EVALUACIÓN DEL PLAN DE MERCADEO PARA EL PRODCUTO: EL CAFÉ
Enviado por María Del Mar • 17 de Noviembre de 2018 • Trabajos • 389 Palabras (2 Páginas) • 110 Visitas
EVIDENCIA 4 CONTROL DE GESTIÓN
LOURDES DEL PILAR HERRERA RUALES
MARÍA DEL MAR CORTÉS VALLECILLA
WILIAN ACEVEDO RAMIREZ
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
2018
INTRODUCCIÓN
Para asegurar que las actividades de la empresa se lleven a cabo con éxito, se requiere implementar mecanismos que garanticen cumplir las metas trazadas, por medio de los indicadores de gestión de mercado se puede realizar un seguimiento y/o control que encamine los esfuerzos a los resultados deseados.
EVALUACIÓN DEL PLAN DE MERCADEO PARA EL PRODCUTO: EL CAFÉ
- Objetivo de los indicadores.
- Conocer el índice de participación en el mercado de Estados Unidos.
- Lograr una exportación inicial del producto como mínimo del 50% de consumidores a finales del año 2018.
- Conocer el índice de competitividad en la comercialización de café en Estados Unidos
- Estrategias que se emplearán para lograr los objetivos.
- Iniciar como canal de distribución de venta directa en restaurantes, cafeterías, café-bar y distribuidores mayoristas.
- Llevar la marca de café como un distintivo excepcional para diferenciarnos de la competencia, nuestros beneficios son notables, con lo cual lograremos llegar al consumidor final según sus necesidades.
- Realizar publicidad y venta por redes sociales (Facebook-Instagram-Whatsapp), posteriormente en vallas publicitarias y volantes.
- Posicionar la marca en páginas web.
- Definir los factores críticos de éxito (FCE).
- Posibilidad de riesgos en el proceso de exportación.
- Que el canal de distribución inicial no sea satisfactoria y no se consiga las ganancias o las ventas esperadas.
- La fluctuación del dólar.
- Establecer los indicadores de gestión para los factores críticos de éxito (FCE).
- Que la población que se identificó como oportunidad potencial, no sea la adecuada para la distribución y venta de nuestro producto.
- Posiblemente el número de puntos de ventas en los que se ofrece el producto no sea suficiente.
- Y/o no quieran adquirir nuestro café por ser una marca nueva.
- Establecer el estado, umbral y rango de gestión para cada indicador.
Estado: Proyecto nuevo, estado cero |
Umbral: según el objetivo, el umbral es la exportación a un 70% de los puntos de ventas identificados. |
Rango de Gestión: Mínimo aceptable un 50% de la meta. |
250 almacenes x 50%= 125 Almacenes como mínimo para el año 2018
250 – 125 = 125
Rango de gestión= 125
- Diseñar la medición.
- Identificación de objetivos
- Identificación de misión y visión
- Medidas de desempeño
- Asignación de roles y responsabilidades
- Validar los indicadores
- Comunicar e informar
BIBLIOGRAFIA
Material de formación y/o apoyo SENA: Segmentación y plan de acción de mercadeo
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