El grupo Kola Real

RESUMEN

El grupo Kola Real, es un grupo de empresas que pertenece a la familia Añaños, que inició en los años 80 durante la época del terrorismo en Ayacucho, su historia de éxito se ha dado durante años debido a su esfuerzo, dedicación y creatividad inspiran a miles de peruanos que nada es imposible en la vida si uno cree en sí mismo y que podemos empezar desde cero hasta lograr nuestros objetivos. Esta empresa dedicada al sector de gaseosas y aguas con plantas no solo en Perú, sino también en países como Venezuela, Ecuador y México es una de las marcas más consumidas en el Perú, debido a su calidad a un precio justo y han logrado conseguir mucho reconocimiento a nivel mundial debido a que a pesar de las dificultades o problemas que se han presentado durante los años, han sabido convertirlos en una oportunidad para crecer. Iniciaron sus actividades en el año 88 en Ayacucho donde eran una de las 420  embotelladoras que existían en ese momento en el país y utilizaban las botellas de cerveza para vender gaseosas, durante los inicios de los años 90s deciden expandirse a zonas como Huancayo, Andahuaylas, Bagua y Sullana, donde debido a incentivos tributarios por parte del gobierno, la venta de la planta de Coca Cola, lo que les permitió comprar maquinaria en precios de remate y la prohibición de las empresas cerveceras de utilizar sus botellas, llevándolos a la creación de una botella propia, fueron factores que permitieron su avance en el mercado nacional, obtener una mayor experiencia y conocimientodel mercado peruano, lo cual fue fundamental para su decisión de abrir una planta en Lima en el año 97, favoreciendo sus ventas con el fenómeno del niño de aquel año , que originó un mayor consumo de bebidas por parte de la población. Con todo lo aprendido durante esos años decidieron expandir sus horizontes y tras realizar un perfil estratégico, supieron que era el momento de ir a otros países, primero fue Venezuela por su clima tropical, su sociedad y economía similar al peruano, luego en Ecuador y por último en el año 2002 en México, donde sabían que no sería fácil entrar debido a que el sector estaba dominado por empresas de bebidas tradicionales como Pepsi y Coca Cola, donde el trabajo duro está dando frutos. La empresa cree que su éxito se debe a algunas fortalezas como tener una marca propia debido a que, al contrario de otras empresas no necesitan pagar la franquicia para utilizar los nombres de otros, ofrecer calidad a un precio menor, reinvertir todas las utilidades obtenidas, tener siempre un trato cordial, su creatividad, estar en una constante mejora de todo, debido a que para ellos siempre se pueden hacer aún mejor las cosas y sobre todo tener empleados comprometidos con la visión y valores de la empresa, quienes tienen la oportunidad de crecer a medida que lo hace la empresa, ya que muchos de los trabajadores que se encontraban con ellos en el momento de la fundación ahora desempeñan cargos en los países donde también tienen plantas.

IDEAS PRINCIPALES

MISIÓN

• Contribuir al crecimiento del mercado de bebidas y gaseosas, con un producto de calidad, asequible a la mayoría de personas.

VISIÓN

• Ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor, a través de una organización ligera, eficiente y productiva.

OJBETIVOS

• Aspirar a ser una marca nacional que tenga la preferencia del consumidor.

METAS

• Han logrado posicionarse como la bebida de calidad a precio justo y favorecer la masificación del consumo de gaseosas.

VALORES

• Superación
• Calidad
• Innovación
• Confianza
• Compromiso

LOGROS OBTENIDOS

• En el ámbito de bebidas y gaseosas, el grupo es hoy la tercera marca de mayor consumo en el Perú.

• A nivel internacional se ha expandido a Venezuela con un 13% de participación en el mercado, Ecuador a un 10% y México en un 5.5% en el mercado.

ESTRATEGIA UTILIZADA

Una de las estrategias que podemos rescatar en la lectura es:

• El posicionamiento como la bebida de calidad a precio justo consiguiendo a esto a una gran masificación en el consumo y/o venta de la gaseosa.

• La venta de las gaseosas envasadas en botellas de cerveza, ya que en provincias era normal realizarlo, teniendo una idea innovadora para la marca y satisfaciendo a muchos consumidores provinciales.

• Se pensó en hacer una gaseosa a precio realmente competitivo, donde este podía tener buena calidad e incluso tendría la oportunidad de crecer mucho más empezando de expandirse por Ayacucho a Huancayo.

• Llegar a expandir la marca por zonas donde no llegaban las marcas tradicionales con mucha fuerza y poder seguir generando un mayor crecimiento.

• Por motivo que se sentía la gran competencia que se obtenía con las marcas tradicionales, es donde la organización aprovecho el momento para poder sumergirse a las tierras de Sullana con la finalidad de generar un mayor posicionamiento, así mismo añadiendo una alternativa de ahorro haciendo que las marcas tradicionales bajen sus precios en las ventas

• No obstante con posicionarse en provincias, la organización apunto en posicionarse en Lima, con la finalidad de seguir con el proceso de expansión de la marca y sea más reconocida.

• Gracias al Fenómeno del Niño en el año 97 y 98, el país sufrió grandes cambios climatológicos y el calor excesivo, activo el consumo masivo de las bebidas, favoreciendo a la empresa con las grandes ventas que se obtenían.

• Desarrollar un perfil psicológico basándose a los tipos de mercados, conociendo los gustos de cada cliente para que se pueda internacionalizar.

• La realización de la marca propia de la organización.

• Parte de una estrategia que se obtiene es que la gran familia, es el compromiso que se tiene tanto de la organización con sus colaboradores como ellos hacia la empresa, generando mayor dedicación, compromiso al trabajo que desempeñen y desarrollándose como personas

FODA

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