EVALUACIONES DEL CURSO DE NEGOCIACIÓN

EVALUACIONES DEL CURSO DE NEGOCIACIÓN

Act.1Revisión de Presaberes

Revisión del intento 1

Question1

Puntos: 1

Componentes del proceso de Negociación:

Seleccione una respuesta.

a. Las personas y las metas correcta

Question2

Puntos: 1

Modificar los resultados actuales por otros mejores para ambas partes o para una de ellas. Lo anterior hace referencia a:

b. Objetivo de la Negociación correcta

.

Question3

Puntos: 1

Muchas veces lo que hacemos al negociar es :

c. Terminar dividiendo la naranja y nos quedamos con menos de lo que podríamos haber obtenido Correcta

Question4

Puntos: 1

Para una buena negociación se deben de poner en funcionamiento muchas capacidades del ser humano como:

b. La expresión, la persuación y lógica. correcta

Question5

Puntos: 1

Una buena negociación se logra a traves:

d. Eficiencia en el Proceso Correcta

Correcto

Question6

Puntos: 1

La negociación tiene varios tipos:

c. Negocion integrativa

Act .3 Reconocimiento Unidad 1

Revisión del intento 1

Question1

Puntos: 1

Juan y Camilo se asociaron para comprar un apartamento en Bogotá , al momento de pagar decidieron que el apartamento se veria bien si se decora con estilo Romano, y llegaron a un beneficio mutuo, la negociación que se dio fue:

d. Negociación Estrategica Correcta

Correcto

Puntos para este envío: 1/1.

Question2

Puntos: 1

La forma más adecuada para evaluar cualquier oferta de la contraparte y lo protege de aceptar condiciones desfavorables o de inadmitir opciones que sin duda sera provechoso aceptar. Entonces hace referencia a que factor de Negociación.

c. El MAAN. Correcto

Question3

Puntos: 1

Se maximiza el beneficio individual. La habilidad negociadora reposa principalmente en una gran dosis de regateo, argumentación, amenazas y tácticas afines.

La anterior es una característica de:

d. Negociación Distributiva. correcta

Correcto

Puntos para este envío: 1/1.

Question4

Puntos: 1

Es aquella negociación donde las partes no muestran cooperación:

d. Negociación competitiva correcta

Correcto

Puntos para este envío: 1/1.

Question5

Puntos: 1

Son tácticas de comunicación:

Seleccione al menos una respuesta.

a. Observar las reacciones. Correcta

b. Preguntar mucho Correcto

Question6

Puntos: 1

Son objetivos de una negociación estrategica

Seleccione una respuesta.

a. Debe ser eficiente y aprochar recursos Correcta

Correcto

Puntos para este envío: 1/1.

Question7

Puntos: 1

La negociación estratégica es

Seleccione una respuesta.

b. Trata encontrar el punto medio en que todos los participantes de una negociación resulten favorecidos Correcta

Question8

Puntos: 1

Son caracteristicas de la Negociación competitiva:

Seleccione una respuesta.

d. Inicia con posiciones cerradas Correcta

Correcto

Puntos para este envío: 1/1.

Question9

Puntos: 1

Segun el Video:Una de las maneras de crear y mantener un clima de confianza en el proceso de negociación es:

b. Escucha activa Correcta

Question10

Puntos:

...