Grupo Modelo

GRUPO MODELO MEXICO S.A.B. de C.V.

ESTRATEGIAS DE MERCADO.

Estrategias de Marketing

PLAN DE MERCADOTECNIA GRUPO MODELO

1. INTRODUCCION

2. ANTECEDENTES

3. MISIÓN

4. VISIÓN

5. METAS Y OBJETIVOS

6. ANÁLISIS DE LAS VENTAS ANUALES DEL POSTE MULTIUSOS

7. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

7.1Corona extra:

7.2Victoria:

7.3León:

8. ANÁLISIS SITUACIONAL

9. ACTIVIDADES MERCADOLÓGICAS

10. Publicidad:

11. Promoción de ventas:

12. Relaciones públicas:

13. Logística:

14. ANÁLISIS DE LOS RECURSOS Y CAPACIDADES DEL NEGOCIO

15. Recursos financieros:

16. Eficacia de los recursos:

17. Evaluación de los empleados:

18. Instalaciones:

19. Situación del medio ambiente:

20. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

20.1. Competencia directa:

20.2. Competencia indirecta:

21. ANÁLISIS FODA

22. PLANTEAMIENTO E IDENTIFICACION DEL PROBLEMA

22.1. Problema.

22.2. Oportunidad:

23. METAS Y OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADOTECNIA

24. DESARROLLO DE ESTRATEGIAS

24.1 Estrategias de promociones

25. ESTRATEGIA CREATIVA

26. ESTRATEGIAS DE MEDIOS

27. RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSION

28. ESTADO DE RESULTADOS CON VENTAS PROYECTADAS PARA 2003

29. RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSIÓN

30. RENTABILIDAD

31. PROGRAMAS DE ACCION

32. RESUMEN EJECUTIVO

1. INTRODUCCION

El presente documento se desarrollo con el objetivo de apoyar a la empresa grupo Modelo S.A.B DE C.V. realizando una serie de estrategias que ayuden al incremento de la participación del mercado y de las utilidades de la misma ,para esto se realizo un análisis de situación actual de la empresa tanto interno como externo ;con el objetivo de conocer cuales son sus ventas y que tan aceptable son sus productos ante los consumidores .

Se realizara un balance de sus problemas y oportunidades el cual se enfocara este plan, para implementar las estrategias que son adecuadas, a si como el control de la misma para evaluar la eficiencia e implementar los programas de acción necesarios que nos ayudaran a lograr los objetivos y las metas de la empresa.

2. ANTECEDENTES

Grupo Modelo, fundado en 1925, es líder en la elaboración, distribución y venta de cerveza en México, con una participación de mercado total (nacional y exportación) al 31 de diciembre de 2007 del 63%.

Cuenta con siete plantas cerveceras en la República Mexicana, con una capacidad instalada de 60 millones de hectolitros anuales de cerveza. Actualmente tiene doce marcas, entre las que destacan Corona Extra, la cerveza mexicana de mayor venta en el mundo, Modelo Especial, Victoria, Pacífico y Negra Modelo.

Exporta cinco marcas con presencia en más de 159 países y es el importador en México tanto de las cervezas producidas por la compañía estadounidense Anheuser-Busch, como Budweiser, Bud Light y O'Doul's, como de la cerveza china Tsingtao y la danesa Carlsberg.

A través de una alianza estratégica con Nestlé Waters, produce y distribuye en México las marcas de agua embotellada Santa María y Nestlé Pureza Vital. Además, distribuye las marcas importadas San Pellegrino, Perrier y Aqua Panna.

Desde 1994, Grupo Modelo cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores, con la clave de pizarra GMODELOC. Adicionalmente, cotiza como Certificados de Depósito Americanos (ADR) bajo la clave GPMCY en los mercados OTC de Estados Unidos y en Latibex, en España, bajo el símbolo XGMD.

3. MISIÓN

Establecer el Modelo de liderazgo en el mercado global de bebidas y productos de consumo, con el fin de:

* Generar valor constante a nuestros clientes, accionistas, personal y sociedad.

* Desarrollar integralmente el mejor capital humano en la industria.

* Alcanzar la excelencia en nuestros procesos, sistemas, productos y servicios, excediendo las expectativas de nuestros clientes y consumidores a través de la innovación constante.

* Ser reconocida ampliamente como una empresa socialmente responsable.

4. VISIÓN

Hacer de nuestra empresa un Modelo a seguir que inspire orgullo, pasión y compromiso.

5. METAS Y OBJETIVOS

* Incrementar las ventas en un 10% al finalizar el año 2009

* Incrementar la participación del mercado en un 2 por cierto

* Vender y satisfacer los deseos del cliente

* Ofrecer continuamente productos de calidad

* Expandir los horizontes de la empresa

* Capacitación continua del personal para el aprovechamiento optimo de las instalaciones con las que cuenta la empresa.

6.ANÁLISIS DE LAS VENTAS ANUALES DEL POSTE MULTIUSOS

7. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

7.1Corona extra:

Es la marca líder en el mercado nacional y la cerveza importada número 1 en Estados Unidos y la cerveza Mexicana de mayor venta en el mundo.

Es una cerveza tipo pilsener.

Actualmente se vende en 159 países en los 5 continentes.

Comenzó a elaborarse en México en 1925.

7.2Victoria:

La marca con mayor tradición de grupo modelo.

Es una cerveza tipo vienna.

Con más de 140 años de excelencia sigue siendo la cerveza que por su sabor exacto complace a todos.

Fue producida por primera vez en 1865

7.3León:

Es una cerveza tipo Múnich.

Color ámbar oscuro con gran aroma y cuerpo

Es una cerveza oscura para gente joven

Nació a principios del siglo XX en el suroeste de México.

8. ANÁLISIS SITUACIONAL

Grupo Modelo produce parte de sus propios insumos desde la materia prima, envases, empaques y maquinaria a través de empresas subsidiarias y/o asociadas. Con ello se asegura el abastecimiento, la adecuada fabricación de maquinaria y la calidad de materiales, así como un eficiente proceso productivo, distribución y entrega oportuna del producto terminado.

El ciclo de vida del producto se encuentra en la etapa de madurez, puesto que la empresa está en una etapa de éxito ya que es de las mejores cervecerías del mundo.

9. ACTIVIDADES MERCADOLÓGICAS

10. Publicidad:

Grupo Modelo cuenta con una página web http://www.gmodelo.com/ cuenta también con un equipo de futbol llamado Santos Laguna, también cuenta con diversos espacios televisivos con sus diversas marcas, cuenta con varios puntos de venta así como planes de demostradoras.

11. Promoción de ventas:

Las promociones que otorga Grupo Modelo son diversas y por lo regular son aplicadas por temporadas o en algunas fechas festivas importantes.

12. Relaciones publicas:

Estas se manejan tanto internas como externas con nuestros clientes, fuerza de ventas, proveedores, directivos; siendo manejadas y controladas por el área de Mercadotecnia.

13. Logística:

La distribución de los productos se lleva acabó por medio de camiones cuyo propietario es la empresa, al igual que para recoger nuestra materia prima la cual es Malta, Agua, Lúpulo, Levadura y Adjuntos.

14. ANÁLISIS DE LOS RECURSOS Y CAPACIDADES DEL NEGOCIO

15. Recursos financieros:

Durante el tercer trimestre el volumen total de cerveza creció 3.8%, alcanzando 13.1 millones de hectolitros. En el mercado nacional se observaron crecimientos de 3.8% en el volumen doméstico y de 27.7% en el portafolio de importadas, resultado de una sólida demanda en la primera mitad del trimestre y del impacto que tuvieron en el volumen las fuertes lluvias registradas al final del periodo.

La marca que destacó con un mayor crecimiento durante el trimestre fue Estrella. El volumen de exportación registró un incremento de 3.0% con respecto al mismo periodo de 2006. El volumen vendido en EU se vio afectado por el incremento en precios que llegó al consumidor a finales del segundo trimestre, por lo que el volumen del tercer trimestre mostró una reducción de 0.8%. Es importante mencionar que debido al inicio de operaciones de Crown Imports, el volumen de ventas en

EU reportado a partir de 2007 refleja la venta del importador a distribuidores, mientras que el volumen en el 2006 es la venta de Grupo Modelo a los importadores; por tal razón el cambio no es totalmente comparable. Con lo que respecta a otros mercados de exportación, Oceanía, Europa y Latinoamérica son las regiones que mostraron crecimientos más sobresalientes.

16. Eficacia de los recursos:

La fuerza de ventas de diseños y de producción y ventas esta conformada por 2.000 empleados por cada etapa de cada una de las plantas de grupo modelo la cual esta conformada por tres etapas los cuales tienen sueldo base y comisiones en el caso de los vendedores

17. Evaluación de los empleados:

Producción y ventas cuenta con 153 empleados en al área de la misma los cuales realizan cualquier actividad dependiendo del área desarrollándose como como empleados en crecimiento y cuentan con un salario de $120 diarios ademas de contar con todas las prestaciones de ley .

18. Instalaciones:

Cuenta con siete plantas cerveceras en la República Mexicana, con una capacidad instalada de 60 millones de hectolitros anuales. En 2006 anunció la construcción de una octava planta en Nava, Coahuila, con capacidad de 10 millones de hectolitros para el 2010. MODELO produce su propia malta pues cuenta con una capacidad de fabricación de 340,000 toneladas. Con más de 40,600 trabajadores, la empresa tiene

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