ESTRATEGIAS DE VENTAS DE GALLETAS DE CHAPULIN (GRICHA)

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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE HONDURAS

CLASE:

ADMINISTRACION DE VENTAS II

MASTER:

LUISA WALESKA GODOY FLORES

TEMA:

TAREA MODULO 4

ESTRATEGIAS DE VENTAS DE GALLETAS DE CHAPULIN (GRICHA)

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ALUMNO:

Carlos Rafael Berrios Loo        201610110321

Fecha de Entrega: 30 de Octubre del 2019

INTRODUCCIÓN

En el presente informe daremos a conocer la estrategia de ventas para la comercialización de nuestras Galletas Gricha, el cual es un producto elaborado con ingredientes orgánicos pero este contiene un ingrediente inusual, se prepara con un insecto llamado Chapulín o grillo que a pesar de que puede causar gran impresión en las algunas personas, debemos de dar a conocer las grandes ventajas que esta comida ancestral puede tener, ya que contiene el triple de proteínas y menos azúcar que una galleta normal, el proceso de distribución y la elaboración de un plan de acción nos ayudará a alcanzar nuestras metas de ventas.

OBJETIVOS DE VENTAS

Nuestro objetivo general es poder tener un crecimiento de ventas del 10% vrs el año pasado que fue de Lps 2,500,000.00 creciendo en el mercado de las galletas, para poder alcanzar las metas que nos puedan generar utilidades para poder distribuir el producto a diversos clientes de toda la zona del país.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Incrementar la venta de nuestros bolsas de galletas de 58g y de nuestras cajas de 6 unidades.
• Proporcionar un servicio con calidad donde los clientes puedan escoger del variado surtido de galletas con diferentes sabores (Chocolate, vainilla, fresa, coco, y canela).  

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

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PLAN DE ACCIÓN

ESTRATEGIA:

Promocionar las bolsas de galletas de 58g en todas las tiendas de supermercados a nivel nacional. Enfocados en un segmento de mercado el cual puede ser el de comida saludable.

TACTICAS:[pic 15][pic 16]

• Por la compra de 3 bolsas de galletas la 4ta bolsa es gratis.
• Por la compra de la caja de galletas que contiene 6 unidades lleva un thermo de agua gratis.

JUSTIFICACIÓN:

Este es un producto que se puede promocionar a personas que van al gimnasio, deportistas o tienen una vida saludable ya que por su alto contenido de proteínas, alto en fibra y bajo contenido de azucares hacen que estas tácticas ayuden a incentivar las ventas y generar volumen de ventas deseados, este tipo de segmento requieren consumir diariamente, el usar un regalo que podrá utilizar en sus actividades diarias puede provocar la compra de una caja incrementando las ventas y así poder lograr nuestros objetivos y metas deseados.

PRESUPUESTO:

El presupuesto es basado de un 6% de nuestras objetivos de ventas, incluyendo el 10% de crecimiento.

Premios de promo         Lps 60,000.00

Regalías galletas promo     Lps 30,000.00

De gustaciones            Lps 16,000.00

Publicidad Tv, radio        Lps 15,000.00

Publicación en periódicos    Lps 10,000.00

Rotulación                Lps 25,000.00

                         Lps 156,000.00

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