Ejercicios comercial

EJERCICIOS ÁREA 1

1. Una empresa que fabrica muebles de cartón, busca incursionar en el mercado europeo, derivado de las oportunidades que detectó en dicho mercado. Al realizar un análisis de la competencia se ha determinado entrar en el mercado con una ventaja competitiva teniendo una posición de liderazgo en costos.

Indica una de las características que debe tener la compañía para poder hacer frente a esa posición.

1. Excelente diseño de producto.
2. Calidad en materias primas.
3. Sistema barato de distribución física.
4. Un sistema ágil de servicio.

1. Una empresa de productos médicos busca incursionar en el mercado asiático con su línea de productos B para personas de la tercera edad, y desea conocer la demanda del mercado, por lo cual es necesario conocer la siguiente característica del mercado meta:

1. Número de la población.
2. Disposición de compra.
3. Edad y sexo.
4. Ciclo de vida del producto.

1. Una empresa de semillas busca expandir su mercado, por lo que ha comenzado a buscar sus posibles intermediarios. Como estrategia determinó promocionarse en ferias agroindustriales para captar la totalidad de sus clientes potenciales, ya que 85% de sus ventas anuales provienen de la venta a 90% de los prospectos captados durante estos eventos.

Señala el indicador que ayuda a cumplir adecuadamente el objetivo de la empresa.

1. Tener presencia en 80% de las ferias del sector.
2. Recibir calificación satisfactoria de los clientes actuales con respecto al servicio.
3. Incorporar a la organización en ferias dirigidas a nuevos mercados.
4. Seguir al 100% de sus clientes potenciales captados en ferias.

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1. Una empresa que comercializa artículos de temporada, recibió la anulación de una orden de compra de un cliente, lo que generó un alto stock de producto en sus almacenes. ¿Qué herramienta promocional se debe incorporar o contratar?

1. Comercial de televisión local para anunciar el producto.
2. Promoción de 2X1.
3. Exhibidores a intermediarios.
4. POP’s en punto de venta.

1. Para una empresa de productos de derivados de polietileno, la mayoría de la producción va dirigida a mujeres de 30 a 35 años cuya motivación es la pertenencia. Por lo cual ha realizado una investigación exploratoria para obtener información del ambiente externo. Identifique de los siguientes puntos cuáles corresponden al microambiente externo.

1. 1)  Impuesto adicional a productos que contienen arriba de 90% de polietileno.
2. 2)  Once competidores directos en la región.
3. 3)  Innovación en maquinaria con aumento de 35% en producción.
4. 4)  40% de aumento de productos derivados de polietileno.
5. 5)  Tendencia por empaque derivados de polietileno.
6. 6)  75% de las compañías es vulnerable al precio al elegir un proveedor.
7. 7)  80 empresas intermediarias en la región.
8. 2, 4, 6, 7
9. 1, 2, 4, 6
10. 1, 3, 5, 7
11. 2, 3, 5, 6

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EJERCICIOS ÁREA 3

1. Para esta Organización, la vigilancia de las políticas comerciales nacionales constituye una actividad de importancia fundamental. El núcleo de esta labor es el Mecanismo de Examen de las Políticas Comerciales (MEPC). Los exámenes se realizan en el Órgano de Examen de las Políticas Comerciales que es en realidad el Consejo General de esta Organización integrada por todos los Miembros que la conforman

1. OCDE.
2. Banco Mundial.
3. UNCITRAL.
4. OMC.

1. México es un país que a lo largo de las últimas décadas ha adoptado un modelo de Política Comercial de:

1. Liberalización comercial como alternativa para impulsar el crecimiento económico.
2. Proteccionismo comercial como una alternativa de protección de las industrias y empleos dentro del país con respecto a la competencia que viene de empresas del exterior.
3. Proteccionismo estratégico como alternativa de protección exclusivamente a los sectores sensibles o más vulnerables del país.
4. Un modelo de sustitución de importaciones, que como su nombre lo indica pretende sustituir la importación de algunos bienes industriales por otros producidos por México.

1. La Inversión Extranjera Directa (IED) se caracteriza porque normalmente trae consigo alguna de las siguientes características

1. Es un importante catalizador para el desarrollo, ya que tiene el potencial de generar empleo, incrementar el ahorro y la captación de divisas.
2. Inhibe la competencia, bloquea la transferencia de nuevas tecnologías y frena las exportaciones.
3. Propicia el cierre de empresas de capital nacional y trae consigo una pérdida en el empleo que se ve reflejada en el ingreso de la población.
4. Un incremento significativo de inmigrantes originarios del país inversor.

1. En el Anexo 7 del Protocolo de Adhesión de China a la OMC, México y la nación asiática adoptaron una “cláusula de paz“ la cual establecía que para el 11 de diciembre de 2007, México se comprometía a eliminar todas las medidas antidumping

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mantenidas sobre importaciones de productos originarios de China. Llegado el término de la vigencia, lo que sucedió fue que:

1. México incumplió con el compromiso adquirido con China, y este último país lo denunció ante la OMC.
2. México volvió a negociar con el país asiático y acordaron un nuevo compromiso que consistía en eliminar las cuotas compensatorias y establecer medidas de remedio comercial o aranceles de transición los cuales habrían igualmente de vencer el 11 de diciembre del 2011.
3. México volvió a negociar con China, y éste último país acepto en que no se eliminaran las cuotas compensatorias sino hasta el 2015.
4. En virtud de que México no eliminó las cuotas compensatorias con China, este país le impuso cuotas compensatorias a México respecto de las mismas fracciones arancelarias.

5. Es el acuerdo entre dos o más empresas en el que cada empresa aporta cualidades o características que la otra necesita para un fin que es común o diverso, no es requisito que ambas tengan el mismo fin, en este contrato las partes no invierten dinero, pues lo que aportan como ya se dijo son cualidades o características; por ejemplo: dentro de algunos establecimientos de Office Max existen oficinas de paquetería que usan las instalaciones de la tienda para recabar los envíos, en este ejemplo claramente la intención de Office Max no es hacer envíos, sino recibir clientes que además de hacer un envío puedan consumir productos y por parte de la empresa de paquetería su intención es contar con un lugar en que puedan estar más al alcance de sus usuarios a un bajo costo con una buena imagen.

1. Joint venture.
2. Alianzas estratégicas.
3. Coinversión.
4. Sociedades mutualistas.

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