El vendedor más grande del mundo. Diez pergaminos.

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Materia: Estrategia de ventas.

Dr. Ramón Hernández Castillo

Ensayo del libro “el vendedor más grande del mundo”.

Nombre del estudiante: Oscar Eduardo Domingo Estrada

Fecha: 13 de diciembre  de 2016.

INTRODUCCION.

Este libro es una obra del autor Og Mandino trata de una forma peculiar el gran mundo de las ventas. Explica los grandes secretos de unos pergaminos para ser exactos son 10. Y no solo es para los vendedores se puede utilizar para cualquier profesión ya que el vendedor no solo es el que vende mercancías, sino también el que vende servicios, pero no solo eso, la persona que es profesionista vende su imagen.

El libro contiene pocos personajes como son: Hafid que es el personaje principal empezó como un humilde camellero que sirvió para el vendedor más grande del mundo de ese entonces y que pasa poco tiempo después para convertirse en un gran vendedor. Pathros es el patrón de Hafid, una gran merca dista y es el que le entrega los pergaminos. Erasmo el tenedor de libros, personal de confianza de Hafid. Y Lisha la enamora de Hafid. El libro se divide en XVII capítulos donde en ellos viene reflexiones y motivaciones que cualquier persona lo podría entender y que ayuda a cualquier persona a encontrar el camino a ser un gran vendedor. Solo 8 de los capítulos contienen principios, leyes, y mensajes que una persona debe aplicar para ser un excelente vendedor y no solo eso lo puede aplicar en cualquier aspecto de la vida.

En el libro contiene un historia que se nota que es en una época de los principios del siglo I, el libro no solo son las leyes, principios es un gran manual, una guía para una vida de independencia o poderla tener. El arte de vender solo pocas personas lo pueden dominar ya que unos venden por profesión, por sobrevivir o por dinero pero muy pocos lo hacen por vocación asi como unos quieren ser médicos para poder salvar vidas por el amor a la vida humana, el arte de vender hay que amar la profesión esto lo neto, se refleja en cada acción que realizan todos los días.

Al leer el libro hay que entenderlo en mi caso lo leí por la tarea pero yo digo que se le porque en realidad uno quiere ser un gran vendedor y entender cada uno de los pergaminos. En ser un gran vendedor no implica que gana mucho dinero en hacer ese trabajo el que vende engañando gente, un gran vendedor es el vende beneficios al cliente y que queda satisfecho el cliente. Ese el la misión de un vendedor.

El vendedor más grande del mundo.

Diez pergaminos.

La historia comienza con Hafid ya como una persona de éxito conocido en su época como el vendedor más grande del mundo, sin embargo la vejez era cada vez más notorio, tenía como su mejor sirviente un tenedor de libros una persona de su mayor confianza llamado Erasmo.

Una vez le dio a Erasmo una petición claramente extraña era que ya no comprara más mercancía y que todo lo que tuviera lo convirtiera en oro, para que se le entregara a los más pobres y como él quería vivir solamente con lo necesario, para Erasmo era sumamente extraño y más por que la mayor parte se lo iba transferir a si mismo ya que hafid se lo regalaba.

Al poco tiempo Hafid lo llevaría a un cuarto que solo el entraba y que se lo iba a enseñar a Erasmo, en fin Erasmo no se imaginaba como era y cuando entro solo era un cuarto oscuro pero en él había un cofre pequeño algo empolvado, pero en él se encontraba el secreto mejor guardado de Hafid eran unos pergaminos para ser más exacto son 10 pergaminos:

En ellos decían:

Pues cada pergamino era fácil de aplicar en vida cotidiana. Solo es cuestión de adoptar hábitos y más que eso hay que convertirse en un esclavo obviamente de en buen sentido de la palabra porque el secreto es evitar el fracaso y estar más al alcance del éxito. Eso es lo que dice el primer pergamino.

En el pergamino numero dos creo yo el más importante ya que en él se dice como transmitir el mensaje del amor, una de las armas más poderosas de un vendedor hacia sus clientes, creo yo que el amor ablanda hasta el corazón más duro que pueda existir es parte de la consistencia ya que de nada serviría tener colgados en la pared o repisas grandes títulos como el mejor, el número uno en su categoría si en el no existe en el amor a su trabajo, hacia lo que hace.

Sin embrago dentro de este mundo hay personas con sentimientos se podría decir duros o fríos que son muy difíciles que muestren un poco de amor a hacia la vida pero no son imposibles o no son intactos del amor, tienen su manera de expresarse, un ejemplo es un ingeniero al amar su profesión por querer transformar el mundo donde vive con innovaciones.

En un vendedor si se le encarga por vender el producto más difícil de colocar en el mercado, pero si él se enamora y está seguro de su producto será más fácil de venderlo, tener la actitud de poder venderlo.

El pergamino número tres se trata de persistir y nunca rendirse en el primer intento, el mercado es como la pesca, los peces son los clientes y los vendedores son los pescadores algunos van a lugares donde los peces hay en abundancia y fácil de pescar, pero otros les toca la dicha de ir donde es más difícil atrapar un pez, sin embargo el persistir, insistir y no rendirse a la primera es primordial para el éxito de la venta y el secreto es no rendirse. Para los humanos no debería existir la palabra fracaso, la compensa no siempre está en el primer intento, pero hay que insistir para tarde o temprano podamos ver el premio. En un gran vendedor hay que eliminar las palabras negativas como: no se puede, yo porque, mañana lo hago, por qué no lo haces tú etc., infinidad de palabras negativas. Tener infinidad de fracaso lleva al éxito, ya que si todo te sale bien a la primera y no tienes obstáculos por vences algo está mal eso si es de asustarse.

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