ESTRUCTURA FINAL DE PROYECTO DE MERCADOTECNIA

ESTRUCTURA FINAL DE PROYECTO DE MERCADOTECNIA

1. INTRODUCCIÓN

1. LA EMPRESA

• Nombre
• Antecedentes
• Dirección
• Clasificación SCIAN (Sistema de Clasificación Industrial de América del Norte)
• Organigrama (funcionamiento interno)

1. MISIÓN 

1. VISIÓN 

1. EVALUACION DEL NEGOCIO

• Análisis de los productos y servicios que ofrece la empresa

• Características  de los productos y servicios que ofrece
• Mezcla y línea de productos
• Comparativo de  los productos de la empresa con los de la competencia
• Etapa del ciclo de vida en que se encuentra

• Mercado meta

• Variables demográficas: características del segmento de mercado de la empresa (edad, sexo, nivel socioeconómico,  estado civil, nivel de educación, características de vivienda).
• Variables geográficas: ubicación de los clientes y consumidores.
• Variables Psicográficos: grupos de referencia, cultura, personalidad y costumbres.[pic 1]

[pic 2]

[pic 3]

                                                               TARGET

• Análisis de ventas y participación

• Participación en el mercado
• Ventas de  los últimos años, movimiento  y análisis de las mismas.
• Pronóstico de ventas

• Análisis de la promoción

Mezcla promocional (publicidad, venta personal, relaciones públicas y promoción de ventas)

• Análisis de la distribución

• Describir los canales de distribución,  eficiencia  y limitaciones de los mismos
• Métodos de distribución
• Listado de los principales clientes  por tipo de canal de distribución

• Precio

• Precios  y costos de los productos de la empresa.
• Método utilizado para fijar los precios
• Políticas de fijación de precios

• Atención al cliente y servicio posventa

• Análisis del ambiente externo

Analizar las tendencias del mercado respecto a  las siguientes variables y estudiar la forma en que  afectarán nuestro producto o  negocio.

• Económico
• Político- legal
• Tecnológico
• Cultural
• Geográfico
• Demográfico
• Natural

• Investigación de mercados

• Objetivo
• Método utilizado de recolección de datos
• Muestra
• Diseño del cuestionario
• Mecánica
• Recopilación de datos
• Tabulación
• Interpretación y análisis
• Conclusiones de la investigación de mercados.

1. ANÁLISIS DOFA      

Detección de  fuerzas, debilidades, amenazas y oportunidades.

1. MATRIZ DE PARTICIPACIÓN Y CRECIMIENTO (portafolio de productos).

1. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS  (de acuerdo a la evaluación del negocio.)

1. DISEÑO DE ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS.

1. CALENDARIZACIÓN DE ESTRATEGIAS. Diagrama de GHAN

1. PRESUPUESTO.

1. EVALUACIÓN, SUPERVISIÓN Y CONTROL.

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