ESTRATEGIA

Clase 1

Pilares: Conocimiento, habilidades y actitudes

Planeacion -> Serie de actividades claves en el tiempo.

Organización -> Quien realizara las actividades.

Integracion de personal -> Definir las personas adecuadas para realizar las actividades. Escoger la Gente idónea.

Direccion: Habilidades para guiar al cumplimiento de los objetivos, misión y visión. Liderazgo

Control: Revision y mejora continua de todas las actividades – KPIs

*¿Por qué planear?

-Tener claro el fin que se persigue

-Poder organizar los recursos

-Escoger a las personas idóneas

-Poder dirigir a la gente y recursos materiales

-Poder controlar (Medir)

-Establecer si se podrá llevar a cabo el negocio

-Definir puntos de control importantes

-Definir planes alternos

-Prever imprevistos

-Conocer el ambiente de externo

-Estrategia -> ¿Cómo se va hacer?

-Debe haber una relación con la visión, misión, objetivos y estrategias

-Tipo de estrategias: BC – Volumen/bajo costo, D – Diferenciación, E – enfoque (a un mercado objetivo)

-La innovación viene de la mano con las crisis

*Plan inicial

-Estudio de prefactibilidad y de factibilidad financiera

-Estudio de mercado

-Estudio de costos

¿Cómo se logran los ingresos perdurables?

-Posicionar: competitivamente la compañía

-Analizar el mercado: precios, beneficios, competencia, necesidad

-Sustentar en el tiempo la ventaja competitiva – es algo que los demás no tiene. Consiste en mantener y hacer perdurar su ventaja competitiva en el tiempo, depertando el interés del cliente. Hay que distanciar a la empresa del resto de manera de ser capaz de generar y de apropiarse de beneficios económico. Ventaja comparativa – Es algo que todos tienen pero alguien mas lo aprovecha de manera diferente.

*Amenazas a la capadicad de generar ganancias

-Imitacion: utilizar recursos difíciles de adquirir

-Sustitucion: La competencia vende algo que nos sustituye

-Control de recursos escasos

*Estrategia

Una forma de definir el rumbo

Define como competirnos

Nos dice que cuidas para ser mejores

La debe conocer toda la empresa

Que la empresa sea líder de su mercado

*Vision

-A onde se desea llegar?

-Se construye a un periodo minimo de 5 años

-De ser realista y alcanzable

*Mision

Como voy a satisfacer a mis clientes con las actividades que estoy realizando hoy

-Gestion , Plan ya distribuido a nivel de personal y de recursos

-comunicación interna y externa

*Plan de negocios

1. Breve descripción del proyecto

2. Concepto del negocio

3. Factor de diferenciación

4. Especificacione producto / servicio

5. Plan comercial

6. Plan de marketing

7. Plan de producción

8. Teconologia

9. Aspectos económicos

10. Organización

11. Socios/as

12.

...