Estrategia de Ventas. Promociones de Ventas

1. El Funcionamiento y la importancia de las promociones de Ventas y las relaciones públicas en la comunicación integral

• Promociones de Ventas

Es un conjunto de ideas y planes comerciales que refuerzan las  ventas y la publicidad

• Relaciones Públicas

Su enfoque es crear excelentes relaciones con diversos públicos de una empresa

Ya definidos los conceptos de cada herramienta entendemos que ambos juegan un papel importante en la comunicación integral ya que esta busca uniformidad a través de la planeación coordinación e integración de todos los mensajes de la empresa y también está la mezcla de marketing que es donde entra la promoción de venta y las relaciones públicas que son claves para el posicionamiento, ya que agregan valor al producto y va creando fidelidad por la marca y por incremento de las ventas que es el principal objetivo.

1. La introducción de la publicidad y en qué país se realizó

Su origen se remonta a la antigüedad, pintando los anuncios en los muros en especial en la antigua Roma y en  Pompeya,  como prueba fue encontrado en la ciudad de Pompeya, un anuncio enterrado de la venta de un terreno en otra ciudad. Otro dato importante de mencionar  es que en la edad Media se adoptó anunciar de viva voz los eventos y productos , desde la antigüedad hay anuncios gráficos pero la publicidad impresa se desarrolló hasta que apareció la imprenta.

Las empresas de medicamentos patentados  crecieron a partir de 1870 gracias a la publicidad en periódicos y revistas.

Fue hasta el siglo XIX  que muchas empresas estadounidenses  empezaron a vender sus productos en envases que llevaban impresa la marca.

Dato relevante es que con la aparición de la electricidad mejoró la publicidad ya que contribuyó a la aparición de rótulos luminosos. 

1. La Comunicación integral  en las Ventas

La comunicación integral establece objetivos y lineamientos  a partir del plan de Mercadotecnia, entonces la comunicación integral es una herramienta estratégica de toda empresa que quiera estar bien posicionada dentro de un mercado, es a través de la comunicación integral que acercamos al mercado la imagen que queremos vender  lo que nos va permitir posicionarnos de forma cada vez mas competitiva, por lo tanto es clave para el crecimiento de la empresa, pues entre más reconocidas son nuestras marcas más vendemos así que se convierte en una herramienta clave para el posicionamiento    

1. La Comunicación integral como una herramienta en ascenso

Se refiere a que si la empresa vende sus productos, la publicidad será un esfuerzo integrado a un plan global  que será manejado por el Departamento de Mercadeo y en algunas empresas por la Dirección Comercial , importante para ver el ascenso o crecimiento es que los productos se monitoreen permanentemente para comprobar que estemos cumpliendo el objetivo, para ellos debemos utilizar diferentes medios de difusión  y es necesario apoyo de toda la empresa y que los empleados estén listos para aclarar dudas  y motivados para hacer bien su trabajo y atender a los clientes, recordemos que la comunicación integral está dirigida a clientes , Acreedores, accionistas, Proveedores,  etc. Todos aportan para el crecimiento de la compañía.

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