida, y se hacen preguntas sobre las creencias y supuestos y su experiencia avala los planes a futuro porque se atreven a experimentar con la información con el fin de vislumbrar diferentes caminos y tomar el más adecuado.

El aprendizaje nos refleja 3 elementos que son:[pic 5]

Al tener la información y ya haberla interpretado de buena manera se reducen riesgos, tiempos; sin embargo se tienen que desarrollar procesos para el aprendizaje continuo.

La distribución de la información para lograr la sinergia; aprovechar la información y transmitírsela a nuestros proveedores, competidores consumidores así como a la cadena de valor.

Esto con la finalidad que mientras la información que poseemos sea desplazada a otras partes es mejor para que exista una conectividad entre las diferentes áreas y así se sepa de lo que se está hablando y hacia donde se quiere llegar y trabajar como un solo ente. Reduciendo el poder de la posesión de la información y aumentar el aprendizaje a un nivel organizativo.

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“MARCO PARA HACERSE UNA IDEA DEL MERCADO”

La información que posee la organización debe de ser muy bien resguardad en una memoria que sea accesible cuando se requiera consultarla, es decir que no porque obtengamos nueva información y aprendizajes nos vamos a deshacer de lo que ya teníamos.

Hay que decir que la recopilación de información proviene de dos formas: interna y externa y por las experiencias de determinado problema que ya hemos tenido

Algo muy importante de este tema es el saber cómo se va a clasificar la información: Servicios de Información Normalizada, Sistemas de Información directiva (MIS), Sistemas de Base de Datos, Sistemas de gestión de relaciones con el consumidor, Sistemas de inteligencia sobre los compradores,

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