Ejemplo analisis de la industria

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Introducción a las Finanzas.

Integrantes:        Camila Ortiz.

Marine Rigollet.

Pilar Mella.

Juan Ramos.

Profesor:         Mauricio Jara.

Idea de negocio y su análisis

La idea de negocio que le proponemos analizar a Javier es la de Weed’s Boutique la cual se desempeña en la comercialización de artículos de tabaquería tales como encendedores, pipas, tabaco, semillas, ceniceros, entre otros. La empresa se encuentra ubicada en la comuna de Ñuñoa y la creadora y administradora de este emprendimiento es Carmen Olhaberry.

1. Mercado Potencial

La empresa define su mercado potencial en la industria nacional de ventas al por menor en artículos de tabaquería. Principalmente a consumidores particulares de este tipo de productos en las que se pueden diferenciar a los fumadores y los no fumadores. Estas sub-categorías responderían a una diferencia en la frecuencia de compra de estos productos. La primera sub-categoría apunta a personas que residan cerca del local físico y compren artículos de tabaquería con mayor frecuencia al contrario de los no fumadores que ocasionalmente consumirán y además lo harán a través de la tienda virtual.

1. Competencias en el mercado

La competencia se concentra principalmente en dos empresas, Organic Green GrowShop que es la más antigua del rubro dentro de la comuna y Raiceshop GrowShop que maneja otras sucursales en distintas comunas a lo largo de la capital. Organic Green representa un grado de competencia medio-bajo ya que su única ventaja son los clientes fieles que pueda tener dentro del sector mientras que Raiceshop presenta un grado de medio-alto ya que además de su participación dentro de la comuna posee locales físicos en otros sectores de la ciudad.

1. Análisis FODA

Fortalezas

• El fuerte posicionamiento en redes sociales (tales como Facebook e Instagram) le permite un gran alcance en toda la zona metropolitana.
• Gran variedad de productos lo que permite acaparar targets de varias edades y preferencias.
• Productos importados, de la mejor calidad y de diseños personalizados otorgan confianza y lealtad de los clientes.

Oportunidades

• La cercanía con consumidores de distintas edades le permite mantenerse a la vanguardia sobre los últimos intereses del mercado.

Debilidades

• La venta online provoca un costo adicional ya que muchas veces es necesario utilizar recursos monetarios y horas hombre para acercar los productos a los consumidores.
• La fuerte competencia dentro de la comuna y en las comunas cercanas dificulta el expedito crecimiento del negocio.

Amenazas

• Debido a la alta participación de los competidores en el mercado local, se hace difícil que Weed’s Boutique logre alcanzar las ventas esperadas dentro de los primeros periodos de comercialización
• Débiles barreras de entrada, lo que permite que cualquier otra empresa entre a competir en el mercado dificultando el crecimiento de las que ya están compitiendo.

1. Estrategia competitiva propuesta

La principal estrategia competitiva de Weed’s Boutique es la segregación de productos que ofrece, tal como se mencionó anteriormente esto le permite alcanzar un mayor número de clientes del mercado ya que venden encendedores o pipas con diseños únicos para adultos y jóvenes.

Además de que la estrategia de la empresa se sustenta en la participación en redes sociales

Evaluación de requerimientos de las inversiones

1. ¿Cuánto debe vender Weed’s Boutique para cumplir con las ventas estimadas?

Para cumplir con las ventas estimadas el primer año se deben vender 120 bolsas de semillas, 6400 paquetes de papelillos, 180 encendedores y 3200 bolsas de tabaco. (Ver flujos de caja Weed’s Boutique, pregunta n°3)

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