ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE PRECIOS PRÁCTICA CALIFICADA 01
Enviado por Sofia Chambilla • 25 de Abril de 2018 • Informes • 685 Palabras (3 Páginas) • 365 Visitas
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ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE PRECIOS
PRÁCTICA CALIFICADA 01
Ciclo 2015- 02
Nombre:______________________________________________________________________
Indicaciones:
- Este es un control de lectura, base sus respuestas en lo que escriben los autores de los libros de texto del curso.
- Lea con cuidado y responda de manera explícita, ordenada, clara y legible.
- El control de lectura durará 70 minutos.
- Limite la extensión de sus respuestas a los espacios asignados.
- Cuide la ortografía y legibilidad. Esta será tomada en cuenta en la calificación, penalizando hasta en 50% el valor de la pregunta.
- No está permitido el uso de apuntes, celulares, materiales o similares.
1) Coloque al lado derecho el nombre del concepto al que se refiere la casilla del lado izquierdo (4 pts, 1 pt c/u)
No sólo mide la sensibilidad a los precios sino también a otros atributos. Se presentan diferentes combinaciones de atributos de un producto | |
Arte de vender bienes o servicios a los clientes correctos a los precios correctos en el momento y lugar correcto. | |
Cuanto menor sea la proporción del precio de compra que paga el propio comprador, menor será la sensibilidad al precio. | |
Variante de las encuestas directas, y expone al consumidor a una serie de productos con precios pre-seleccionados y se pregunta si los compraría. |
2) Mencione 2 de los otros métodos (fuera del de Valor Económico), que se conocen para fijar los precios. (2 puntos)
3) Según el capítulo 13 del libro Estrategia y Tácticas de Precios de Nagle, uno de los tipos de datos sobre los que se puede estimar la sensibilidad al precio son los datos de panel; mencione 3 de las 4 ventajas de estos datos de panel (3 puntos 1 punto c/u)
Caso Práctico 1 (6 puntos) (Desarrollar en el Cuadernillo)
Usted es el Gerente de Marketing de la División de Termas para ropa de la marca Lung, y ahora está por lanzar al mercado su modelo Hotbath, es una secadora que utiliza gas y electricidad, a un precio de USD 4,500. Su competidor principal es Samg, con su modelo Freshsteam, que también utiliza gas y electricidad, vendiéndose al consumidor en $3,000 por unidad
Su terma Hotbath tiene una vida útil de 10 años y reemplaza piezas cada 5 años, cada cambio de piezas tiene un costo de $ 400. El gasto en electricidad mensualmente es de $ 15 y el de gas es de $ 2.8. Esta terma tiene un valor de reventa $ 1500 una vez finalizada su vida útil. De ser vendida antes que termine su vida útil se vende al 48% de su valor de venta, siempre y cuando esté operativa al 100%.
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