Conocer el modelo de cuatro pasos para lograr el éxito en los mercados internacionales

Objetivo:

Conocer el modelo de cuatro pasos para lograr el éxito en los mercados internacionales.

Las ventajas y desventajas de la internacionalización de las empresas.

Conocer los canales de distribución directos e indirectos a los mercados internacionales.

Procedimiento:

Primero leí los temas del 1 al 4 para poder comprender y entender los conceptos y poder realizar la actividad.

Después investigué acerca de una empresa multinacional que haya ingresado al mercado internacional y conocer desde su giro hasta las estrategias que utilizó para ingresar al mercado internacional.

Finalmente concluí con mi tarea y conclusión.

Resultados:

1. Contesta las siguientes preguntas:

1. ¿Qué factores influyen en las empresas para seleccionar el canal de distribución?

Los recursos de la empresa, los recursos necesarios para entrar al mercado, compromiso de la empresa, grado de control deseado, el nivel de riesgo percibido, tamaño de mercado y potencial de crecimiento, economías de escala, costos de producción, transporte y aranceles, conocimiento del mercado, los recursos humanos disponibles y recursos, experiencia y conocimientos de los intermediarios.

1. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de cada uno de los canales de distribución?

1. ¿Qué beneficios persiguen las empresas al seleccionar el canal de distribución?

Que en base a su nivel de conocimiento y sus competencias, así como el compromiso y control que desea tener sobre las operaciones en el mercado extranjero, logre entrar a los mismos y poder comercializar su producto o servicios a los compradores a un menor precio, teniendo control al 100% y de esta forma se ahorra a los intermediarios y puede mantener un precio más accesible al mercado meta.

También otro beneficio es que se realice con el menor riesgo para la empresa.

1. Busca información en fuentes confiables, como la Biblioteca Digital o Temoa, acerca de un caso de éxito de una empresa multinacional que haya ingresado a un nuevo mercado internacional.

Grupo Bimbo

1. Del caso seleccionado, describe brevemente:

1. Giro, productos, servicios, etc., que ofrece la empresa.

Hoy en día, son la Empresa de Panificación más importante del mundo por posicionamiento de marca, por volumen de producción y ventas, además son líder indiscutible en su ramo en México, Latinoamérica y Estados Unidos.

Tienen presencia en 22 países de América, Asia y Europa, cuenta con más de 10,000 productos y con más de 100 marcas de reconocido prestigio.

1. La situación por la que atravesaba la empresa antes de ingresar al nuevo mercado internacional.

En 1945 es fundada la empresa Panificación Bimbo, S.A. El Osito BIMBO aparece como logotipo.

Salen a la venta los primeros productos Pan Blanco grande, Pan Blanco chico, Pan Negro y Pan tostado, envueltos en celofán.

En 1949 Se abre la primera agencia foránea en la ciudad de Puebla.

1956 Se instala la fábrica de Bimbo de Occidente (Guadalajara).

Su primer Gerente General fue Don Roberto Servitje.

En 1980 Bimbo inicia operaciones en la Bolsa Mexicana de Valores (BMV) cotizando el 15% de sus acciones.

En 1984 Se inicia la expansión de Bimbo exportando a los Estados Unidos de América.

De 1989 al 2001 Apertura de Bimbo Argentina, Guatemala, Brasil y Chile, así como el corporativo de Región Latinoamérica en Argentina.

Del 2001 al 2006, Bimbo sigue creando y comprando empresas de dulces, mermeladas, cajetas y crea Barcel.

En el 2006, Bimbo adquiere la Panificadora Panrico en Beijing y empieza a tener presencia en el mercado asiático.

Bimbo decidió arriesgar e incursionar en el mercado chino en el 2006 al comprar el  Centro de Procesamiento de Alimentos de Beijing, subsidiaria de la empresa española Panrico S.A. Bimbo optó por implementar una estrategia a largo plazo y luego de ocho años ha obtenido resultados positivos, con lo que logró posicionarse como una de las empresas mexicanas más reconocidas en China.

En 2011, Grupo Bimbo se consolida como la empresa panificadora más grande a nivel mundial al adquirir Sara Lee North American Fresh Bakery en Estados Unidos, Fargo en Argentina y Bimbo Ibería en España y Portugal.

Y hoy en día tiene presencia en 22 países de América, Asia y Europa, cuenta con cerca de 10,000 productos y con más de 100 marcas de reconocido prestigio, siendo la Panificadora más importante del mundo.

1. El modo de entrada que seleccionó la empresa para ingresar al nuevo mercado internacional.

Un aspecto muy importante para el éxito de Bimbo a nivel mundial ha sido su efectivo canal de distribución. Los dos principales desafíos de Bimbo en China eran garantizar la frescura de sus productos por las grandes distancias y el abastecimiento de los puntos de ventas dentro de los hutones, que son barrios tradicionales de Pekín que tienden a tener calles muy estrechas donde los camiones no pueden ingresar. Gracias a su ya establecido sistema de distribución, el cual fue replicado en China, pudieron organizar y ampliar su red de distribución a través de camiones y centros de distribución. En el caso de los hutones, implementaron el uso de bicicletas para poder llegar a todos los puntos de ventas, no solo solucionando su problema de distribución, si no innovando en el sistema de reparto a minoristas.

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