ESTRATEGIAS DE GESTIÓN: La Negociación
Enviado por 15-07-21 • 22 de Noviembre de 2022 • Apuntes • 338 Palabras (2 Páginas) • 145 Visitas
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NOMBRES: Viviana molina Rodríguez Erika Bucuru Rodríguez Vanesa Zapata Yuliana Martínez |
ESTRATEGIAS DE GESTIÓN: La Negociación
1. Naturaleza y carrateristicas:
son la negociación
Las personas negocean todos los días .la negociación no es algo pribado es algo que todos hacemos cotidianamente sea para alguna compra diaria o algún acuerdo con la familia
Ej
Para acordar cómo compartir o dividir un recurso limitado, como un terreno, una propiedad o tiempo,
Para crear algo nuevo que ninguna parte puede hacer por sí sola.
Para resolver un problema o disputa entre las partes[pic 2]
2. Naturaleza y características:
En la negociación distributiva los resultados de las partes se hallan inversamente relacionados, Cuatro tipos básicos de motivos sociales determinan el comportamiento humano en la negociación y en otras situaciones competitivas:
3. PROCESO DE NEGOCIADOR
Las fases de la negociación:
PREPARACIÓN
Determinan naturaleza, determinan sus propias metas y objetivos, establecer, desarrollar un plan estratégico.
ANTAGONISMO
Los contendientes ponen sobre la mesa al nivel de las aspiraciones, objetivo es confirmar firmeza en nuestros posicionamientos
ACEPTACIÓN DEL MARCO COMÚN
Las dos partes logran un acuerdo presentándo señales de reciprocidad
PRESENTACIÓN ALTERNATIVA
Materializar las ofertas y contraofertas hasta el acuerdo definitivo.
CIERRE
Posición y acuerdos alcanzar
[pic 3]
5. Resultados de la negociación
Una negociación puede finalizar de muy diversa forma : en un punto muerto, en un acuerdo integrativo o en un acuerdo de compromiso donde cada una de las partes cedan un poco en sus interéses.
Una buena solución permite satisfacer los interés subyacentes de las partes en conflicto, es decir la distribución equitativa de los resultados produce una gran satisfacción entre los negociadores.
Los resultados psicosocial es de la negociación están basados en procesos de percesion social.
LA PERESECION SOBRE LA SITUACION: implica la valoración del negociador sobre los procesos y los resultados de la negociación.
LA PERESECION SOBRE LA OTRA PARTE : implica la evaluación del vínculo que se establece entre los negociadores.
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