Estrategias De Venta

LA ESTRATEGIA COMO FIN PARA LOGRAR LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA

Hoy por hoy las organizaciones están cada día más interesadas en mantenerse y posesionarse en un mercado que día tras día está más exigente donde las necesidades no cesan, y la competencia aumenta, para lograr los objetivos institucionales se debe recurrir a la creación de estrategias que faciliten y ayuden a conseguir el éxito, podemos considerar las estrategia como el proceso a través del cual una organización formula sus objetivos, estas van dirigidas a la obtención de los mismos.

El concepto de estrategia es antiguo, desde los militares griegos se utilizó y se sigue utilizando tanto en el campo militar como en el campo de la administración, siendo en esta las principales metas, políticas y programas a seguir en una organización; refiriéndose a las políticas como las reglas o normas a seguir, las cuales tienen sus límites y las metas como los objetivos a lograr. para evaluar una estrategia se debe tener en cuenta que : Tener claro los objetivos que se quiere hacia donde se va, mantener la iniciativa no bajar la guardia no darle ventajas a los oponentes, que nada te haga perder la concentración en el camino hacia el objetivo trazado ya que un descuido representa una oportunidad para la competencia, flexibilidad renovar constantemente nuestras estrategias esto mantendrá a la competencia en desventaja frente a nosotros, liderazgo coordinado y comprometido si nos apropiamos los objetivos organizacionales será más satisfactorios alcázar la cima ya que estamos más que acatando una obra estamos comprometidos con ella, la sorpresa es fundamental ya que nuestros adversarios nunca sabrán en que momento vamos a dar el siguiente paso y seguridad factor clave para dar un salto en las estrategias, se debe contar con la plena seguridad de que si va a funcionar .

K.I.Hatten nos propone dos reglas claves para diseñar una estrategia exitosa : Hacer lo que haga bien, escoger los competidores que puedan derrotar y el análisis y la acción están integrados en la dirección estratégica. Alfred Chandler : define a la estrategia como la determinación de metas y objetivos básicos a largo plazo de la empresa, la adición de los cursos de acción y la asignación de recursos necesarios para lograr dichas metas; para él, la estructura sigue a la estrategia, su interés estaba puesto en el estudio de la relación entre la forma que las empresas seguían en su crecimiento (sus estrategias) y el diseño de la organización (su estructura) planeado para poder ser administrada en su crecimiento. Sin embargo Frederik Taylor manifiesta que el papel esencial de la administración exige la planificación de las tareas que los empleados realizaran, el gerente pensará el qué y el cuándo ejecutar las tareas y el trabajador las debe realizar. La necesidad de planear se deriva entonces del hecho de que las organizaciones operan en un medio de constantes cambios de tipo tecnológico y político, cambios en el grado y el carácter de la competencia derivada del fenómeno de la globalización. En este complejo contexto ambiental y de incertidumbre surge la imperiosa necesidad de la planeación estratégica o Gerencia estratégica concebida como un proceso dinámico y sistemático basado en una actitud y una forma de vida que requiere de dedicación para identificar oportunidades y peligros que surgen en el futuro con el objeto de tomar decisiones en el presente; la planeación estratégica a diferencia de la planeación tradicional, contempla no solo el corto y largo plazo, sino que hace énfasis en respuestas lógicas a necesidades de un futuro incierto, complejo y cambiante; esta surgió en los años 1960 después de la segunda guerra mundial. El planeamiento estratégico es un proceso que se realiza con el fin de determinar qué posición tendrá la organización a fin de determinar qué posición

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