ESTRATEGIAS DE PROMOCION . VENTAS PERSONALES.
Enviado por Edgarll • 20 de Noviembre de 2015 • Apuntes • 638 Palabras (3 Páginas) • 410 Visitas
UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA
CENTRO UNIVERSITARIO DEL SUR
Asesor: ROAL HÉCTOR DELGADO NUNGARAY
Materia: ESTRATEGIAS DE PROMOCION
Alumnos:
David Hernández García.
María Josefina Aguilar García.
Edgar López Larios.
Grecia María Mora Pérez
Actividad integradora 5
En equipo, y tomando a la mipyme seleccionada, realicen lo siguiente:
- Un análisis QQQ de cada uno de los siguientes puntos:
1.Manejo de la venta personal.
2.Administración de su fuerza de ventas.
- De las ventajas y desventajas que investigaron de la venta personal, identifiquen las que se manejan actualmente, y con la información obtenida elaboren una matriz de clasificación de cada una – una para identificar las ventajas, y otra para identificar las desventajas -.
- Con la información obtenida de los dos incisos anteriores, redacten un reporte con propuestas de mejora en no más de 1 cuartilla.
Enviar esta tarea en archivo de Word – letra arial, tamaño 12, espacio 1.5 - al apartado “Actividad integradora 5.1”.
Valor de la actividad: 4
Que veo | Que no veo | Que infiero |
El personal de nuestra empresa tiene contacto directo con el cliente.
Nuestro personal ofrece a nuestros clientes el producto y los costos de ello.
El personal sabe de la demanda y oferta del producto así como lo que vende. | Lo que en realidad nuestro personal ofrece a los clientes.
La actitud con la que nuestro personal ofrece nuestro producto.
La seguridad que tiene al ofrecer nuestro producto al cliente. | Nuestro personal debe siempre sostener lo que dice ante un cliente pero siempre cayendo a la razón ante todo. Nuestro personal debe siempre dar seguridad para que el cliente regrese.
Se debe capacitar al personal antes de ofrecer el producto. |
Que veo | Que no veo | Que infiero |
El personal que nuestra empresa cuenta está debidamente reclutado conforme a su puesto. Se cuenta con motivación al personal de la empresa para su desarrollo. Se cuenta con supervisores de trabajo para cualquier manejo inapropiado.
| Si la capacitación es de comprensión para el personal para desempeñar sus puestos. La información que cada uno tiene para ganar un lugar en la empresa. Que personal de trabajo hace más y hace menos como para obtener un premio o sanción. | Cualquier duda del personal debe ser aclarada no importando que pregunta sea. Por medio de la motivación el personal busca su lugar conforme conoce su desarrollo. Toda persona dentro de la pyme debe conocer lo que es permitido y no dentro de esta. |
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