Ejemplo de la Estadistica general

Buenas tardes compañeros y profesor.
Respondiendo a la interrogante del foro de esta semana en donde se plantea que un gerente de ventas cree que entregando 30 días de crédito esto puede ayudar a aumentar sus ventas sin efectos colaterales para la empresa. De cierto modo estoy de acuerdo con el gerente de ventas, puesto que utilizando buenas políticas de créditos se puede sacar provecho de esta idea, sin embargo esto también trae consigo problemas de no pago de algunos clientes, por lo que se debe planificar y crear soluciones que ayuden a tener el mínimo de perdidas, como por ejemplo utilizar descuentos para aquellos clientes que paguen antes de la fecha estipulada, como también beneficiar a aquellos clientes que tengan una conducta intachable en cuanto a sus pagos, ya sea entregando estos productos quizás a mejor precio, etcétera. Pero de cierto modo lo que se expone en este foro es si yo como trabajador de dicha empresa estaría de acuerdo con el gerente de ventas, mi respuesta seria un si, puesto que se puede llevar un control de estos créditos, además si ya se tiene una clientela que compra al contado, también se puede llegar a clientes que quizás no tengan los recursos para pagar al contado, pero si a crédito, por lo que también se llegaría a ese segmento de clientes que antes no se llegaba, por lo que se incrementarían las ventas de dicha empresa. También debemos tener en cuenta que al vender productos a crédito estamos propensos a tener daños colaterales, pero si s tiene una buena planificación de cómo se realizaran las cobranzas y todo lo que implique el otorgar créditos, también esta decisión puede ser exitosa.


De acuerdo a lo planteado, la decisión del gerente de ventas efectivamente puede aumentar los clientes y por consiguiente aumentar las ventas dentro de la empresa, pero siempre es probable que aparezcan efectos colaterales.

Hoy en día es casi un requisito para las empresas tener la opción del crédito para sus clientes, pero se hace cada vez es más difícil, en especial para las pymes, mantener y confiar en ellos.

El otorgar crédito trae consigo ventajas entre las que puedo señalar las siguientes: incrementa las actividades económicas a través de un mayor dinamismo de la producción, el comercio y el financiamiento; impulsa el desarrollo de las empresas a través del aumento que se registra en las ventas, lo que a su vez permite mayor concentración de capitales que pueden ser invertidos en otras compañías o negociación.

Por otro lado, entre los probables efectos colaterales, puedo mencionar que los créditos en las empresas pueden significar problemas de liquidez o la posibilidad de que el cliente al que se le otorgó el crédito no llegue a pagarlo. 

Para intentar controlar estos efectos, es necesario realizar un análisis de la empresa, evaluando la liquidez de esta, estableciendo políticas claras de créditos y cobranzas, evaluar a los clientes que se les pretende dar crédito, establecer las condiciones del crédito.

Por lo tanto, creo que el gerente tiene razón en que Sí van a aumentar sus clientes, pero No tiene razón en que no habrán efectos colaterales, ya que al otorgar crédito siempre se corre el riesgo de que los pagos no se cumplan en su totalidad por parte de los clientes.

Junto con saludarlos a todos en general y desearles un feliz año que lo pasen muy bien en familia y que este nuevo año sea muy bueno para todos, con respecto al presente foro agrego lo siguiente: El papel que desempeña el crédito dentro de la economía es de gran importancia, debido a que, entre otras cosas, es un instrumento muy eficaz en el proceso de reactivación económica, ya que es mediante el crédito una de las formas más eficaces en cómo puede impulsarse el desarrollo de una economía. Sin lugar a dudas que la calidad de una economía de un país es observable, entre otros indicadores, a través de la calidad de su sistema financiero y los servicios crediticios que la misma ofrece a los diversos agentes económicos. También se puede mencionar que solamente a través de esquemas crediticios adecuados será posible que la economía recupere el dinamismo que tanta falta hace hoy día, ello con la finalidad de dar solución, entre otras, a las necesidades de trabajo y desarrollo del país. Es necesario por lo tanto crear las bases de un sistema financiero integral que impulse el crecimiento de los diversos sectores de la economía. El Departamento de riesgo crediticio debe perseguir los siguientes objetivos: que los riesgos de la institución financiera se mantengan en niveles razonables que permitan buena rentabilidad a la misma; formación del personal en análisis de crédito permite dar solidez al momento de emitir un criterio. La principal función de los departamentos y/o áreas de riesgos crediticio es determinar el riesgo que significará para la institución otorgar un determinado crédito y para ello es necesario conocer a través de un análisis cuidadoso los estados financieros del cliente, análisis de los diversos puntos tanto cualitativos como cuantitativos que en conjunto permitirá tener una mejor visión sobre el cliente y la capacidad para poder pagar dicho crédito. Dentro de los objetivos y funciones del departamento de riesgo se encuentran las siguientes: Mantener niveles relativamente bajos de un riesgo crediticio, además que permitan tener una buena rentabilidad y permanencia del mismo. Es muy importante mantener al personal con capacitación constante sobre las tendencias de las economías en el país y tener constante capacitación en el tema de finanzas y decisiones financieras. Es importante que los departamentos de tener a mano estudios de mercado y estudios sectoriales. Crear sistemas estándares de evaluación de créditos. Realizar estudios de segmento. Detectar aquellos créditos con riesgos superiores a lo normal, para hacerles seguimiento más minucioso. Preparar un sin número de análisis para futuros ejecutivos de cuentas. Realizar estudios sectoriales.

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