ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS DE MICHAEL PORTER,

7.- BAJO LA PERSPECTIVA DEL MODELO DE LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS DE MICHAEL PORTER, ¿CUALES FUERON LAS ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS UTILIZADAS POR WALART EN CADA UNA DE ELLAS?

* PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES O CLIENTES

Para hacer crecer Walmart la primera estrategia era localizar las tiendas en áreas rurales aisladas y pequeños pueblos generalmente poblaciones de 5000 a 25000 habitantes, Walton estaba convencido de que los descuentos podrían funcionar en los pueblos, si ofrecían precios bajos las personas no saldrían de su pueblo para realizar las compras.

*PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES O VENDEDORES

Walmart logró controlar a sus proveedores. En un inicio Proter and Gamble decidía cuanto vendía y a qué precio. Con el tiempo Walmart creció en relaciones con algunos proveedores lo cual llevo a asociaciones que buscaban compartir información para mejorar resultados. De esta forma Walmart se convirtió en uno de los clientes principales de P&G representando el 10% total de sus ingresos. Walmart solo tenía relaciones con proveedores que respetaban el horario laboral, proporcionaban condiciones seguras de trabajo y no empleaban mano de obra infantil.

*AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES

La amenaza de nuevos competidores para Walmart era casi inexistente. En 1962 cuando iniciaron las tiendas de descuento existían 10 cadenas principales, para el año de 1963 ya no existía ninguna. Esto llevo a una mayor concentración en el sector y para ese mismo año, eran las cadenas que representaban el 71% de la industria.

*AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

La amenaza de productos sustitutos no era un problema para Walmart ya que los precios bajos que ofrecían, fueron el producto sustituto de los centros convencionales.

*RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

Walmart era muy competitiva en términos de precios, un estudio realizado a mediados de los años 80, encontró que cuando Walmart y K-mart estaban localizados una cerca de la otra, los precios eran más o menos 1% más bajos, y cuando Walmart, K-mart y Tarrget estaban separados por cuatro a seis millas, los precios promedios de Walmart eran 10.4% y 7.6% más bajos, respectivamente.  En localidades remotas, donde Walmart no tenía competencia directa de las grandes tiendas de descuentos sus precios eran 6% más altos que en los lugares donde estaba cercano un K-mart.

8.- ¿EN QUE CONSISTIÓ LA ESTRATÉGIA DE DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA DE WALMART?

La estrategia de diversificación concéntrica de Walmart busca la participación de la empresa en diferentes negocios.

Dichas estrategias consisten en buscar la adición de productos o servicios nuevos, pero relacionados con el negocio de la empresa, grandes almacenes de descuento con una oferta de productos variados, hipermercados más grandes incluyen un supermercado de servicio completo.

9.- ¿CUALES FUERON LAS 10 REGLAS DEL ÉXITO DE SAM WALTON?

1.        Comprométete con tu negocio

2.        Comparte tus beneficios con todos sus asociados y tratarlos como compañeros

3.        Motiva a tus socios

4.        Comunica todo lo que puedas a tus socios

5.        Agradece todo lo que tus socios hacen por el negocio

6.        Celebra el éxito

7.        Escucha a todos en tu empresa

8.        Supera las expectativas de tus clientes

9.        Controla tus gastos mejor que la competencia

10.        Nada contracorriente

10.- ¿CUAL FUE LA ESTRATÉGIA DE INTEGRACIÓN QUE UTILIZÓ WALMART?

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